首先我們要知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，
網(wǎng)絡(luò)營銷：是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科 技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。
歸根結(jié)底，網(wǎng)絡(luò)營銷離不開互聯(lián)網(wǎng)和市場營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷就是市場營銷在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用。
市場營銷包括網(wǎng)絡(luò)營銷但市場營銷有些東西不適合在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用
我為大家分享一下我是如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的
首先公司為什么要做網(wǎng)絡(luò)營銷？當(dāng)然是為了利潤最大化。所以我們要考慮如何給老板賺到錢讓他的利潤最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。下面是我總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程。
一．分析人群：
1．產(chǎn)品用戶地域：地域文化的差異和地理?xiàng)l件和生活習(xí)慣很大一部分決定我們的產(chǎn)品能否進(jìn)入這個(gè)地區(qū)。
2．用戶年齡層數(shù)，每個(gè)年齡段都要自己要做的事和不做的事這可以幫助我們準(zhǔn)確定位客戶
3. 性別，俗話說男女有別，所必須知道我們的用戶群體是男是還是女士，或者男女都可以，來相應(yīng)的改變營銷方法。
4. 社會(huì)地位，通過社會(huì)地位的分析可以了解客戶消費(fèi)能
二．人群網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析：根據(jù)人群分析來分析出我們的客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，這樣可以準(zhǔn)確的定位客戶所出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)位置，然后在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)位置上用我們的營銷方法。這個(gè)決定您之后的推廣效果，為以后的成本控制打下良好的基礎(chǔ)。
三．分析競爭對(duì)手：知己知彼百戰(zhàn)百勝，所以我們要分析競爭對(duì)手，從而找到優(yōu)勢和劣勢，改變我們的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和方法，不為打敗對(duì)手只為獲得更多的市場份額，
四．營銷型網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站就是我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)上的門臉，如果讓來的客戶對(duì)你的公司和產(chǎn)品更加的信任，也就是用戶體驗(yàn)更好，這就是建設(shè)營銷型網(wǎng)站的意義。根據(jù)人群分析，人群網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，競爭對(duì)手分析，來做我們的營銷型網(wǎng)站。
五．網(wǎng)站優(yōu)化:
1.站內(nèi)優(yōu)化，網(wǎng)站做好了不可能是百分之百完美的站內(nèi)優(yōu)化就是為了讓網(wǎng)站盡可能的完美，無論是美工方面和代碼方面都需要不斷的完善，這是一個(gè)長期的工作。為了就是給用帶來完美的用戶體驗(yàn)
2.搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化的目的是通過技術(shù)手段讓我們選定的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索引擎靠前的位置，給我網(wǎng)站帶來流量，搜素引擎優(yōu)化的關(guān)鍵詞不要和競價(jià)的關(guān)鍵詞相同，搜索引擎優(yōu)化的產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入，這是每個(gè)網(wǎng)站都應(yīng)該注重的。
六．公眾號(hào)：公眾號(hào)的建立是為了更好的服務(wù)客服，是公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要平臺(tái)，是微信用戶重要的軟著陸點(diǎn)，從而帶來關(guān)系營銷的效果。
七．微信網(wǎng)站：微網(wǎng)站源于WebApp和網(wǎng)站的融合創(chuàng)新，兼容iOS、android、WP等各大操作系統(tǒng)，可以方便的與微信、微博等應(yīng)用的鏈接，適應(yīng)移動(dòng)客戶端瀏覽市場對(duì)瀏覽體驗(yàn)與交互性能要求的新一代網(wǎng)站。這是多平臺(tái)的一個(gè)軟著陸點(diǎn)，為以后再移動(dòng)端的推廣提供軟著陸點(diǎn)。
八．B2B B2C 垂直門戶網(wǎng)站合作：選擇這樣的網(wǎng)站一定要慎重，要選擇正規(guī)的平臺(tái)，根據(jù)各平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)來選擇適合咱們的平臺(tái)，這樣的平臺(tái)如果您選擇的好，可以為您的企業(yè)帶來很大的回報(bào)。而且投入很小。
九．競價(jià)推廣：競價(jià)推廣我建議選擇百度，360， 搜搜這三個(gè)來做，這三個(gè)搜素引擎幾乎涵蓋了百分之九十的用戶，所以在做其他的就沒有必要了。
1.推廣地域，根據(jù)人群分析來設(shè)置推廣地域
2.關(guān)鍵詞選擇，根據(jù)人群分析來設(shè)置關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞不易過多，在于是否精準(zhǔn)。
3.創(chuàng)意設(shè)置，一個(gè)好的創(chuàng)意可以激發(fā)客戶的點(diǎn)擊欲望，切記一定每個(gè)關(guān)鍵詞都要有個(gè)創(chuàng)意不要都用一個(gè)創(chuàng)意，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞帶來的客戶都是有自己的特性，我們要針對(duì)這個(gè)特性來設(shè)置創(chuàng)意。
4.網(wǎng)頁回呼，這個(gè)能留住優(yōu)質(zhì)客戶的重要手段，必經(jīng)能給你打電話的客戶都是相當(dāng)有誠意的了，
5.百度網(wǎng)盟，網(wǎng)盟說白了就是百度搜索引擎根據(jù)您最近的搜索習(xí)慣在屏幕的右下角或左下角為你推薦的圖文信息。這個(gè)能帶來優(yōu)質(zhì)的客戶，同時(shí)也能帶來很多的誤點(diǎn)擊和無效的點(diǎn)擊。做這個(gè)的目的就是為了抓住回頭客，和比較有自己想法的客戶。
十．網(wǎng)盟推廣:網(wǎng)盟就是網(wǎng)站的廣告聯(lián)盟，是精準(zhǔn)投放廣告的一種。 主要是把你的網(wǎng)站掛到相應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站上。主要的網(wǎng)站可以由您自己來選取，可以以文字圖片的形式，一般出現(xiàn)在右下角，收費(fèi)有按點(diǎn)擊收費(fèi)等模式，網(wǎng)盟會(huì)根據(jù)你的行業(yè)分析互聯(lián)網(wǎng)用戶cookies判斷是不是你的目標(biāo)客戶。和我們做百度網(wǎng)盟為達(dá)到的目的是一樣的所以就不多說了，
十一．普通推廣：
1.軟文推廣，通過一片或多篇文章發(fā)布到相關(guān)平臺(tái)，讓我們的客戶看到我們的文章帶來關(guān)注和訪問，從而為網(wǎng)站帶來相關(guān)的流量
2.問答推廣 ，比如百度問答，你問我答，讓用戶在搜索我們公司或產(chǎn)品的時(shí)候看到我們公司正面的信息，這能讓快速的信任我們公司和產(chǎn)品的重要手段。
3.IM推廣 ，通過即時(shí)通訊工具發(fā)送信息讓客戶關(guān)注我們公司和產(chǎn)品， 從而為網(wǎng)站帶來相關(guān)的流量
4.視頻推廣 ，通過視頻廣告或者視頻信息讓客戶關(guān)注我們公司和產(chǎn)品， 從而為網(wǎng)站帶來相關(guān)的流量
5.事件推廣，通過某個(gè)事件來推廣我們的公司和產(chǎn)品，從而為網(wǎng)站帶來相關(guān)的流量
6.口碑推廣，口碑推廣就是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布我們公司或產(chǎn)品的正面信息。
7.廣告推廣
8.自媒體推廣，自媒體推廣現(xiàn)在比較熱門的推廣，能給公司或產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)帶來更多的關(guān)注。
9.百度系(知道、貼吧、百科)推廣，百度系的推廣，就是為了讓我們的公司或產(chǎn)品盡可能的出現(xiàn)在百度的信息里，因?yàn)榘俜种耸挠脩舳荚谟冒俣龋軒砭薮蟮牧髁慷疫@方面的投入幾乎可以忽略不計(jì)，他能帶來的效益是很可觀的，
10.活動(dòng)推廣，通過公司舉辦的活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上迅速推廣，為公司帶來客戶和成交額，
推廣有好多方法，必須跟我們的人群分析來做我們的網(wǎng)絡(luò)推廣，以上是我現(xiàn)階段總結(jié)出來的幾種比較實(shí)用的推廣方法。
十二．成本控制，一定要根據(jù)自己公司現(xiàn)狀來做我們的網(wǎng)絡(luò)營銷， 做有必要的事。
總結(jié)：
網(wǎng)絡(luò)營銷就是市場營銷的一種，是市場營銷在網(wǎng)絡(luò)上的一種應(yīng)用，想做好網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)節(jié)最重要，每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能是你成功的關(guān)鍵因素。細(xì)節(jié)決定成敗。
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