七大客流引爆絕技
魚(yú)塘：目標(biāo)顧客聚集或關(guān)注的地方，如果找不到魚(yú)塘，一定是對(duì)目標(biāo)客戶分析不夠?qū)δ繕?biāo)客戶定位不清晰，定位能增加主張的說(shuō)服力，定位不精準(zhǔn)，客戶一定感知不到主張的價(jià)值。
魚(yú)塘合作常用的四大理由
1.幫對(duì)方促銷；
2.幫對(duì)方引流；
3.幫對(duì)方維客；
4.利益共同體
從你這發(fā)卡，如果到我店里了，你還有分傭，身份感和稀缺性是重中之重
五大技術(shù)性引流絕技 以產(chǎn)品為中心；
兩大轉(zhuǎn)移型引流絕技 以商家為中心；
一大場(chǎng)景化引流絕技 以顧客為中心。
一定要以站在人的中心來(lái)看問(wèn)題。
五大技術(shù)性引流絕技
1.消費(fèi)禮品卡；
2.消費(fèi)卡；
3.禮品卡；
4.種子卡；
5.子母卡。
消費(fèi)禮品卡：
持卡可以獲得消費(fèi)滿一定金額送超值禮品的資格，從而吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店，進(jìn)入七大鎖客充值系統(tǒng)。
1.為了引流將訂單的利潤(rùn)或部分利潤(rùn)回饋給消費(fèi)者
此法一般適用于高頻消費(fèi)的產(chǎn)品，如：持卡消費(fèi)水果滿 100元，即送98元榨汁機(jī)一臺(tái)。
如何低成本甚至無(wú)成本將客戶梳攏過(guò)來(lái)？
去火鍋店消費(fèi) 68元，還可在本店領(lǐng)取 28元水果。
用引流卡，不要用宣傳單，因?yàn)椋?/p>
1 信任轉(zhuǎn)嫁；
2 關(guān)注度；
3 讓客戶感覺(jué)到跟他有關(guān)；
4 稀缺性；
5 身份感
在與對(duì)方達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，相互測(cè)試和合作。
和魚(yú)塘合作的流程最重要的點(diǎn)：要雙方互利，要對(duì)方重視。
消費(fèi)卡
一、單品消費(fèi)卡
游樂(lè)園單項(xiàng)目引流卡，120元儲(chǔ)值卡，單次 75元；
咖啡店，200元單品消費(fèi)卡，每次只能消費(fèi) 120元的藍(lán)山咖啡；消費(fèi)剩余鎖定二次消費(fèi)。
茶樓 1000元消費(fèi)卡（茶水、包廂費(fèi)可二選一支付）
洗頭 100元好洗發(fā)水卡（每次 6元，可鎖定 16次）
燒烤店 100元炒粉（每次只能用 1份，1份 8元）
拔罐 60元充值卡（每次 25元）
為什么很多時(shí)候叫充值卡，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中，充值的價(jià)值和現(xiàn)金是掛等號(hào)的。
如果集合20個(gè)商家做成冊(cè)子，賣(mài) 50元一份，收商家 2000元，給每個(gè)商家100份，會(huì)如何呢？
聯(lián)盟消費(fèi)手冊(cè)，消費(fèi)者不喜歡，是因?yàn)閮r(jià)值包裝不到位如果再提 15元的單價(jià)，買(mǎi) 65元一份聯(lián)盟消費(fèi)手冊(cè)，再送 75元的移動(dòng)電源，吸引力會(huì)不會(huì)更大呢？
或進(jìn)店消費(fèi)滿 XX元，送一本手冊(cè)，再送 75元充電寶，客戶更容易接受，同時(shí)如果商家沒(méi)有單品消費(fèi)卡，可以用消費(fèi)禮品卡。
單品消費(fèi)卡
針對(duì)產(chǎn)品中的一款低成本，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，通過(guò)一張指定金額的消費(fèi)卡，投放目標(biāo)魚(yú)塘免費(fèi)贈(zèng)送，通過(guò)消費(fèi)卡獲得接觸的機(jī)會(huì)，通過(guò)消費(fèi)溢出和消費(fèi)剩余，獲得后續(xù)獲利！并進(jìn)入七大鎖客充值系統(tǒng)。
引流之前，要先確定鎖客主張
要參加活動(dòng)，需要先成為會(huì)員
測(cè)試思維，先測(cè)試再放大，不用等到盡善盡美了再去做。
我們想讓任何人有行動(dòng)，都要講明白，引起別人的重視，并及時(shí)跟進(jìn)。
專區(qū)消費(fèi)卡增設(shè)一個(gè)低成本高利潤(rùn)的產(chǎn)品專區(qū)，通過(guò)一張置頂金額的消費(fèi)卡，投
放到目標(biāo)魚(yú)塘贈(zèng)送，通過(guò)消費(fèi)卡獲得接觸的機(jī)會(huì)，進(jìn)入 7大鎖客充值系統(tǒng)。
五谷雜糧專區(qū)：30包*8元/包
199元=送你店中 300元的五谷雜糧專區(qū)消費(fèi)卡設(shè)定一個(gè)專門(mén)的消費(fèi)專區(qū)，用來(lái)展示，塑造價(jià)值，吸引人。
排隊(duì)消費(fèi)卡
通過(guò)打開(kāi)時(shí)間差免費(fèi)贈(zèng)送或超值折扣的方式，抓到大量目標(biāo)顧客的數(shù)據(jù)，并獲得關(guān)注，引導(dǎo)日常消費(fèi)，進(jìn)入 7大鎖客充值消費(fèi)。
案例：賓館
300天，每天提供 5個(gè)房間，輪流免費(fèi)贈(zèng)送，讓人免費(fèi)入住，同時(shí)在日期未到之前，持卡入住只要 5折即可。
案例：飯店
飯店 5折卡，其他類似上面案例，飯店來(lái)人了之后，如何抓住同行的朋友？抽獎(jiǎng)即可，說(shuō)微信群老板發(fā)紅包，紅包最大者得 XX禮品，進(jìn)而導(dǎo)入到老板微信。
禮品卡
通過(guò)買(mǎi)客戶原理，以計(jì)算投入產(chǎn)出比的方式，采購(gòu)引流產(chǎn)品，投放魚(yú)塘實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流進(jìn)入 7大鎖客充值系統(tǒng)。
案例：眼鏡店
眼罩：6元成本，20元零售價(jià)
持卡可到店免費(fèi)領(lǐng) 20元的眼罩，你還有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽到一次29元得 2盒眼罩的機(jī)會(huì)，同事還贈(zèng)送你 128元的境況，還有 2次驗(yàn)光機(jī)會(huì)。
鏡框送給你，想不想知道鏡片怎么送給你，并且 2年內(nèi)鏡片不限次數(shù)更換，總價(jià)值 300元，想不想得到？機(jī)會(huì)只有今天有哦，明天就沒(méi)有啦。
怎么得到呢？
只要 468元成為會(huì)員就行了，除此之外，還送你 450元的充值卡，還送你 199元的護(hù)眼儀一臺(tái)（廠家限量贊助），還有 200元的潔面充值卡（XX店贊助），還有 200元的單品咖啡充值卡（XX店贊助）。
案例：藥店
持卡到藥店免費(fèi)領(lǐng)取 9元的洗菜器
轉(zhuǎn)化為充值卡：
這邊有個(gè)福利要不要爭(zhēng)取一下，你只要充值 120元，獲得 180元的充值卡（100元藥品充值卡，無(wú)門(mén)檻，80元黑芝麻核桃粉消費(fèi)卡，成本10元，市場(chǎng)價(jià) 35元/盒），同時(shí)每個(gè)月可以領(lǐng)取 15元的日常生活用品，可以連續(xù)領(lǐng)取 6次（總價(jià)值 90元，成本 30元）。
如果不充的話，建議 15元保留名額，保留 2個(gè)月，確定不需要，到時(shí)可退，同時(shí)仍然送你一個(gè) 9元的洗菜器。
種子卡
通過(guò)超值贈(zèng)送的形式，找準(zhǔn)影響力中心，通過(guò)利益捆綁的形式，讓他成為裂變中心，幫忙引流，并將其引流進(jìn)店，顧客順利推進(jìn) 7大鎖客充值系統(tǒng)。
與其花 1000元買(mǎi)客戶，不如將 1000元分為 250元*4,250元轉(zhuǎn)化為600元的禮品，將禮品贈(zèng)送給影響力中心，影響力中心出去發(fā)消費(fèi)折扣卡/消費(fèi)禮品卡，每個(gè)影響力發(fā) 30張，并且他發(fā)出去的 30張卡，所產(chǎn)生的消費(fèi)，都與其有聯(lián)系，提供傭金
核心點(diǎn)在于找到影響力中心。
超值禮品 +4卡 +返傭
直接
隔代
1.找到影響力中心
2.贈(zèng)送超級(jí)禮品
折扣卡
消費(fèi)禮品卡
消費(fèi)卡
禮品卡
字母卡
通過(guò)在固定規(guī)則下的利益刺激，讓顧客自動(dòng)自發(fā)的轉(zhuǎn)介紹客戶
案例：一個(gè)讓瀕臨關(guān)閉養(yǎng)生館爆發(fā)的策略
1.激活老客戶，邀請(qǐng)老客戶免費(fèi)體驗(yàn)五帝儀，復(fù)查過(guò)去的調(diào)理情況，檢查發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題；
2.粉紅絲帶活動(dòng)（3.8婦女節(jié)附近）
原價(jià) 5888元的養(yǎng)生理療套餐，先直接省 2000元，只需 3888元，還贈(zèng)送 1688元的汗蒸年卡 6張，1張自己用，另外 5張送給自己的女性朋友，每張卡可以帶 2個(gè)朋友過(guò)來(lái)汗蒸。并且原價(jià) 68元的汗蒸排毒養(yǎng)顏茶，只要 38元一杯，并且持卡過(guò)來(lái)，還可以免費(fèi)獲得一次五帝檢測(cè)儀檢測(cè)。
3.只要通過(guò)汗蒸年卡過(guò)來(lái)的朋友，檢查之后可以享受 3888元的套餐，并且你發(fā)出去的卡只要全部充值 3888元的卡，你的 3888元現(xiàn)金全部返還給你。
這樣不斷的裂變。
母卡 + 要求 + 子卡
裂變好處：
1.送禮
2.折扣
3.返錢(qián)
4.提成
指定結(jié)果 邀約魚(yú)餌
折扣卡
把對(duì)方邀約到指定場(chǎng)所
邀請(qǐng)對(duì)方免費(fèi)體驗(yàn)
邀請(qǐng)對(duì)方低價(jià)購(gòu)買(mǎi)
邀請(qǐng)對(duì)方辦會(huì)員卡
邀請(qǐng)對(duì)方儲(chǔ)值
消費(fèi)禮品卡
消費(fèi)卡
禮品卡
要讓對(duì)方無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，且有好處
案例：蛋糕店
168愿成為會(huì)員，送 490元的消費(fèi)卡（140元的無(wú)門(mén)檻消費(fèi)券一張，50元水果巧克力蛋糕券，未來(lái)每年可以獲得 100元生日蛋糕券，連續(xù)送三年）
現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)還可贈(zèng)送由 XX店贊助的 200元藍(lán)山現(xiàn)磨單品咖啡充值卡一張我還送你 5張卡，持這張卡買(mǎi) 29元的蛋糕，就送 69元的手機(jī)望遠(yuǎn)鏡一個(gè)（廠家限量贊助，因?yàn)槟闶俏覀兊呐笥?，所以你朋友才有機(jī)會(huì)）每一張持卡過(guò)來(lái)消費(fèi)，你即可獲得 10元早餐面包券5個(gè)如果全部激活 29元買(mǎi)蛋糕，還送你一個(gè) 50元的水果蛋糕，你現(xiàn)在要不要申請(qǐng)這個(gè)資格。
一大場(chǎng)景化引流 以顧客為中心的規(guī)?；髡驹诋a(chǎn)品的角度思考，你的思維就會(huì)被產(chǎn)品本身所局限站在人的角度來(lái)思考，你就會(huì)有無(wú)限的延展空間。
當(dāng)你遇到困難的時(shí)候，就是你對(duì)人的思考停止。
陌拜或整合之前，一定先成為朋友，先利他，如何先幫他獲得一些價(jià)值。
商道即人道，先為對(duì)方著想，才有機(jī)會(huì)
不是消費(fèi)者不來(lái)，而是利益不夠，或者塑造的利益不夠人的天生需求：喜歡和有人情味的人來(lái)進(jìn)行思考。
案例：奶茶店引流
案例：5.20日奶茶店
主題：520的溫暖，持卡可以 5.20元，為自己心愛(ài)的女孩送上一杯520奶茶，原價(jià) 11元一杯
會(huì)員主張：
99元辦玖玖愛(ài)你卡，送 10杯奶茶（100元），送白頭偕老杯一個(gè)（38元）
99的伴隨，10份濃濃的愛(ài)，一杯子白頭偕老
案例：飯店
主題：你請(qǐng)爸媽吃飯，我?guī)湍闼投Y
499元套餐=400元一桌的菜+一個(gè) 268元的足浴盆+一個(gè) 398元的按摩器+一張小心全家福。
站在情感的角度去為別人思考，為你的產(chǎn)品賦予其他的價(jià)值，為你的產(chǎn)品找到足夠多的使用場(chǎng)景。
兩大轉(zhuǎn)移型引流以商家為中心
1.騰挪轉(zhuǎn)換
幫別人的店包裝消費(fèi)禮品卡引流方案（或會(huì)員鎖客方案），把其中一個(gè)禮品放到自己的店里，實(shí)現(xiàn)零成本或低成本精準(zhǔn)引流。
案例：飯店
199元=199瓶酒+168元凈水過(guò)濾杯
凈水機(jī)的提供過(guò)濾杯（成本價(jià)），飯店不僅促成辦卡，還能分到后續(xù)的賣(mài)凈水機(jī)的提成合作過(guò)程中出現(xiàn)的所有問(wèn)題，一定是沒(méi)有達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議錢(qián)一定是分出去的，才有機(jī)會(huì)。
案例：養(yǎng)生館足浴店
充值 599元=500元按摩充值卡+400元養(yǎng)腎茶（20杯，每次一杯）+300元的 XX名表充值卡+499元的酒一瓶（由 XX名表贊助）+300元藥療洗頭充值卡（XX養(yǎng)生館贊助）
2.成本轉(zhuǎn)移
大家一起花錢(qián)買(mǎi)客戶，通過(guò)你的策劃能力，將買(mǎi)客戶成本轉(zhuǎn)化出最大的價(jià)值，從而高校吸引精準(zhǔn)客戶！
你作為發(fā)起方，不花一分錢(qián)，獲得了大家買(mǎi)來(lái)的客戶資源，整合了采購(gòu)的決策權(quán)。
案例：紅旋風(fēng)
為貧困兒童捐上 10元，持卡享愛(ài)心企業(yè)回饋，可以免費(fèi)領(lǐng)取由 XX水果店贊助的 18元橘子，由 XX美容院贊助的 200元洗面奶，等由 30個(gè)商家累計(jì)提供的 8980元的優(yōu)惠回饋。
30個(gè)商家為一組，每家出 600元，加入我們此次回饋活動(dòng)。做 1500張卡，每個(gè)商家 50張，這個(gè)卡拿出 5元預(yù)算，可放大為 15元的贈(zèng)品。
給慈善機(jī)構(gòu)組織一套小程序，一套募捐方案，1500張卡，送出去 1500張。
找慈善組織要一個(gè)組織頭銜。
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