你好 ，我是曹淵，一個互聯(lián)網(wǎng)自由職業(yè)者，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思維、商業(yè)模式、營銷模式、銷售信等學習實踐研究及資訊分享，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友！
怎樣寫文案讓讀者看了就有購買的沖動？
如何寫好文案的開頭，第讀者對后面的內容充滿激情與期待，讓人看了不知不覺的就閱讀后面的內容？
很多人費盡心思想把文章寫好，可是最終看到人還是很少，然而有些人隨便寫寫卻很多人看，讓人產(chǎn)生強烈的渴望，這是什么原因呢？
一般開頭篇用得最多的就是利益誘惑，每個人都只關注和自己相 關的，對自己有利益的東西，這是人性心理，當然能夠引起好奇的心理因素，也有好幾種，利益誘惑相對來說比較有有效果，但是太過于泛濫的話，用戶就會出現(xiàn)免疫。
文案第一句話的作用是什么呢？他在全文中達到什么目的？
其實目的就是為了吸引讀者，讓他有一個好的開始，讓讀者讀了第一句話，就想讀第二句話，就像一個滑梯一樣，只要用戶一 進 入這個開頭，就想接著讀第二段，然后一段一段往下讀，就自然而然的往下滑去。
很多人的文案為什么給人的感覺就是硬廣告？
因為第一句話壓根兒沒法打動用戶去閱讀，你的一個文案發(fā)給對方，對方是先看你的第一句話，還是先看最后一句話呢？
這個我相信不用我多講你也知道答案?？隙?9.9%以上的人會是先讀第一句話嘛！
一般來說如果文章的第一句話沒有吸引到用戶，那么他們很可能就不會去讀文章的第二句話。
第一句話既然那么重要，那么我們應該為它做些什么？
通常來講，大部分人在寫第一句話的時候，最常用的是利益誘惑。
也就是直接的給出某個好處來吸引對方的眼球，繼續(xù)往下讀。
但是往往這種效果用爛了，效果也就沒有那么好，當然依然還是有效。
所以，后來有部分文案撰稿人，在寫第一句話的時候，就加入了情感的元素，也就是試圖通過情感的共鳴來讓用戶繼續(xù)往下讀。
比如，
曹淵現(xiàn)在給你分享另外一個秘訣：
文案開頭第一句話就喚起讀者的某種感情。
舉例：
1、2017年已經(jīng)過去小半年，你年初制定的目標實現(xiàn)了幾個呢？
2、夏天就是女人展露性感身材的大秀場，你對自己的身材有信心嗎？
3、你還記得那年高考媽媽送別你的情景嗎，你有多久沒回去看她了？
第一個開頭，我準備賣關于自我成長方面的培訓；第二個開頭，我準備賣減肥健身類產(chǎn)品；第三個開頭，我準備賣表達孝心類禮品。這樣的開頭，是不是很容易喚起讀者的某種情感？
比如第3個關于高考的，我會去網(wǎng)上找?guī)讉€媽媽送兒女高考的故事，最好是那種催人淚下的故事；
然后筆鋒一轉，你看你大學都畢業(yè)幾年了，給媽媽賣過幾件禮物？激發(fā)起你回報母親的這種情緒，然后再順勢推出某款禮品，而且?guī)湍忝赓M快遞到家里，你是不是很容易掏錢購買？
那么，還有一些文案的第一句話則是非常的簡潔有趣，以此來吸引用戶繼續(xù)往下讀。
比如很多平面廣告的第一句話就是采用這種方式，它們的第一句話都比較短，幾乎不成句。
比如某某減肥產(chǎn)品在某雜志上的文案，第一句話是：
減肥并不容易。
這個句子就很短，易于閱讀。這樣能夠引起一部分人的興趣，讓他們找到共鳴，在內心說：嗯，減肥真的不容易，老娘減了幾個月了，都還是這么肥……
文案的第一句，就像是一個火車頭，當它開始啟動的時候，工作很費勁，需要消耗大量的能量。
但是火車一旦開動了，接下來就很輕松了，后面就會更輕松，文案也是如此。
曹淵有個愛好，就是平時喜歡研究不同形式的文案，看到有些文案很失敗。
為什么總是第一句話就喜歡沒底線的放大痛苦，或者是恐嚇客戶？
要么就是想急于表達一個優(yōu)勢或某某特征，這些其實都是大忌。
他們的文案撰稿人估計是該換掉了。
END
你的摯友，曹淵
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