各位朋友，完美事業(yè)的伙伴們，大家好！ 今天我和大家分享如何從事完美事業(yè)，對于新加入完美事業(yè)的人，還不知道怎樣開展工作，今天的課程很重要，希望大家把它完整地記錄下來，因?yàn)樗鼘⒊蔀橐粋€模式，成為引導(dǎo)你成功的一套方法。 我們?yōu)槭裁匆龉蛡蛲其N 一、能夠縮短我們的奮斗歷程，我們每個人都有夢想，都希望自己有筆錢去實(shí)現(xiàn)自己的夢想，雇傭銷售可以縮短我們?yōu)橘嵾@筆錢而奮斗的過程，通過一般途徑可能要用幾十年，而通過雇傭銷售可能只要三五年，完美公司一些杰出的領(lǐng)袖，一個月的收入對有些人來說可能是天文數(shù)字，在國內(nèi)以較高收入的人來計算，假如一年里每個月他存1千元，一年也只有1.2萬元，而我們公司鉆石經(jīng)理月收入大約是5萬元左右，一年就是60萬元，那就相當(dāng)于這個人奮斗50年的收入，我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的就是：做雇傭推銷并不是不要奮斗，而是可以縮短奮斗的過程。 雇傭推銷是如何幫助我們成功？ 雇傭推銷是用倍增的方法復(fù)制的方法幫助我們成功 舉個例子說明，有A、B兩個老板他們請你做同一樣的事情，但他們支付工資的方式不同，A老板給你的工資是每天1000元，B老板給你工資的方式比較特別，是第一天1分，第二天2分，第三天4分，第四天8分，是這樣倍增下去，到了第十天A老板給的工資是1萬元，而B老板給的工資不到十元，那你選擇為那一個老板做事？聰明的人肯定會選擇B老板，為什么？因?yàn)锽老板30天后支付給你的工資是1千萬（1073萬）多一點(diǎn)，而A老板只有3萬，這就是利用倍增的力量，倍增將眼光放在將來，不是放在眼前，做完美事業(yè)決不是一個人做的，而是靠不斷的復(fù)制，是靠倍增的力量。 各位朋友，選擇公司是非常重要的，我們應(yīng)該選擇一家實(shí)力雄厚、穩(wěn)妥的公司，對嗎？現(xiàn)在社會上有很多所謂的公司，不按國家有關(guān)規(guī)定，甚至無牌經(jīng)營、非法經(jīng)營，以利誘的手段給廣大顧客造成很大的傷害，大家千萬不要耳朵軟，一時沖動，到后來后悔莫及，我們公司以前也有一小部分人犯了這個錯誤聽信謠言，離開公司十分后悔，后來想回到完美公司，但辛辛苦苦建立的銷售隊伍已經(jīng)散掉，完全沒有收入，所以選擇公司一定要慎重。 那完美公司到底是怎樣的一家公司呢？中山市完美日用品有限公司是1994年由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立的，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，以生產(chǎn)保健食品、個人護(hù)理用品、家居日用品和美容護(hù)膚品等大眾消費(fèi)品而著稱，是被國家外經(jīng)貿(mào)部、工商總局、內(nèi)貿(mào)部三部委核準(zhǔn)的店鋪式經(jīng)營加雇傭推銷員的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。至今總投資已過10億元人民幣，生產(chǎn)總占地面積達(dá)500多畝，在全國設(shè)立了十余家分公司，并開設(shè)了2000多家完美專賣店，統(tǒng)一店面設(shè)計，統(tǒng)一規(guī)范管理，統(tǒng)一明碼標(biāo)價。完美公司到目前為止已榮獲HACCP食品安全控制體系證書、ISO9001：2000質(zhì)量管理體系證書、ISO14001：1996環(huán)境管理體系證書，并率先榮獲保健食品GMP證書，完美公司一躍成為全國一年內(nèi)連續(xù)通過這四項體系認(rèn)證的企業(yè)，也是目前我國率先同時擁有這四項認(rèn)證的企業(yè)。 各位伙伴，做雇傭銷售最大的好處就是自由，因?yàn)樽约菏抢习?，自己喜歡做什么，就做什么，不過這也是最危險的，因?yàn)槟阕约菏抢习澹瑳]人去管你，沒人吩咐你做事，因此可以偷懶，大家千萬注意，很多人失敗就在這里。有時候我們很想成功，我們很努力，但往往給一個消極的思想觀念就將我們長期的努力化為灰燼，所以建立一個積極樂觀的心態(tài)尤其重要。 大家一定聽說過《塞翁失馬》的故事吧（沒聽說過可以分享一下），這個故事告訴我們，好的不一定就好，壞的也不一定就壞，凡事不要太悲觀，正所謂："山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村"。 同樣的，當(dāng)你從事完美事業(yè)的過程中，我們同樣會碰到阻礙，遇到不順心的事情發(fā)生，我們?nèi)员仨氁苑e極樂觀的態(tài)度去面對困難，請問大家積不積極，樂不樂觀?但是我們一定也要有所準(zhǔn)備，準(zhǔn)備什么？就是過冷水關(guān)。 以下三種人會潑我們的冷水 1、親人：這是因?yàn)樗麄儧]有接觸過完美事業(yè)，是外行人，但他們并不是想害你，他們出于關(guān)心你，愛護(hù)你，怕你上當(dāng)受騙。 2、失敗者：做過別家公司的人，他可能因?yàn)槟撤N原因失敗了，他也不想你成功； 3、同行：別的公司故意破壞以便把你拉到他的公司去，這是非常不道德的。 一、學(xué)習(xí) （一）、學(xué)習(xí)心態(tài)（要有空杯思想、歸零心態(tài)） 首先要有空杯的思想。有兩個杯，一個裝滿了水，另一個杯子是空的，如果有一瓶美酒要倒進(jìn)去，只有空杯才裝得下去，不管你是大學(xué)教授，還是醫(yī)生，在你的行業(yè)里你是專家，但在雇傭銷售里你必須從零開始，從零學(xué)起。
（二）、學(xué)習(xí)方法 做筆記、錄音 1:聽課時，憑你的記憶，百分之一百的東西能記住百分之幾十？所以我們借助一些技巧，做筆記、利用錄音機(jī)錄音來保證課程講得一模一樣。 2、向上級業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)要虛心向你的上級業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)你的銷售技巧，出席任何會議散會后，不要急于走，要學(xué)習(xí)怎樣進(jìn)行溝通。 我們公司有資料冊、完美快訊、完美天地、光盤、錄象帶、錄音帶等等，對于我們的業(yè)務(wù)員都有很大的幫助有沒有每次購買？必須第一時間購買，這個動作很需要，可以從中了解公司最新動態(tài)，掌握先機(jī)，各位，這次沒買到的，下期資料要不要提早訂購？ 1、S--自我消費(fèi)： 在完美事業(yè)里我們以誠待人，做個負(fù)責(zé)任的商人，我們要真正地為顧客負(fù)責(zé)，完美產(chǎn)品你用過后覺得好的，對你有幫助的，你才介紹給顧客，不好的，你不要介紹給你的顧客，所以自我消費(fèi)非常重要。（舉例：防彈衣的故事） 2、S--零售 在我們的零售過程中，我們不是去求人，而是在救人，幫人、助人，完美事業(yè)是分享的事業(yè)，將好東西與好朋友分享，而零售是所有業(yè)績的來源。 3、S--發(fā)展銷售隊伍 完美事業(yè)是大家的事業(yè)，我們有義務(wù)把這個事業(yè)介紹給更多的人認(rèn)識，共同參與，方法如下： 列名單--把你所認(rèn)識的人的名字、電話號碼全寫下來，包括：親戚、朋友、老同學(xué)、現(xiàn)在同事、老同事等等 邀約--邀約要簡短、扼要、有力、有效，一分鐘內(nèi)完成，千萬不要在電話里詳細(xì)討論公司、制度和產(chǎn)品。 4、S--服務(wù)、跟進(jìn) 服務(wù)你的顧客，服務(wù)你的業(yè)務(wù)下級，千萬不要產(chǎn)品一賣出去你就不管了。 接下來，在完美事業(yè)里有一個A、B、C法則:A是上級業(yè)務(wù)員，B是自己本人，C是顧客、新朋友。 剛開始的時候，你要借助上級業(yè)務(wù)員的力量，讓他幫助你，同時自己不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，爭取早一天擔(dān)當(dāng)做A的角色。
（１）列名單，１００個名單 (２) 開始邀約（１分鐘電話邀約、見面邀約） 邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產(chǎn)品 時間二選一原則
（３）會前會（提前準(zhǔn)備了解） （４） 會中會（介紹C不能多） （５） 會后會 （６） 跟進(jìn)（４８小時跟進(jìn)） 做完美事業(yè)還要有一個做老板的心態(tài) 這很重要，如果現(xiàn)在我們在臺上講，各位完美事業(yè)的老板們，大家好！有什么感覺？或者你會問，我是老板嗎？是的，你是老板，在這個事業(yè)里你本身就是一個老板，我們與完美公司是融合在一起的。在這個事業(yè)里我們每一個新人參加進(jìn)來，你都要付出，你要投資你的時間，你要付出你的努力，對嗎？所以，我們是一個規(guī)范的合伙人。 那什么才是真正的老板心態(tài)呢？ 關(guān)心公司：這個事業(yè)你要關(guān)心它，所以每一件事都應(yīng)該保護(hù)這個公司，我們在外面宣傳公司、銷售產(chǎn)品，我們一定要實(shí)事求是，老老實(shí)實(shí)，保護(hù)公司形象，而我們在實(shí)際業(yè)務(wù)操作中，什么話應(yīng)該講，什么話不應(yīng)該講，哪些事該做，哪些事不該做，要多與上級業(yè)務(wù)員溝通，以求明確，這是負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，表明你對公司負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。
一、學(xué)習(xí) 具備解決問題的能力：在這個事業(yè)中，你可能會遇到一些困難，你可能會遇到一些困擾。當(dāng)你遇到困難、困擾的時候，你會將這些問題交給誰，交給公司還是交給上級業(yè)務(wù)經(jīng)理，都不對。你首要自己想辦法去解決、去克服，因?yàn)槟阕约菏抢习?。對不對？而且你必須具備這個能力去解決它，那么要具備這個能力，我們要做些什么準(zhǔn)備呢？
二、做
接受拒絕的雅量：你能接受拒絕，在座的各位可能是第一次接受這個行業(yè)，很可能第一次在做完美事業(yè)，我們需要與別人分享我們的事業(yè)，分享我們的產(chǎn)品，我們需要別人參加進(jìn)來，共同分享這個事業(yè)。但是我們經(jīng)常會遇到拒絕。朋友們，當(dāng)別人拒絕你的時候，你就"噢"一聲泄氣，怎么能具備做老板的雅量。
安全庫存：今天我們從事完美事業(yè)，如果你沒有產(chǎn)品庫存，有顧客來買東西的時候，而你卻說"等我到公司取"，然后，你大老遠(yuǎn)跑去公司取貨回來再給顧客送去，也許你去了，他不在，你要去兩趟、三趟、四趟，甚至你去了之后，他會說：噢，"這東西我不要了"。除了產(chǎn)品要有庫存之外，我們的輔銷資料你也要有一定的庫存，如產(chǎn)品說明書、資料袋等，這對你開展業(yè)務(wù)有百利而無一害。 三、教 最后講到教，教要100%復(fù)制，就象成功的連鎖業(yè)麥當(dāng)勞一樣，復(fù)制開分店千萬不要加油添醋，切記，只有簡單才能有效復(fù)制。在完美事業(yè)里我們還要嚴(yán)格遵守"天龍八部"、三不準(zhǔn)、三不談原則 1、守時 2、守序3、陪同4、回應(yīng)5、點(diǎn)頭6、微笑7、鼓掌8、衣著 什么叫三不準(zhǔn)？ １、不準(zhǔn)銷價賣產(chǎn)品，銷價賣產(chǎn)品擾亂這個市場秩序，最終影響到自己； ２、不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效，我們要有職業(yè)道德，不欺騙，實(shí)事求是，誠心分享； ３、不準(zhǔn)搶奪別人的銷售隊伍。 什么叫三不談？ １、不談?wù)?，在銷售隊伍里不準(zhǔn)談及政治的話題； ２、不談宗教，談宗教也是不允許的，恐防有的人利用不知情的人以求達(dá)到不可告人的目的，我們只需在商言商，其它事業(yè)不要牽扯進(jìn)來。 ３、 不談是非 除了三不準(zhǔn)、三不談之外我們還要遵守公司制定的五大原則： １、推崇上級業(yè)務(wù)員的原則 在雇傭銷售里面，無時無刻，不管在什么地方，特別是在表揚(yáng)會上，你跑到臺上說："各位朋友，大家好！我有今天首先要感謝我的上級業(yè)務(wù)員"，雖然你的上級業(yè)務(wù)員不一定很行，不一定給你很大幫助，但你要講，要講給所有人聽，畢竟他曾經(jīng)把這個這么好的機(jī)會介紹給你，而且你要做一個榜樣，推崇你的上級業(yè)務(wù)員，你還有無數(shù)下級業(yè)務(wù)員，你將會獲得他們的尊重，這就是復(fù)制。 ２、消極不下傳的原則 不管你遇到什么問題，什么疑問，你不能把這個消息傳給下級業(yè)務(wù)員，也不要馬上傳給上級業(yè)務(wù)員或公司，你首先要自己想辦法解決，最后解決不了的才請教你的上級業(yè)務(wù)員，假如不這樣的話，也許因?yàn)槟阌缅e了方法，而你將這個消息傳了下去，結(jié)果受影響的是一大群人，各位請牢記，要將一把火點(diǎn)燃很不容易，但用一盆水將它澆滅，那是很容易的，不過重新點(diǎn)燃這把火就更困難了，但是積極的消息一定要傳開來，對銷售隊伍一定很有幫助。 ３、錢財分明的原則 在完美事業(yè)里，我們在業(yè)務(wù)工作中會涉及到一些費(fèi)用，例如，購貨、購買資料等。作為上級業(yè)務(wù)員不要借錢給下級業(yè)務(wù)員，作為朋友你可以借錢，但雇傭銷售里不行，公司這樣規(guī)定是要幫你，不是害你。有時候我們聽完課之后，很多時候聚在一起閑談，或在大排擋、或在酒樓，那種場合我們提倡AA制消費(fèi)，很輕松，沒有壓力，大家也樂意，對嗎？ ４、不干擾上下級業(yè)務(wù)員私生活的原則 大家在一起，本來就是朋友，很多時候我們要到別人家里去開展工作，一定處理好自己的角色，要不然就會到處惹是生非，影響別人夫妻感情與家庭生活。 ５、男女關(guān)系要分清的原則 因?yàn)橛芯壩覀円黄鸸彩?，正常的人際關(guān)系是很好的，但不能亂搞男女關(guān)系。 建立信心： 對公司、對產(chǎn)品、對制度、對上級業(yè)務(wù)員都要有信心，當(dāng)然信心是來自于了解，你要多了解公司、常用產(chǎn)品、經(jīng)常與上級業(yè)務(wù)員保持聯(lián)系。這樣信心自然而然就會建立起來。 最后我們總結(jié)一下 1、雇傭銷售是一個復(fù)制的生意，好的方法就要好好地復(fù)制下去； 2、辛辛苦苦兩三年，風(fēng)風(fēng)光光幾十年，在過去的日子里，有很多朋友參與進(jìn)來之后，通過以上這套方法，獲得了成功，擁有了完美人生。 最后，我和大家分享一個故事（火雞學(xué)飛的故事） 各位朋友，馬上付諸行動，不要再等了，馬上去講、馬上去做，不要學(xué)會飛的火雞那樣，還是老樣子，我想問大家，有沒有信心？要不要成功？好，那我們現(xiàn)在就行動起來吧。 完美產(chǎn)品4個系列： 營養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚化妝品、個人洗護(hù)用品、家居洗滌日用品。 如果你想創(chuàng)業(yè)但沒有資金、經(jīng)驗(yàn)，你不妨來考察一下完美事業(yè)，這是一個夫妻共同的事業(yè)！夫妻免費(fèi)國內(nèi)外旅游的事業(yè)！家族健康的事業(yè)！后代受益的事業(yè)！
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