淘寶新手賣家如何運(yùn)營淘寶店鋪
做任何事情之前都要好好的規(guī)劃，在腦海里推演設(shè)想一下，不打無準(zhǔn)備之仗，這是小古的習(xí)慣，腦子一熱就沖進(jìn)淘寶大海里是極度不明智的行為 。之前上門考察了從小到大48家淘寶店鋪，因?yàn)樽约郝殬I(yè)的原因，我要找到他們很容易 。他們之間規(guī)模有集市賣家，天貓賣家，還有橫跨淘寶京東更大平臺的賣家。有年賺上百萬的，有勉強(qiáng)度日的，更有年虧數(shù)萬數(shù)十萬的。我總結(jié)了一下他們的運(yùn)營模式。
一.選款上新，上下架時(shí)間。(淘寶PC端權(quán)重加)
寶貝上架幾點(diǎn)重要的因素：
1.寶貝主圖：最好是自己的圖片。無牛皮癬，我自己在確定款式時(shí)候都會找美工做一下，我也就做那么一個(gè)主圖。畢竟成本比較大。其他款式順帶刷的就不要太在意!
2.寶貝屬性，所謂寶貝屬性，若你是銷售輔助，中長款服裝，標(biāo)題里面若是出現(xiàn)短款服裝，那么你的屬性與標(biāo)題也就不符合(寶貝詳情也是如此)。嚴(yán)重影響寶貝權(quán)重。
3.不要采用數(shù)據(jù)包用淘寶助理上架，最好所有款式都自己手工上架。(關(guān)于這點(diǎn)我只是聽說)
4.寶貝上架時(shí)間(不了解淘寶七天螺旋的可以百度一下看看)
5.櫥窗推薦，與精品櫥窗。(寶貝下架最后3個(gè)小時(shí)之前使用櫥窗推薦)，精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得(例如直接刷一個(gè)2W的寶貝)，達(dá)到一定成交額可以獎勵(lì)10個(gè)精品櫥窗。
二、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
這個(gè)以往小古給小伙伴們推送不少，就不再詳細(xì)說了，點(diǎn)擊以下鏈接，看看吧~
【實(shí)操】個(gè)性化搜索下的標(biāo)題設(shè)置技巧，流量嗖嗖嗖起來！
三、寶貝圖照相技巧
做好圖片設(shè)計(jì)，對于店鋪的運(yùn)營也是大有裨益。一個(gè)好的圖片，能給顧客留下深刻的印象，一個(gè)好的圖片，在給以顧客美的享受同時(shí)，也是一個(gè)生動的產(chǎn)品說明。那么，寶貝圖照相技巧有哪些？
1.平鋪類第一類是按商品與水平線角度分：
1.1 寶貝和水平線要呈垂直90度，這樣的方式是比較直觀的，網(wǎng)店的爆款和官網(wǎng)的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。
1.2 寶貝和水平線左傾或右傾30度，這樣的拍攝角度，會更加吸引顧客，現(xiàn)在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。
1.3 寶貝隨意擺放，一些雜志上的服裝都是用這樣的圖片拍攝方法，這樣拍出來的圖片給人感覺很隨意，但是圖片很有美感，這里說的是隨意而不是隨便，店家們要把握好。
2.平鋪類第二類是按商品按平整度分：
2. 1 一店褶皺也沒有的產(chǎn)品拍攝，給人感覺很規(guī)矩的。
2.2 要適當(dāng)?shù)匦揎?，這里說的修飾不是要改變寶貝的形狀，而是要重點(diǎn)突出寶貝某些特征。
2.3 凹造型，如今凹造型都是很生動的，什么姿勢都有，畫面生動，這里要注意的是造型和服裝要相吻合，避免誤導(dǎo)顧客。
3.懸掛類按展示方式分：
3.1 只展示寶貝。銷售什么就拍攝什么，一目了然，操作簡單。
3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起來拍攝，上下裝都有，可以搭配包包，鞋子等，這樣的展示好處就是，顧客對店家所銷售的寶貝不感興趣，但是假如你的搭配整體的效果很好的，或者是搭配的配飾是顧客想要購買的，就會吸引顧客進(jìn)店。
4.增加景深
圖片景深對于圖片的視覺效果來說是很重要的，也許大家都發(fā)現(xiàn)，有些淡顏色的產(chǎn)品拍攝出來的效果一點(diǎn)立體感都沒有，產(chǎn)品的賣點(diǎn)一點(diǎn)都不突出，簡直就是平面一樣，所以，在拍攝產(chǎn)品時(shí)，可以適當(dāng)?shù)卦黾右恍╋@示相對性的參照物，通過一個(gè)對比的效果，這樣才會更突出主拍攝的產(chǎn)品。
5.拍攝風(fēng)格
店鋪的產(chǎn)品有很多，各式各樣的，很多店家都拍攝過很多的產(chǎn)品，可能店家都習(xí)慣用同一種風(fēng)格來拍攝，但是顧客看多了是會厭的，要嘗試用不同風(fēng)格來拍攝圖片，可以自己創(chuàng)造幾種拍攝方法來拍攝，這樣也給顧客新鮮感，同時(shí)為店鋪的產(chǎn)品增添光彩，比如：拍攝產(chǎn)品的全圖、特寫鏡頭、不同角度圖片等。
四、瀏覽轉(zhuǎn)化咨詢-內(nèi)功優(yōu)化很重要
a.詳情頁面裝修亂七八糟，看不下去了
詳情頁面，是直接也是最影響買家的觀看率、跳失率、以及喜好度。所以詳情頁面一定不能亂，亂了就肯定沒有轉(zhuǎn)化的！
b.裝修好看，但是買家看不到需求的入口
店鋪首頁固然也要裝修好看，但是裝修好看，買家找不到需求的入手，比如你的店鋪首頁裝修雖然很精致，但是主推款沒找到，或者是季節(jié)性的產(chǎn)品沒有突出，買家想要的產(chǎn)品都沒展現(xiàn)出來，那也是多余的。
c.看描述還行，可是沒有評價(jià)
詳情頁，店鋪裝修，都做的很完美，但是沒有買家購買過，也沒有評論好不好，那么這里消費(fèi)者就立刻會想，我也考慮考慮才行！
d.評價(jià)不錯(cuò)，可惜我在別的家看到更便宜的了，他們評價(jià)也還好
品牌硬實(shí)力展現(xiàn)，說明你家的工廠、貨源、保證，都是比他們強(qiáng)的！經(jīng)過對比之后，買家選擇哪個(gè)就只有買家自己知道了。
e.怎么都是甲骨文似的專業(yè)描述？我要看真人秀
真人秀，這里針對的是服裝，真人秀的意思很大部分都是說的別人穿起來實(shí)拍圖如何，你可以找個(gè)身材好，樣子好看，或者照騙做的厲害的，都可以讓他無PS的給你真人秀，讓你放在詳情頁！
F.麥包包XX代理商？沒聽過，也不放個(gè)圖讓我看看你們的團(tuán)隊(duì)，你們的實(shí)力
品牌象征，榮獲榮譽(yù)，哪里哪里獲得全國十大XX品牌。品牌硬實(shí)力的支撐！！
G.產(chǎn)品不錯(cuò)，可惜原價(jià)，反正不急著用，先收藏吧。咦？找不到收藏按鈕
不管是收藏產(chǎn)品寶貝，或者收藏店鋪，這個(gè)都讓美工策劃展現(xiàn)更大更方便讓買家去做！更多做的好的店鋪并不是直接轉(zhuǎn)化買家，而是讓更多的資源或者客戶收藏你的店鋪，從而轉(zhuǎn)化！世界汽車銷售冠軍喬吉拉德，為什么能成功，就是因?yàn)槔鄯e客戶！?。?！
H.這個(gè)產(chǎn)品看不上，咋不多放幾個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)頁面讓我多瞅瞅呢？
如果在你有比較大的流量支持情況下，你可以做3-6個(gè)關(guān)聯(lián)營銷，讓買家更多的選擇！但是如果你流量不多，就千萬不要做太多，做2-3款就夠了，因?yàn)榱髁坎欢嗳绻€讓買家到別的款式上看，你的轉(zhuǎn)化率會更低的！！經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)出來的經(jīng)驗(yàn)！！
五、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊瀏覽
a、圖片沒吸引力，優(yōu)化圖片創(chuàng)意，做出差異化觀念
比如紅酒，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多做紅酒的店鋪，直通車主圖文案都是：包郵，賣多少，多好喝，多少年。但是他們沒有解決買家疑慮，如果他們直通車主圖改成：碎了我賠。 如果這個(gè)直通車主圖的吸引那有多少呢？可以想象哈。
b、標(biāo)題沒吸引力
如果是手機(jī)行業(yè)，你的標(biāo)題是【分期0首付】，那么你的點(diǎn)擊會比別人高多少？
c、沒個(gè)銷量都沒，買家才不點(diǎn)擊呢
適當(dāng)?shù)脑黾淤I家心理需求，可以在主圖上增加你銷量最好的寶貝：已賣出****件，能夠接觸買家第一感想，質(zhì)量好不好。
d、根本就看不到你的展現(xiàn)，人家怎么點(diǎn)擊呢？
這里就關(guān)乎到一個(gè)權(quán)重的問題，還有一個(gè)累積過程。如果你想快速，就要做直通車!這里給大家說說，2013年是戰(zhàn)略性虧本的年代，2014年是大刷精刷的時(shí)代，今年其實(shí)主打的都是活動，可以先上一個(gè)第三方增加寶貝體量權(quán)重，然后再搞搞官方活動，這樣你的權(quán)重跟銷量都有了，就會有比較好的排名了，更多的SEO優(yōu)化留意我之前的文章，會有的哈！這里我就不說這個(gè)SEO的話題。
e．營銷展現(xiàn)：
這個(gè)客單價(jià)展現(xiàn)的問題，我想大家關(guān)注我們連載帖都會有注意到。我說過你的競爭對手營銷導(dǎo)向是10元，如果你的是15元，那么你就已經(jīng)輸在營銷導(dǎo)向上了，點(diǎn)擊一定非常低，輸在客單價(jià)營銷導(dǎo)向展現(xiàn)問題上。
對于新手來說，凡事都要想好退路，不要頭腦發(fā)熱，很容易上當(dāng)受騙，血本無歸，不要被別人的軟文一燒就分不清東南西北，凡事要冷靜清醒，要多用自己的腦子思考問題。最后，加油，小伙伴們！
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