你吃的鴨脖要上市了.....
本文來源于微信公眾號：創(chuàng)業(yè)家（ID：chuangyejia），作者：周路平
吃貨眼中，鴨子全身是寶，從鴨頭、鴨脖、鴨舌，到鴨架、鴨翅，再到鴨掌、鴨腸，……人們在感嘆吃貨強(qiáng)大的同時(shí)，也不得不佩服商人的精明。
近期，吃貨界傳來一個(gè)振奮味蕾的消息，兩家著名的鴨脖子品牌——“周黑鴨”和“絕味食品”先后提交招股書，開始沖刺資本市場。
在吃貨的助攻下，兩家企業(yè)在過去幾年都有著不錯的營收數(shù)據(jù)。2015年，周黑鴨和絕味食品的營業(yè)額分別達(dá)到24億元和29億元。另一家賣鴨脖的“煌上煌”早已于2012年搶跑上市，目前市值達(dá)到87億元。
鴨脖是門大生意
鴨脖已成為武漢的城市標(biāo)簽之一，江湖上流傳的鴨脖子品牌，包括絕味和周黑鴨，幾乎都與這座城市相關(guān)。
在被丟進(jìn)鹵鍋之前，不得不承認(rèn)，鴨脖一直是尷尬的存在——食之無味，棄之可惜，嚼著全是骨頭。然而當(dāng)這根食材與鹵水產(chǎn)生化學(xué)作用之后，鴨脖就成了風(fēng)靡街頭巷尾、夜市酒樓的人間美味。
完成這種升華之前，鴨脖需要經(jīng)過36道工序鹵制8個(gè)小時(shí)。絕味和周黑鴨的招股書介紹了鴨脖子的制作流程——通常，鴨脖會選用12斤左右的櫻桃谷鴨，經(jīng)過屠宰、清洗、解凍，再放入沸水中燙煮去除腥味，然后放入獨(dú)家秘制的鹵水慢火熬10到70分鐘，讓鴨脖和香料充分交融。這是鹵制鴨脖的最關(guān)鍵步驟，香包的配方直接決定了鴨脖的口感。據(jù)保守估計(jì)，鹵鴨的調(diào)料達(dá)到25種左右。這樣鹵制的鴨脖吃起來才會“微甜爽辣，唇齒留香，肉質(zhì)緊致，絲絲入味”。
武漢最傳統(tǒng)的鴨脖品牌叫精武鴨脖，跟大多數(shù)小吃一樣，取名于當(dāng)?shù)氐囊粭l精武路——一條小街開了60多家鴨脖店，也是從那個(gè)時(shí)候起，武漢鴨脖子漸漸全國流行。
這里有個(gè)插曲，最早注冊精武品牌的并不是武漢的企業(yè)，而是一家天津企業(yè)，這家水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)甚至專門跑到武漢打官司，希望獲得精武鴨脖的商標(biāo)權(quán)，但最終敗訴。
在很長一段時(shí)間，鹵鴨市場都處在江湖混戰(zhàn)的年代，大多企業(yè)或者鴨脖店都出不了武漢，小富即安。
“絕味鴨脖”的掌門人戴文軍決定不跟他們玩了。戴此人頗為神秘，網(wǎng)上幾乎沒有他的個(gè)人信息，只知道他是武漢人。2005年4月，做了多年鴨脖生意的戴文軍繞開競爭激烈的武漢市場，跑到湖南長沙開了第一家絕味鴨脖專營店。
而此時(shí)，鴨脖江湖的另一個(gè)門派——周黑鴨掌門人周鵬（別名“周富?！保┮呀?jīng)有一定江湖地位。周掌柜起早貪黑賣了十幾年的鴨子，已經(jīng)在武漢有了兩家鹵鴨店。他的成功的確是一個(gè)勵志故事：周19歲從重慶跑到武漢，在菜廠幫大姐打雜，開始接觸鹵鴨生意，隨后自己開了一個(gè)店鋪。他膽大，年紀(jì)輕輕就敢拼價(jià)格戰(zhàn)，一只鹵鴨別人賣12元，他10塊錢就出手，周邊的幾家鹵鴨店都關(guān)門了。
2010年，并不性感的鴨脖市場受到風(fēng)險(xiǎn)投資青睞，天圖資本投資周黑鴨5800萬元，占股10%，周黑鴨估值達(dá)5.8億元。2012年6月，IDG進(jìn)入，投資周黑鴨1億元。自此，周黑鴨進(jìn)入快速發(fā)展通道。
絕味為何不如周黑鴨賺錢？
絕味在全國有7172家門店，周黑鴨有715家，絕味門店數(shù)比周黑鴨多了6457家。
但是！令人驚訝的是，2015年，周黑鴨營收24億元、毛利潤13.7億元，絕味營收29億元、毛利潤3.86億元，周黑鴨營收跟絕味差5億元，毛利潤卻高出近10億元。
為什么？這是為什么？
這還得從雙方的商業(yè)模式說起。絕味以加盟連鎖為主，周黑鴨則全部自營。
當(dāng)年，鴨脖混戰(zhàn)時(shí)，起步較晚的絕味很好地借助了加盟的力量，加盟商每年僅向絕味繳納4000到8000元不等的加盟管理費(fèi)，三年后只交管理費(fèi)。加盟讓絕味的勢力范圍迅速擴(kuò)大，銷量蹭蹭往上漲，一舉超過了周黑鴨以及一大批武漢本地品牌。近三年時(shí)間，絕味鴨脖還以每年1000家加盟店的速度在瘋長。
老實(shí)說，迄今只有715家店的周黑鴨也嘗試過加盟的玩法。2006年，周鵬跑到南昌，一口氣開了11家加盟店，從中賺了20多萬元。當(dāng)時(shí)的算盤打得相當(dāng)如意——把品牌授權(quán)給加盟商，按訂單給他們送貨，然后翹著腿數(shù)錢吧。
但“假貨漫天，加盟店質(zhì)量難以掌控?！敝荠i最終不得不花30萬元把剩下的店面高價(jià)收回。一朝被蛇咬，十年怕井繩。周鵬此后堅(jiān)持做自營，曾有寧波的朋友幾次電話周鵬，愿意以100萬元高價(jià)加盟周黑鴨，依然遭到周的拒絕。
絕味門店數(shù)比周黑鴨多那么多，但收入只差5億元，是因?yàn)橹芎邙喪侵苯淤u給消費(fèi)者，產(chǎn)品平均售價(jià)達(dá)到了80.8元/公斤，而絕味則是賣給加盟門店，是批發(fā)價(jià)，產(chǎn)品平均售價(jià)只有36元/公斤左右。
絕味在2015年的銷量超過83000噸，周黑鴨只有27000噸。絕味賣得多，成本自然也高——絕味去年采購鴨脖子等原材料的成本高達(dá)19.6億元，周黑鴨只花了7.4億元。
絕味的毛利率比周黑鴨低很多，也跟周黑鴨的產(chǎn)品形態(tài)更先進(jìn)有關(guān)。
早期鴨脖都是散賣，要幾根稱幾根。后來有些人開始動腦筋，認(rèn)為這樣效率太低，食品安全也更難保證，干脆包裝一下，價(jià)格也往上提了提。周黑鴨是里面開竅比較早的，2014年中旬開始就不再生產(chǎn)未包裝產(chǎn)品，分別在武漢和上海建立了兩個(gè)加工廠，統(tǒng)一加工生產(chǎn)。絕味依然堅(jiān)持散裝銷售。周黑鴨200gMAP包裝的鴨脖售價(jià)36元，180g真空包裝的鴨脖售價(jià)為48元。而絕味散裝的鴨脖子，200g批發(fā)價(jià)只有7.2元，零售加價(jià)1倍，也才賣14.4元。更為關(guān)鍵的是，如果采用真空包裝，保質(zhì)期能從無包裝的3-7天延長到半年。更長的保質(zhì)期意味著可以更大范圍的配送，更長的售賣時(shí)間。
事實(shí)上，絕味也部分生產(chǎn)了包裝食品，這部分產(chǎn)品的銷售收入只占到營業(yè)總收入的0.79%。
自營利潤高，但開店并不便宜。根據(jù)周黑鴨的測算，2015年，周黑鴨單店每年的平均開支在12萬元左右。新店要做到收支平衡，需要一兩個(gè)月時(shí)間，實(shí)現(xiàn)投資回收需要兩到六個(gè)月時(shí)間。周鵬是鐵了心要走自營路線，他的計(jì)劃今明兩年增加187和180家自營店。
也許是高毛利的刺激，絕味也決定加大自營門店的拓展。據(jù)絕味的規(guī)劃，將在全國重點(diǎn)大中城市的吃貨重災(zāi)區(qū)新建180家旗艦店。
吃鴨脖子會致癌？
盡管利潤和銷量有別，但兩家企業(yè)都需要面對一個(gè)共同的敵人：食品安全。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)被放在了所有風(fēng)險(xiǎn)要素的首位。從采購到生產(chǎn)、產(chǎn)品配送、再到銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都是致命的。
這種擔(dān)憂并非毫無依據(jù)。2013年到2014年，周黑鴨位于南昌、深圳和廣州的自營門店因含菌量超標(biāo)被當(dāng)?shù)夭块T行政處罰。盡管錢罰的不多，但對品牌的打擊卻相當(dāng)深遠(yuǎn)。2014年中期，周黑鴨決定停止生產(chǎn)銷售未包裝產(chǎn)品，而在上一年，未包裝產(chǎn)品的銷量在周黑鴨的總銷量中占比最高。
絕味和煌上煌也同樣面臨著這類困境，這不是鬧著玩的，煌上煌當(dāng)年就差點(diǎn)因?yàn)槭称钒踩珕栴}導(dǎo)致上市計(jì)劃夭折。
作為熟食鹵制品，鴨脖的保質(zhì)期很短。而且考慮到吃貨們的口感，絕味的未包裝產(chǎn)品和周黑鴨的MAP包裝產(chǎn)品，均未經(jīng)過高溫殺菌，盡可能保證原汁原味，當(dāng)然代價(jià)是保質(zhì)期只有3到7天。這給了物流和冷鏈等帶來很大的壓力。
到目前為止，絕味的產(chǎn)品絕大部分沒有包裝。而周黑鴨從2012年開始引進(jìn)德國的MAP包裝技術(shù)（就是用塑料盒裝，上面覆蓋了一層保鮮膜），并于2014年中全面取消了散裝售賣，全部采用真空包裝和MAP包裝。
除了來自自身的風(fēng)險(xiǎn)，還有一種風(fēng)險(xiǎn)來自民間傳言。近年來，吃鴨脖易致癌的傳聞一直不斷，盡管未被最終證實(shí)，各方也出面否認(rèn)。但人們已心生芥蒂，抱著寧可信其有，不可信其無的態(tài)度，在一定程度上給市場埋下了隱患。謠言害死一個(gè)產(chǎn)業(yè)，這是有先例的。香蕉曾傳出致癌的謠言，最終導(dǎo)致海南香蕉大面積滯銷，果農(nóng)損失慘重。
當(dāng)然，值得慶幸的是，吃貨的勢力范圍在蔓延。尤其是女性吃貨，這并非性別歧視，招股書上寫的清清楚楚，買鴨脖子的用戶大多是年輕的女性。而周黑鴨和絕味的勢力范圍一直盤踞在華中和北上廣一帶，還有很大的市場挖掘空間。
據(jù)Frost&Sullivan預(yù)測，中國休閑鹵制品行業(yè)的零售額2015年只有521億元，在2020年達(dá)到1201億元，復(fù)合增長率達(dá)到18.2%。
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