原標(biāo)題：眾籌行業(yè)第一梯隊(duì)成型 隱形巨頭“開始吧”現(xiàn)身
近日，業(yè)內(nèi)知名的第三方平臺(tái)眾籌家新鮮出爐了2017年1月的眾籌行業(yè)月報(bào)。讓人意外的是，在阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已涉足的眾籌行業(yè)，殺出了條黑馬。眾籌平臺(tái)開始吧在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，登頂單月成功項(xiàng)目認(rèn)籌額第一，而在過(guò)去的2016年里，開始吧也多次問(wèn)鼎第一。
無(wú)獨(dú)有偶，中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)研究與咨詢機(jī)構(gòu)盈燦咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的《盈燦咨詢 2016年眾籌行業(yè)年度報(bào)告》中，開始吧的成績(jī)也格外引人注目：2016年度，開始吧成功認(rèn)籌額超10億元，擊敗蘇寧眾籌等強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
爆款項(xiàng)目背后的獨(dú)特布局
“開始吧取得的這個(gè)成績(jī)并非偶然，”某業(yè)內(nèi)資深人士坦言，“當(dāng)下行業(yè)面臨洗牌，阿里、蘇寧、京東、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入場(chǎng)，加碼眾籌的市場(chǎng)中，需要尋找適合自己的差異化路線，才能夠脫穎而出?！倍蚤_始吧為代表的差異化平臺(tái)，或成為阿里、京東之外互聯(lián)網(wǎng)眾籌領(lǐng)域的第三股力量。
憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、完善的投后服務(wù)，開始吧成功切入包括非標(biāo)住宿、餐飲、新農(nóng)業(yè)等諸多行業(yè)。其背后巨大的流量及忠粉，也讓各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目想與之產(chǎn)生連結(jié)，以此作為一種有效的營(yíng)銷手段。
新媒體矩陣構(gòu)建強(qiáng)流量
不論是在“開始吧”網(wǎng)站還是其運(yùn)營(yíng)的幾十個(gè)自媒體賬號(hào)中，內(nèi)容的身影隨處可見。但在故事的選擇上，開始吧有著自己的原則：不僅要合乎金融、風(fēng)控規(guī)范，同時(shí)還需要具備極強(qiáng)的社交傳播屬性。
開始吧旗下的新媒體矩陣包含幾十個(gè)微信公眾號(hào)，總粉絲量近2000萬(wàn)，累計(jì)點(diǎn)擊量超9200萬(wàn)。這也是開始吧默默耕耘兩年精心布局的智慧所在，內(nèi)容自產(chǎn)自創(chuàng)，加上自有流量搭建，帶來(lái)的是爆款的眾籌項(xiàng)目，這些爆款項(xiàng)目不僅認(rèn)籌額度高，而且完成時(shí)間也特別快，有些還具有特別的意義。
強(qiáng)內(nèi)容之外的專業(yè)化積累
除開令人津津樂(lè)道的內(nèi)容能力，開始吧還構(gòu)建起了一套成熟的風(fēng)控模型和完善的投后體系，這得益于大量的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累，以及專業(yè)的人才儲(chǔ)備。據(jù)了解，開始吧的投后運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大多出自于阿里系，而風(fēng)控團(tuán)隊(duì)則有著很強(qiáng)的銀行背景。
不斷涌現(xiàn)的明星項(xiàng)目
國(guó)內(nèi)高端酒店品牌千里走單騎的太陽(yáng)宮項(xiàng)目?jī)H58秒就突破2000萬(wàn)認(rèn)籌額;藏地文化布道者松贊的麗江項(xiàng)目認(rèn)籌額達(dá)3936萬(wàn)，創(chuàng)下了2016年開始吧認(rèn)籌金額最高紀(jì)錄;作為開始吧首個(gè)現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目的紅樹林度假酒店認(rèn)籌額亦超過(guò)了3900萬(wàn)元;支持人數(shù)最多的滾啤項(xiàng)目擁有多達(dá)2725人的支持;上市公司望湘園旗下旺池川菜上線僅半小時(shí)共建人名額便被一搶而空;一路燃到大屏幕的紀(jì)錄片《我在故宮修文物》亦登陸開始吧以開啟十城點(diǎn)映……
數(shù)據(jù)之下的隱形巨頭
截止2017年1月31日，開始吧眾籌成功項(xiàng)目超 750個(gè)，眾籌總金額近11億 ，總認(rèn)籌人次超25萬(wàn)，認(rèn)籌人數(shù)超15萬(wàn);開始吧平臺(tái)累計(jì)注冊(cè)人數(shù)(含WAP、WEB、APP)超80萬(wàn)，已然成為行業(yè)的隱形巨頭。 除了眾多成功的眾籌項(xiàng)目，其旗下民宿版塊“借宿”正式拆分運(yùn)營(yíng)，推出了集聚嚴(yán)選榜單66家優(yōu)質(zhì)民宿的借宿嚴(yán)選消費(fèi)卡，同時(shí)，聯(lián)合莫干山及云南民宿學(xué)院，協(xié)同最優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)袖和導(dǎo)師，為民宿業(yè)主和潛在業(yè)主提供關(guān)于民宿開設(shè)與運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)教育培訓(xùn)，成功驗(yàn)證了產(chǎn)業(yè)鏈上下游，開辟出了一條全新的商業(yè)路徑。
巨頭聚焦之地依然有無(wú)限引力
阿里、京東、平安、蘇寧、小米等先后宣布試水眾籌領(lǐng)域, 并投重金加速業(yè)務(wù)布局，京東雖然起步晚，其用戶優(yōu)勢(shì)已經(jīng)讓其在互聯(lián)網(wǎng)眾籌領(lǐng)域占據(jù)一席之地，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。2016年成功融資額排名前20的獎(jiǎng)勵(lì)眾籌項(xiàng)目，悉數(shù)被京東眾籌、蘇寧眾籌、開始吧和淘寶眾籌占據(jù)。
盡管眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)加入，但是在消費(fèi)升級(jí)的背景下，眾籌成為與這一新趨勢(shì)高度契合的新金融解決方案，吸引著更多的企業(yè)將目光瞄向了這一行業(yè)。零壹財(cái)經(jīng)近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，從資本市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)眾籌的投資來(lái)看，截至2016年年末，風(fēng)險(xiǎn)資本在互聯(lián)網(wǎng)眾籌的投資額共有67例，先后有49家平臺(tái)獲得總額12.4億元融資，2016年有14例，融資額5.5億元。值得注意的是，開始吧在2016年陸續(xù)完成 2 輪融資，這是行業(yè)唯一一例。
與融資形成對(duì)比的是行業(yè)的局部遇冷，眾籌家數(shù)據(jù)顯示，1月共有78家平臺(tái)下線，這似乎兌現(xiàn)了行業(yè)大洗牌的預(yù)言。大型眾籌平臺(tái)逐漸瓜分了整個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額集中度越來(lái)越高，小平臺(tái)需要找準(zhǔn)自身定位才能不斷發(fā)展。
開始吧創(chuàng)始人、CEO徐建軍曾在一次內(nèi)部分享中表示：“當(dāng)你在高速公路上開車的時(shí)候，只要你開得足夠快，就不用看后視鏡?！睋?jù)內(nèi)部人士透露，盡管當(dāng)下處于資本寒冬期，開始吧卻絲毫未受影響，甚至徐建軍在過(guò)年期間還收到幾家投資機(jī)構(gòu)的約談邀請(qǐng)。
2017年，眾籌行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍然強(qiáng)勁，但兩極分化的趨勢(shì)似乎不可避免。從目前來(lái)看，巨頭格局已逐漸形成，有背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，也有如開始吧這樣以內(nèi)容創(chuàng)業(yè)走出獨(dú)特發(fā)展道路的醒目案例?；ヂ?lián)網(wǎng)金融已經(jīng)過(guò)多輪洗牌，眾籌行業(yè)的未來(lái)如何我們將拭目以待。
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