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如何正確看待創(chuàng)業(yè)

文/南陵豪

1. 為什么要創(chuàng)業(yè)？如何定義創(chuàng)業(yè)？

不知道大家是否在聽到創(chuàng)業(yè)這個詞的時候，腦子里的第一印象就是需要將現(xiàn)在的工作辭掉，放棄安穩(wěn)的生活，去花上大筆資金，并且還要拉上幾個志同道合的合伙人，一起過著有上頓沒下頓的日子才叫做創(chuàng)業(yè)？

其實并不是。

創(chuàng)業(yè)其實只是一個從小到大或者是零到一的過程。

現(xiàn)代社會定義成功很喜歡把成功與所獲得的財富值所掛鉤，認(rèn)為所獲得的財富值越多（或者是所獲得的權(quán)利），就越成功。這的確是體現(xiàn)個人社會價值的一種方式。

創(chuàng)業(yè)真的就能夠給你帶來成功嗎？通過創(chuàng)業(yè)真的就能夠掙很多很多的錢嗎？

其實如果說按照財富收益來說，在工作崗位上獲得穩(wěn)定而且具有上升空間的高財富收益幾率要比創(chuàng)業(yè)要高得多。按照企業(yè)或者是單位的性質(zhì)來講，比創(chuàng)業(yè)更具有穩(wěn)定性。一旦決定創(chuàng)業(yè)，所面臨的風(fēng)險或者是未知問題要多得多。

那為什么我們還要創(chuàng)業(yè)？

其實很簡單，創(chuàng)業(yè)其實就是去做自己想做的事情，把自己的想法付諸現(xiàn)實，與此同時實現(xiàn)自我的財務(wù)自由（這里的財務(wù)自由是指可以通過自身能力支配財產(chǎn)的收入和支出，并不是說一定能獲得大量的財富）。脫離其他憑借的情況下通過自己的能力獲得收入其實就是一個很好的開端。

如果要給創(chuàng)業(yè)下一個定義的話，那么我覺得創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是：

不是想干什么就能干什么，而是不想干什么就可以不干。

2. 具備什么樣的條件才能夠創(chuàng)業(yè)？

首先要清楚一個觀點，獨(dú)一無二的idea、無與倫比的合伙人、富可敵國的資金，這些都只是創(chuàng)業(yè)的充分不必要條件。

別把創(chuàng)業(yè)想得如此的困難，創(chuàng)業(yè)也需要時間和環(huán)境的土壤慢慢發(fā)展。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)也是困難的，但并不是難在所謂的條件不充分，更多的是在“萬事開頭難”。

也不是說創(chuàng)業(yè)很容易，所有人都可以義無反顧地投入創(chuàng)業(yè)大浪潮當(dāng)中了。創(chuàng)業(yè)也需要條件，正是這些條件才創(chuàng)造我們創(chuàng)業(yè)的可能性。

• 你的經(jīng)驗是否可以對接到消費(fèi)人群

脫離顯示去談理想是不可能的，創(chuàng)業(yè)也是如此。創(chuàng)業(yè)其實是一個最接地氣的活兒，因為很可能在創(chuàng)業(yè)初期的時候很有可能所有的事情都需要自己躬親。所以能對接到消費(fèi)人群是重要的關(guān)鍵點。

舉個例子，你是一個服裝店的售貨員，每天接觸到很多來店里購買衣物的客戶，很多客戶都跟你抱怨說店里的服裝款式更新速度慢、價格偏高，那么如果你有能幫這部分用戶解決這些問題的能力，那么這不就是一個很好的創(chuàng)業(yè)開端嗎？

• 你的現(xiàn)實條件是否允許創(chuàng)業(yè)

我們在做每一件事情的時候其實都會下意識地去評估這件事情的風(fēng)險。在創(chuàng)業(yè)的時候也需要考慮現(xiàn)實條件是否允許你去創(chuàng)業(yè)。

1. 你有沒有過重的家庭負(fù)擔(dān)？（養(yǎng)家糊口、房貸、車貸、孩子的奶粉錢）
2. 你的時間、精力是否允許？（雖說時間是擠出來的，但也需要考慮你是否有精力去實現(xiàn)自己的想法）
3. 是否有讓自己半年不餓的運(yùn)營成本？（沒有面包，談何理想？）
4. 能否快速的將自己的創(chuàng)業(yè)想法付諸現(xiàn)實？（在不考慮執(zhí)行力的前提下，假如你的創(chuàng)業(yè)想法是造一艘宇宙飛船，那么實現(xiàn)的周期所需要具備的條件和變量就太多太多啦，在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要不斷快速迭代的項目和敏捷個人）

3. 用了什么辦法，解決了什么人的什么問題？

創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)其實就是你用了某種辦法或者是通過某個產(chǎn)品，解決了某些人的某些問題。

• 某種辦法或某個產(chǎn)品
  實現(xiàn)自己的想法，這是創(chuàng)業(yè)的初衷。需要考慮的是，你的解決方案或者是你的產(chǎn)品，對你的受眾群體產(chǎn)生了什么價值？受眾群體為什么要選擇你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品的獨(dú)特賣點是什么？舉個我自己的例子，我是程序員出身，喜歡研究敏捷開發(fā)，我可以讓客戶以更低價格，更少的時間收到應(yīng)用產(chǎn)品，所以我的客戶會選擇我。在這里，我的項目開發(fā)行業(yè)解決方案就是我的產(chǎn)品，而比市場更低的價格和更短的工期則是我的獨(dú)特賣點，所以我的產(chǎn)品在市場上就具備了核心的競爭力。

• 什么人
  這類人其實就是創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品所針對的受眾群體，在創(chuàng)業(yè)初期時，為了減少成本支出和提高效率，對于受眾群體的選擇一定要做到垂直。簡單的說，一定要針對到單一屬性的垂直人群。比方說，一個賣低端汽車的企業(yè)，受眾群體可以分為沒有車的人和已經(jīng)有車想換車或者再買一輛車的人，那針對這個企業(yè)的情況，如果在初期的時候，無疑將沒有車卻想要買車的人作為重點推廣人群是最好的。
  還需要明確一個概念：客戶和用戶的區(qū)別?？蛻艟褪窃敢饣ㄥX買你賬的人，用戶就是了解或者已經(jīng)體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品卻沒有付費(fèi)的人。對于客戶的反饋問題，需要著重去考慮，因為這是最精準(zhǔn)的反饋。對于用戶的反饋，也不能忽視，因為這很有可能會影響你的發(fā)展走向。

• 什么問題
  這個問題其實就是客戶的需求，需求分為幾種：已知已解決的需求、已知未解決的需求、未知未解決的需求。

  1. 已知已解決的需求 。這類需求需要用比現(xiàn)有解決方案更優(yōu)越的方式才能替換已有需求解決方案。
  2. 已知未解決的需求。這類需求只需要實現(xiàn)解決方案即可。
  3. 未知未解決的需求。這類需求需要花精力去調(diào)研測試需求，并且提出實現(xiàn)解決方案。

4. 創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的發(fā)展階段

1. 問題和產(chǎn)品的匹配
這個階段其實就是實現(xiàn)自身想法的過程。想出一個好點子不難，難的是實現(xiàn)點子需要花費(fèi)的人力物力。在實現(xiàn)的過程中也會根據(jù)需求的實際情況進(jìn)行不斷的迭代調(diào)整。這個需求是否真的值得我們?nèi)ソ鉀Q？這個產(chǎn)品是否真的已經(jīng)滿足客戶的需求？客戶是否愿意為你的產(chǎn)品掏錢？這都是這個階段當(dāng)中會遇到的問題。如果你的產(chǎn)品和客戶的問題能夠契合，那么恭喜你，已經(jīng)具備存活下來的條件了。

2. 產(chǎn)品和市場的匹配
經(jīng)歷過了第一個階段，那么就意味著你的產(chǎn)品將會有一個不錯的市場，而這個時候需要尋找的不僅僅是花錢的客戶，更要發(fā)掘并將產(chǎn)品和市場相匹配。匹配市場能夠保證你的創(chuàng)業(yè)可以有個很好的發(fā)展前景。有收入只是初級驗證，有持續(xù)收入的留客率才是終極驗證。這個階段需要大量的測試、反饋收集和調(diào)優(yōu)作為支撐。

3. 產(chǎn)品的擴(kuò)張
到達(dá)了這個階段，那么你的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功了四分之三了，在保證理念方向不動搖的前提下，這個時候就可以選擇橫向擴(kuò)張（增加同類產(chǎn)品線）或者縱向擴(kuò)張（做細(xì)產(chǎn)品內(nèi)容）等進(jìn)行發(fā)展。

社會教會我們要面對現(xiàn)實，也讓我們做事的準(zhǔn)則變成了“先做必須做的事情，再做應(yīng)該做的事情，最后做喜歡做的事情”，不做自己不喜歡做的事情，我，在路上，你呢？