按語：創(chuàng)建1萬家智知集商業(yè)演講俱樂部，培養(yǎng)1萬名智師，是智鵬十年人生戰(zhàn)略的B點(diǎn)，我們一起去實(shí)現(xiàn)。
在中國有任何一個(gè)好的生意出現(xiàn)，只要賺錢，馬上就會有人模仿。于是做的人多的，后做的人沒有客戶，就會用什么方式來吸引客戶？降低產(chǎn)品價(jià)格。慢慢這個(gè)行業(yè)就陷入價(jià)格競爭，能有效降低產(chǎn)品成本的企業(yè)最終會勝出。
產(chǎn)品越賣越便宜，企業(yè)的利潤就越來越低，最后沒有利潤，于是破產(chǎn)倒閉。當(dāng)我們過去是靠差價(jià)來賺錢時(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)就成了惡性循環(huán)。無數(shù)的企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，導(dǎo)致今天傳統(tǒng)生意越來越難做，這說明傳統(tǒng)生意賺錢的邏輯已經(jīng)發(fā)生了改變。
老板如果你的企業(yè)做不大做不強(qiáng)，賺不到錢，你先要想想你的企業(yè)有沒有自己獨(dú)特的商業(yè)模式。多學(xué)習(xí)，不要抄襲，一定要學(xué)習(xí)一些實(shí)戰(zhàn)實(shí)用落地的案例和方法，然后不是學(xué)以致用，而是學(xué)以致思。重新思考自己的盈利模式，重新思考自己的交易結(jié)構(gòu)。今天沒有模式不開公司已經(jīng)成了定律。
智鵬做過多年的企業(yè)，在不同行業(yè)創(chuàng)辦過27個(gè)項(xiàng)目，做實(shí)體多年，才找到了自己的終極使命，轉(zhuǎn)行做講師，創(chuàng)辦了智知集培訓(xùn)平臺。當(dāng)我自己系統(tǒng)學(xué)習(xí)了商業(yè)模式的課程，與過去的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)一對照，才知道了做對了什么和做錯了什么。才明白了過去的血淚教訓(xùn)，如果當(dāng)時(shí)是這樣操作或者那樣操作，就不會失敗了。
做企業(yè)不能想當(dāng)然，一定要學(xué)習(xí)，要有實(shí)踐與理論的結(jié)合。沒有對比就沒有傷害，有理論指導(dǎo)和沒有理論指導(dǎo)結(jié)果一定不同，這在于你愿不愿意走出去學(xué)習(xí)。賺錢的邏輯隨時(shí)在發(fā)生改變，你得緊跟時(shí)代的變化，必須做到與時(shí)俱進(jìn)。
過去我們總想做大做強(qiáng)，規(guī)模做得很大，團(tuán)隊(duì)做得很大。曾經(jīng)在產(chǎn)品時(shí)代，這樣的認(rèn)知沒有問題，因?yàn)楫a(chǎn)品競爭不激烈，大家都不存在銷售的問題。但新商業(yè)模式時(shí)代，產(chǎn)品已經(jīng)過剩。資本不是看你的企業(yè)有多少資產(chǎn)、有多大規(guī)模、有多少員工。而是看你有多少客戶，看你的盈利能力。當(dāng)你說：“我的企業(yè)規(guī)模很大，我有十萬平米的廠房，有5000名員工?！边@代表你有很多資產(chǎn)。
而別人說：“我有100萬的會員，我有5000個(gè)渠道，我還能盈利。”這樣的公司才算值錢的公司，這樣的公司也一定不會缺錢，怎樣都能融到資。
時(shí)代變了，認(rèn)知變了，做生意的思維也要變。做傳統(tǒng)生意，無論你是開店還是開工廠，都是先花錢再賺錢。你做什么都是自己投資，先找到一個(gè)項(xiàng)目，然后開始租場地、租廠房，裝修或是買設(shè)備、買原料，然后招人培訓(xùn)，進(jìn)行渠道建設(shè)、市場推廣等等。如果前期買了土地，投資的力度就更大了。
有的投了一半，資金斷了就倒閉了。有的企業(yè)資金實(shí)力很雄厚，前期投資完了他開始賺錢了，賺了十多二十年，但回頭一看除了一堆資產(chǎn)，還能賺錢嗎？10年前我們有一款產(chǎn)品往外賣，就有人買，但是現(xiàn)在再好的產(chǎn)品，如果沒有營銷手段也賣不掉。企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)花掉越來越多的成本，培訓(xùn)營銷知識，教會各種銷售方法，可以成交客戶了，人卻走了。留住人才越來越難。
所有的傳統(tǒng)老板還有一個(gè)問題，賺了錢之后就會擴(kuò)大投資，擴(kuò)大規(guī)模，從一家店開第二家店，開第三家店。做制造的，廠房從幾千平米到幾萬平米，到幾十萬平米的廠房，設(shè)備越來越多。大家都是把資金變成資本，資本變成了資產(chǎn)，企業(yè)就陷入了循環(huán)投資的不歸路。
（待續(xù)）
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