有錢(qián)越有錢(qián)越不缺錢(qián)；沒(méi)錢(qián)越想錢(qián)越?jīng)]錢(qián)！這究竟是怎么回事？“賺錢(qián)”，永遠(yuǎn)是個(gè)怪圈，真正的原因僅僅是因?yàn)槿齻€(gè)“差異化”。如果你突破這幾個(gè)差異化，白手起家也并非不可能，烏鴉也有變鳳凰的那一天！
很多人為了希望快速賺錢(qián)而選擇創(chuàng)業(yè)，但是現(xiàn)實(shí)赤裸裸的告訴大家：創(chuàng)業(yè)是九死一生。而不創(chuàng)業(yè)做生意又是不能實(shí)現(xiàn)快速掙錢(qián)。這個(gè)貌似無(wú)解的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于普通大眾究竟如何突破？
這背后的真實(shí)原因：你所處的環(huán)境導(dǎo)致你的“認(rèn)知思維”的差距，最終也就決定了你的財(cái)富差距！
這個(gè)“差異化”的現(xiàn)象就導(dǎo)致了這個(gè)循環(huán)怪圈的出現(xiàn)：
1、第一個(gè)差異：信息的差異。
這個(gè)差異化，也就造就了20年前那一批有膽量的下海經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)老板，積累起了第一桶原始資本。
20年前，因?yàn)樾畔⒉町悓?dǎo)致的各種不透明，那個(gè)時(shí)代隨便開(kāi)個(gè)小店做個(gè)生意都能賺錢(qián)；同時(shí)也造就了那個(gè)年代轟轟烈烈的民營(yíng)老板的大量出現(xiàn)，因?yàn)楦髯哉莆盏男畔⒉煌霈F(xiàn)的大量的“倒?fàn)敗?，因?yàn)楦鞣N信息的差異導(dǎo)致資源的傾斜，只要有膽量就可以創(chuàng)業(yè)，同時(shí)巨大的需求創(chuàng)造了市場(chǎng)。
因此，那個(gè)時(shí)代因?yàn)樾畔⒉町惢?，就決定了賺錢(qián)的收入差異。
但是，到了今天，信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，信息的差異化已經(jīng)越來(lái)越小，各種信息的透明度也越來(lái)越高，假如你還是像20年前那樣開(kāi)個(gè)小店，賺產(chǎn)品差價(jià)的生意模式，賺錢(qián)已經(jīng)越來(lái)越難了。你也許看到另外一種現(xiàn)象，那就是20年前起家的那一批老板在今天的生意中很多已經(jīng)遇到了“瓶頸”，也有很多的老板因?yàn)槁?tīng)信“風(fēng)口”這個(gè)說(shuō)法而開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)，但是大多數(shù)往往以失敗告終，倒是有一批老板因?yàn)榈禺a(chǎn)又大發(fā)了一筆。
這正是因?yàn)榻裉斓氖袌?chǎng)已經(jīng)不再是20年前的市場(chǎng)，今天的生意模式也不再是20年前的生意模式，現(xiàn)在就開(kāi)始形成的第二個(gè)差異化。
2、第二個(gè)差異化就是：認(rèn)知思維的差異化。
20年前那些起家的老一輩企業(yè)家在今天進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?yàn)槭裁创蠖鄶?shù)以失敗告終呢？其實(shí)就是生意思維的差異化，以前的生意經(jīng)營(yíng)思維已經(jīng)不能再適合當(dāng)今的生意實(shí)際情況。這個(gè)差異化其實(shí)也就是解釋了那句話：站在風(fēng)口上，豬都能飛上天；但是風(fēng)停了，摔下來(lái)的全是豬！為什么會(huì)摔下來(lái)，那是因?yàn)槟愕恼J(rèn)識(shí)思維還不足以滿(mǎn)足飛天的條件，那些已經(jīng)飛上天的豬就是因?yàn)檎J(rèn)知思維不一樣，這個(gè)不一樣就是體現(xiàn)你的“賺錢(qián)思維”。
大部分的生意人還在用“賺產(chǎn)品差價(jià)”這個(gè)模式賺錢(qián)，我告訴你，在今天的市場(chǎng)環(huán)境中你永遠(yuǎn)賺的都是小錢(qián)，這就是大部分的生意人的認(rèn)知思維還是“產(chǎn)品思維”而不是“流量思維”；同樣，你做生意的銷(xiāo)售方式還是“推銷(xiāo)模式”，但現(xiàn)在的市場(chǎng)是不缺產(chǎn)品的時(shí)代，消費(fèi)者的選擇性實(shí)在太多了，必定會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果就是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后就是大家都賺不到錢(qián)。
這些，就是你生意的認(rèn)知思維差異，你可以去仔細(xì)想想，真正成功的商人為什么熱衷于搭建平臺(tái)，熱衷于構(gòu)建渠道，這就是賺錢(qián)的“地主思維”。
從“產(chǎn)品思維”到“地主思維”，這本身就是認(rèn)知思維的差距，這個(gè)差距也就決定了你的賺錢(qián)差距。
同樣，認(rèn)知思維的差異，決定了你的圈子，如果不相信，你可以打開(kāi)你的朋友圈看看，你自己所處的階層和職業(yè)，決定了你的朋友圈，不同的朋友圈，不同的人，在相處過(guò)程中，是會(huì)有不同的思維，如果是同一層次的朋友圈，一定會(huì)給你的思維帶來(lái)固化。
因?yàn)榕笥讶Φ牟町?，也就是決定了第三個(gè)差異化，那就是財(cái)富差異。
3、第三個(gè)差異化就是財(cái)富的差異化。
其實(shí)，這里你就可以看到，為什么富人越來(lái)越有錢(qián)，因?yàn)樗麄兯幍碾A層和朋友圈不同，每個(gè)人都有不同的思維，每個(gè)人都有最優(yōu)化的信息，每個(gè)人都有一定的財(cái)富積累，這就決定了這樣的人賺錢(qián)的時(shí)間差異，時(shí)間差異也就決定了動(dòng)作速度。
就像有些人，積累了大量的人脈資源，可能有些項(xiàng)目剛開(kāi)始討論他們就知道了，那個(gè)地段要規(guī)劃了，那個(gè)地方要做什么了，他們會(huì)在第一時(shí)間下手，這個(gè)就造成了時(shí)間的差異化，這也就是為什么有些人能夠站在風(fēng)口上，為什么能夠抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)的真正原因。
這個(gè)速度差異和時(shí)間差異，就直接決定了你的財(cái)富差距，最典型的就是房地產(chǎn)這塊蛋糕，我想告訴你的是：10年前的月供1500元可能有點(diǎn)壓力，在今天你再看看1500元能做什么？自己去思考。
這幾個(gè)差異是環(huán)環(huán)相扣的，你的思維認(rèn)知決定了你的賺錢(qián)，你的賺錢(qián)決定了你的朋友圈，也就是圈層，你的圈層又反過(guò)來(lái)決定了信息的差異化，最終的結(jié)果就是階層越來(lái)越固化，圈層是最難突破的，所以意味著財(cái)富永遠(yuǎn)不公平分配。
窮，是一種怪圈；富，也是一種怪圈！社會(huì)階層，就是這樣形成的，不信，你就認(rèn)真看看你的身邊。
有些人出生就是含著金鑰匙出生，對(duì)于普通大眾來(lái)講，既然成不了富二代，那么我們就努力成為富一代，讓自己的小孩成為富二代。要想突破，從今天以及未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，有且只有以下幾個(gè)方法和步驟：
1、首先突破的就是自己的認(rèn)知思維?，F(xiàn)在，乃至未來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的就是“思維”，這個(gè)思維就是“生意的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維”，從一個(gè)“點(diǎn)”、構(gòu)建一個(gè)“面”，最后能織成一張“網(wǎng)”。從幾個(gè)具體的角度出發(fā)，注意，這里僅僅談的是生意模式而并非其他專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的思維。
1.1、賺錢(qián)思維。
從“產(chǎn)品思維”轉(zhuǎn)變成為“流量思維”?，F(xiàn)在、未來(lái)的生意，屬于“流量”的生意，流量是一切生意的本質(zhì)。
從賺前端利潤(rùn)轉(zhuǎn)變成賺后端利潤(rùn)：把看得見(jiàn)的錢(qián)分出去，賺看不到的錢(qián)。就像我現(xiàn)在的生意一樣的，我是做童裝實(shí)體店，經(jīng)過(guò)3年的努力，目前我自己二十幾家童裝店擁有會(huì)員數(shù)量超過(guò)了兩萬(wàn)多人。這些會(huì)員群體中，絕大部分是小孩的媽媽?zhuān)簿褪桥?，那么女人除了要給自己小孩買(mǎi)衣服，自己也需要賣(mài)東西，比如化妝品、衣服等等。因?yàn)槲矣羞@么多的客戶(hù)群體，這個(gè)就是我的巨大資源，我通過(guò)這個(gè)資源進(jìn)行產(chǎn)品的整合，這就是具備資源優(yōu)勢(shì)，比如我們?nèi)ツ暌淮涡阅昧?萬(wàn)件維密內(nèi)衣，提供給客戶(hù)的價(jià)格比網(wǎng)上的維密內(nèi)衣還便宜一半，你想想看，即使我每件賺十元，兩萬(wàn)件就是二十萬(wàn)。
這個(gè)就是具體的解釋“賣(mài)什么靠不賣(mài)什么賺錢(qián)，把看得見(jiàn)的錢(qián)分出去，賺看不到的錢(qián)”的操作方法，也就是為什么說(shuō)現(xiàn)在的生意就是流量的生意、渠道的生意。如果你有興趣，可以參考我的其他文章，有詳細(xì)的解釋。
1.2、經(jīng)營(yíng)思維。
不同的賺錢(qián)思維下，就一定會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)思維以及經(jīng)營(yíng)模式。這也就是現(xiàn)在很多人的學(xué)習(xí)都是站在“術(shù)”的層面學(xué)習(xí)，而不是站在“道”的層面學(xué)習(xí)，有“術(shù)”無(wú)“道”而止于“術(shù)”；有“道”無(wú)“術(shù)”，“術(shù)”尚可求。這也就是我為什么一直強(qiáng)調(diào)的“系統(tǒng)生意思維”。
比如說(shuō)，你的賺錢(qián)模式是“賺后端的錢(qián)”，那么你的經(jīng)營(yíng)模式可能就是前端你的主營(yíng)產(chǎn)品的利潤(rùn)有膽量放得很低，那么你的價(jià)格布局就與別人的不一樣，這樣你就是站在不一樣的角度來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，你的賺錢(qián)別人都看不懂，這就是不同的思維導(dǎo)致的最后財(cái)富的差距。
再比如，你的賺錢(qián)是構(gòu)建渠道賺錢(qián)，那么你就可能采取把前端的利潤(rùn)分出去，讓員工成為股東，讓客戶(hù)成為股東（我自己的店就是這么做的），因?yàn)槟阗嵉氖乔赖腻X(qián)。
再比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是在做店等客，而你通過(guò)產(chǎn)品的布局，通過(guò)其他的渠道進(jìn)行合作，主動(dòng)的吸引客戶(hù)進(jìn)店。
這一切，都是基于你的賺錢(qián)思維不同而演變出來(lái)的，到這來(lái)，你也許就看懂了，為什么這個(gè)世界上，總歸有人的生意做得好，也有人的生意會(huì)做不好的真正原因。
2、通過(guò)你生意思維轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增加，在這個(gè)基礎(chǔ)上，努力讓自己進(jìn)入更高的“圈子”。
任何時(shí)候，任何人，都有能量效應(yīng)，你越有錢(qián)，資源越會(huì)想你吸附，這就是能量吸附的作用。你有錢(qián)了，有資源了，其他的人、資源都會(huì)向你靠攏。
就像我現(xiàn)在一樣的，以前一家店的時(shí)候，我的供應(yīng)商會(huì)和我談條件，現(xiàn)在我有幾十家店了，體量大了，輪到他們來(lái)找我，我來(lái)和他們談進(jìn)場(chǎng)的條件，就是這個(gè)道理。
因此，建議你，盡量進(jìn)入比自己更高的“圈層”，這個(gè)圈子文化不僅僅是給你帶來(lái)人脈，更多的是帶來(lái)信息差距，然后就是時(shí)間和動(dòng)作差異，你就是比別人更快一步，賺到錢(qián)也就不是一個(gè)等級(jí)。
如何做？一步一步，從小生意做起，努力構(gòu)建自己的生意系統(tǒng)思維，再把生意做大做強(qiáng)，等你把生意做大后，一定會(huì)有更多的資源向你靠攏，這就是逐步的提升自己的圈層，一種螺旋式的循環(huán)上升過(guò)程。
總結(jié)：“賺錢(qián)”永遠(yuǎn)是個(gè)怪圈，也永遠(yuǎn)是個(gè)循環(huán)。這個(gè)時(shí)代是最好的時(shí)代，因?yàn)闆](méi)有人回來(lái)約束你創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有人會(huì)來(lái)約束你做生意，更沒(méi)有人會(huì)來(lái)約束你賺錢(qián)。需要的只是，改變我們自己的思維來(lái)突破這個(gè)怪圈，努力改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。
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