某班女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時候，比班花還漂亮！結(jié)果小梅pk掉眾多對手當選班花。
怎么跟人談判才更容易達到目的？記住一條：心理始終裝著對方的利益，并讓對方知道這一點。
以“我能為你做什么”代替“我要做什么”，你先把能給別人帶去的好處說出來，別人就會考慮替你去辦——老子說，夫唯不爭，天下莫能與之爭。就包含這個意思。
小梅如果自己跳出來：我就是比你丫漂亮，你丫就是丑。
這樣只會把事情辦砸，說不準還得挨揍。
孫子兵法曰：以利動之，以卒待之。
不能誘之以利，就不能成大事。
小梅說：我當選了，對大家都有利。這事就成了，班花的桂冠就落在自己頭上了。
在職場更須如此。
你要推動一件事，需要先讓參與者知道，他們各自能在這件事中獲取什么利益。
（有時候需要畫大餅，但就算是畫餅，也必須要讓他們能相信，否則事情就不好推動。）
要知道，人都是自私的，大公無私的人只存在神話里。
每個人都是為自己的利益而奮斗的。你想讓別人為你奮斗，那么，你必須讓他相信一點：你代表他的利益。
一句話，經(jīng)常重復(fù)“我能為你做什么”，事事用這種思維去想，去做事，去推動別人幫助你做事。
比如，用“我講清楚了嗎？”代替“你聽明白了嗎？”。前者，把責(zé)任先攬到自己頭上，為對方考慮；后者，把責(zé)任推到對方頭上，為自己考慮。
如果你對我說：我講清楚了嗎？我可能會回答：你講得很清楚，但，我還有兩點不明白。
而你對我說：你聽明白了嗎？我要是不明白，好像就是承認自己的智商有問題。
看似是小細節(jié)，其實是思維的大不同。
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