農(nóng)場主+
第1715期
很多農(nóng)業(yè)人大概都深有體會，規(guī)模效應(yīng)在農(nóng)業(yè)上往往不奏效，50畝的你能干得風(fēng)生水起，換成500畝，會發(fā)現(xiàn)完全不是投資追加10倍那么簡單。
每每和身邊想要投身做農(nóng)業(yè)的朋友談起，我總是勸他們要試水農(nóng)業(yè)，切忌規(guī)模過大。
前些天，我們推出了《5畝以內(nèi)的“迷你農(nóng)場”，如何年產(chǎn)值500萬？》，介紹了幾個5畝以內(nèi)的小農(nóng)場，是如何“小而美”的，今天，我們繼續(xù)分享幾個盈利能力超強的10畝左右的農(nóng)場。
7畝：年客流2萬，營業(yè)額120萬
隨著經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，家長們在孩子身上的投入也越來越多，“娃經(jīng)濟(jì)”升溫明顯。
親子農(nóng)場作為孩子們成長的大自然課堂，已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為突出、收效最為顯著的細(xì)分市場之一。
我們來看一個親子農(nóng)場“小而美”的典范。
位于石家莊的“多多洛花田樂園”，離市中心只有15公里。
園內(nèi)集吃、喝、玩、樂、兒童自然活動于一體，是一個主要針對3-10歲兒童的原生態(tài)自然主題兒童趣味農(nóng)園。
園內(nèi)區(qū)分幾個主要區(qū)域，木制游樂區(qū)、戲水水景區(qū)、種植養(yǎng)殖區(qū)、休閑區(qū)、宴會區(qū)及各種開放游樂區(qū)域。
小小的園內(nèi)種有百余種花草，其中不乏很多罕見的植物，如鐵線蓮、繡球、松果菊、瑪格麗特、薰衣草、鼠尾草、凌霄、藍(lán)雪花、金銀花、歐月、天竺葵、滴水觀音、錦帶、石竹、鳶尾、扶桑、美女櫻、薄荷、百里香等等，儼然一座小小的百草植物園。
除了花草，更有種植各類果蔬的農(nóng)田。
果樹有蘋果、梨、桃、杏、核桃、櫻桃、葡萄、山楂、棗、枸杞、海棠等，種植區(qū)域播種各種時令蔬菜十余種，如西紅柿、茄子、蔥頭、黃瓜、空心菜、辣椒、甜菜根、玉米、冬瓜、絲瓜、豆角、大葉菜、生菜等。
而各種兒童喜歡的體驗區(qū)，則是園區(qū)的亮點。
夢想藍(lán)鯨魚。擁有可以觀望全園的瞭望臺，鯨魚翅膀是滑梯，呼吸口還可噴霧，屬于好玩又好看的設(shè)施之一。
柳蔭沙坑。沙坑永遠(yuǎn)是孩子的最愛。
園區(qū)的這個沙坑直徑約5米，80多棵垂楊柳圍繞，德國進(jìn)口沙坑以及玩沙玩具，無毒安全，讓家長放心。
攀爬架。全手工木制結(jié)構(gòu)，大滑梯使用天然木材加環(huán)保木油整體成型無拼接，角度合適設(shè)計合理。
竹筒戲水，水系周圍天然竹筒隨心打造，寓教于樂；
喂食動物，可與雞鴨鳥免小羊互動，樂趣無窮；
閑逸休閑廊架，讀書品茗，身心放松；
室內(nèi)休閑，吃喝玩樂，冬暖夏涼，可靜聽鳥鳴蟲唏；
陽光大棚為下沉式陽光休閑吧，面積大，休閑設(shè)施充足，桌上游戲，兒童活動區(qū)，有書籍、繪本、有投影、電視、廣播系統(tǒng)。
園區(qū)還可進(jìn)行各種親子主題活動，如包野菜餃子、石頭畫、草帽畫、多肉拼盆、扎染、包粽子各種精彩活動。
散客入園門票兒童60元，成人門票20元，園內(nèi)參加活動和用餐需要另外付費，團(tuán)體客戶根據(jù)不同的餐和活動價格也有所不同，1大1小的含餐和活動的費用大約在150-300元之間。
園區(qū)雖小，但主題明確，圍繞兒童的喜好打造出一個精致的樂園，一年吸引2萬游客，創(chuàng)下年入百萬的戰(zhàn)績。
10畝：年客流30萬，產(chǎn)值5000萬
橘之鄉(xiāng)是一個很特別的農(nóng)場，里面沒有傳統(tǒng)的種植、養(yǎng)殖，主要以三產(chǎn)加工和體驗觀光為主，年接待30萬訪客，產(chǎn)值相當(dāng)驚人，可謂是“小而精，精而美”的典范。
走進(jìn)園區(qū)，會被鄉(xiāng)村風(fēng)的建筑吸引，自然舒服的氛圍，讓你步行的疲憊，在悠閑愜意中消失殆盡，留下一片賞心悅目！
極具人性化的設(shè)計，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷。
在這極具情調(diào)到能拍偶像劇的地方，你可以前往AGRIOZ咖啡館小酌一杯咖啡，然后帶著悠然的心情參觀全透明的蜜餞工廠參觀回廊。
AGRIOZ咖啡館
脆脆甜甜的金桔餅干，烘烤的香味與金桔的香氣融為一體，吃的不是餅干，吃的是藝術(shù)品。
讓人垂涎欲滴的金桔糕，甘之如飴，從嘴里甜到心里，也讓微笑從臉上向整個空氣分子中彌漫！
飽完眼福后，可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)吉箱工坊DIY，親子體驗蜜餞手工的藝術(shù)，意猶未盡間，還可以到形象館中挑選精致的伴手禮，如是，賞——吃——玩——體驗可謂是圓滿！
吉箱工坊
蜜餞工廠
形象館
橘之鄉(xiāng)形象館不僅是金桔蜜餞加工生產(chǎn)地，也兼具地方特色和風(fēng)情，除了展售各式精致美味的蜜餞禮盒外，專人解說的視聽簡報將金桔蜜餞與宜蘭文化緊密相連。
在橘之鄉(xiāng)，最大的感受是，不論是硬件建設(shè)還是軟件產(chǎn)品服務(wù)，它將宜蘭縣的頭號特產(chǎn)金橘做到了極致。
橘之鄉(xiāng)模式之所以成功，可以總結(jié)為：
1. “觀光工廠”是核心，產(chǎn)地是基礎(chǔ)，用10畝展示地域特色文化；
2. 營銷方式=展示+幽默演講，以輕松幽默的方式引導(dǎo)到訪客人了解橘之鄉(xiāng)的蜜餞的歷史與現(xiàn)況，加強人們的購買欲；
3. 一覽無遺的全透明參觀，游客了解產(chǎn)品整個制作過程，更加放心，形成“口碑宣傳”；
4. 體驗感強，DIY、免費品嘗，為產(chǎn)品打開第一道大門。
橘之鄉(xiāng)的收入構(gòu)成：
產(chǎn)品售賣：價格11-44元人民幣
DIY體驗：價格33元人民幣/人，產(chǎn)品可帶走
咖啡等飲品消費：價格22-26元人民幣
臺灣休閑農(nóng)業(yè)的“高明”在于，他們通過圍繞一產(chǎn)主題，打造三產(chǎn)的場景化體驗，并通過這種體驗解決農(nóng)場產(chǎn)品的在地化銷售。
從營銷學(xué)上講，這種做法是將消費者與農(nóng)產(chǎn)品之間建立了一種情感聯(lián)系，這種“眼見為實”的溫度感，遠(yuǎn)勝過空洞昂貴的口號式廣告營銷。
18畝：投資50萬，年入100萬
在廣西柳州，一個以蜜蜂為主題的占地僅18畝的小農(nóng)場，運營模式也非常值得借鑒。
桂蜜坊蜜蜂主題館位于柳州市西鵝路新農(nóng)貿(mào)市場附近的文筆山上，15年夏開始建設(shè)，16年7月開始營業(yè)的，前后投資了50多萬，算是輕資產(chǎn)打造的典范了。
主題館地處千畝松樹林天然氧吧環(huán)繞之中，風(fēng)景優(yōu)美，青山悠悠，泉水潺潺。
館內(nèi)主要設(shè)有蜜蜂養(yǎng)殖區(qū)、蜜蜂知識區(qū)、多媒體教室、兒童樂園、燒烤場、餐廳、包廂、運動場、休閑區(qū)等各種活動場所。
為了吸引更多的家長帶著小朋友來到農(nóng)場，農(nóng)場通過精心的活動設(shè)計，邀請他們前來體驗，整個活動和體驗是完全免費的。
到蜜蜂知識長廊學(xué)習(xí)蜜蜂相關(guān)小知識
學(xué)習(xí)辨別真假蜂蜜
巡視蜂箱
當(dāng)小蜂農(nóng)，自己動手搖蜂蜜
體驗完整個環(huán)節(jié)的家長們，50%以上都愿意購買一盒蜂蜜送給孩子和自己。
農(nóng)場的品牌標(biāo)識做得也很不錯，無論是草帽還是防蜂衣，都清晰的印著農(nóng)莊的LOGO，可以強化小朋友和家長的品牌印象。
農(nóng)場主要營業(yè)額就是蜂蜜的銷售，通過三產(chǎn)直接帶動一產(chǎn)。
桂蜜坊從2016年7、8月開始運營，2016年12月底就已全部收回成本。
這樣傲人的業(yè)績，靠的就是參與式的互動體驗，場景營銷提高用戶“轉(zhuǎn)化率”，黏住顧客。
這可謂是小農(nóng)場可資借鑒的經(jīng)典模板。
國人多有貪大求全的心理，很多農(nóng)場主覺得自己園區(qū)面積小，說起來還有些不好意思。其實不然，越小越好管理，更容易按照計劃打造出一個精致的農(nóng)場出來。
一個人的精力放在10畝地和100畝上，哪個更容易出精品，不言而喻。你的農(nóng)場有多大面積呢？你傾向于大而全還是小而精？
期待留言！
編輯 | 源味君
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