買二手房要講價(jià)，這個(gè)道理相信大家都懂。但怎樣砍，才能盡可能以最低的價(jià)格買到自己心頭好？這就需要技巧了，只要拿捏得當(dāng)，便能將最抵的房子收入囊中。本期買樓堂特意邀請(qǐng)合富置業(yè)分區(qū)營業(yè)經(jīng)理林成超當(dāng)一回客座老師，且看經(jīng)驗(yàn)豐富的他如何傳授“砍價(jià)術(shù)”。
業(yè)主急售最利砍價(jià)
“早起的小鳥有蟲吃?！辟I家在購買二手房前，須先做足功課。二手房最大的一個(gè)特點(diǎn)就是信息均衡，跑多幾趟，貨比三家，你對(duì)市場(chǎng)價(jià)已了如指掌。對(duì)置業(yè)地段的房子越熟悉，買到物美價(jià)廉房子的幾率越高。
隨后選擇一個(gè)相對(duì)低位入市。目前樓市調(diào)控的情況下，議價(jià)的空間增大，即使95%的業(yè)主不愿降價(jià)出貨，但亦有5%的業(yè)主急售套現(xiàn)，這對(duì)剛性買家非常有利。買家的目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)這些急售房源的業(yè)主，一擊即中，砍價(jià)的成功率最高。在這里有一個(gè)小技巧，買家多向中介“摸清”賣家急售的原因和期限，越接近賣家要賣房的期限，賣方越急切出售，這就是購房者最有利的“砍價(jià)”時(shí)機(jī)。
此外，一次性付款的話通?？梢哉劦捷^大的折扣。在房價(jià)下行的趨勢(shì)下，對(duì)炒房者出貨，也可以通過付款條件及類似因素談價(jià)。
砍價(jià)最懼赤裸裸直奔主題
“砍價(jià)術(shù)”的精髓在于攻心，玩的是心理戰(zhàn)。買家若想砍價(jià)到位，便要在攻心戰(zhàn)中占據(jù)主導(dǎo)地位。首先，買家見到靚宅不要喜形于色，就似追女仔，即使你死心踏地喜歡她，亦不能流露半點(diǎn)，否則她連眼角都懶得看你。越是漫不經(jīng)心，房東就會(huì)心虛，方便后面的殺價(jià)。
其次，砍價(jià)最懼赤裸裸直奔主題，若看完樓立即說樓市調(diào)控，樓價(jià)會(huì)大跌，這套房子應(yīng)該再降10萬元，必定會(huì)吃閉門羹。不妨將心目中的價(jià)格告訴中介，讓中介慢慢勸說。往往這些中介與業(yè)主都是相熟，彼此情況了解，更容易說服業(yè)主。亦可以與業(yè)主細(xì)談，先拉近距離，再慢慢砍價(jià)。
最后要善于挑刺。很多業(yè)主會(huì)拿地段，精裝修，送全屋家具家電，包過戶，作為誘餌亂開價(jià)。這時(shí)，買家要堅(jiān)決回?fù)魧?duì)方，尤其是抓住房子的問題。二手房經(jīng)過使用，大多會(huì)出現(xiàn)或多或少的一些質(zhì)量問題，這時(shí)不妨抓住這些問題，讓賣家將售價(jià)降低一些。
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