跟別人做同樣的事，卻期待著不同的回報，這是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的想法。

可惜跟別人做同樣的事，別人先做的喝湯，你啃骨頭都不一定有機(jī)會。

做生意想要賺到錢，就得跟別人不一樣，沒差異顧客為什么選擇你。

那么我們?nèi)绾卧诟偁幖ち业氖袌鲋?，和顧客進(jìn)行差異化，從而獲得競爭優(yōu)勢。

1. 價值相同，低價競爭。

當(dāng)我們賣的產(chǎn)品和同行一樣，給顧客價值沒啥區(qū)別，那么只有低價競爭。

雖然不可取，但這是讓顧客選擇我們的理由。市場上到處都是價值相同，只有靠低價取勝的案例。

全球最大的沃爾瑪超市，是把低價貫徹落實到最深最大的公司。

通過全球采購，尋找最低價的供應(yīng)商，因為有完善的供應(yīng)鏈，巨大的采購量，所以拿貨價的成本比同類超市低很多，賣的大多是居民的剛需用品，什么瓜果蔬菜等日常用品均是超級低價。

大商場的背書，超低的價格，同樣的產(chǎn)品，客戶自然會優(yōu)先選擇你。

在吃的領(lǐng)域中，日常大米、蔬菜那些，因為品質(zhì)都差不多，所以最后拼的就是價格。

相對來說水果的價格不很透明，買水果的人很多是剛好路過商店，就順路買點。

其他的一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，誰價格低誰就能在激烈的競爭中脫穎而出。

2. 不同價值，走專一化路線。

為什么同樣的品牌，專賣店銷售的一般比雜貨店貴不少。

同樣的LV包，你放在奢侈品專門店能賣幾萬，客戶還不還價的那種；你若是放在村邊小店賣，幾百塊錢別人都嫌貴。

想要把產(chǎn)品賣高價，就得讓產(chǎn)品給人的感覺，其價值和其他同類產(chǎn)品不同。

你塑造的價值越高，產(chǎn)品賣的越貴。我們生病了會去看醫(yī)生，因為醫(yī)生專業(yè)，如果要動手術(shù)了，即使要幾十萬塊錢，我們也不會隨便找個街邊切菜的，來動手術(shù)。

顧客相信的是專家，當(dāng)你在顧客的眼里是這塊的專家，是這行的行家，顧客自然會相信你。

不管做什么生意，想要把產(chǎn)品的利潤做起來，那么必須要走好品牌的路線，當(dāng)客戶認(rèn)為你專業(yè)的時候，即使你賣的貴，照樣也會優(yōu)先選擇你。

3. 相同價格，走超值路線。

當(dāng)你的價格和同行相同，想讓客戶選擇，那么在客戶的眼里樹立好超值的感覺。

我們經(jīng)常會看到一些商店，逢年過節(jié)逮到機(jī)會就搞活動。既然和同行賣的一樣的產(chǎn)品，除了打折促銷用低價來吸引顧客，還可以通過贈品策略，來吸引顧客。

之前有個水果店，通過線上送水果活動，成功吸引了不少的顧客進(jìn)店領(lǐng)取。

然后顧客來了之后，又引導(dǎo)顧客辦理39塊錢的會員，只要顧客辦理，那么又可以免費領(lǐng)取50塊錢的水果。

就這樣圈進(jìn)來大量的會員，因為水果的毛利，在50%以上，所以凡是辦理了會員卡的顧客，實際上老板都不虧。

并且承諾所有會員，以后可經(jīng)常優(yōu)先獲得團(tuán)購低價水果的資格，進(jìn)店購買水果一律8.8折，為顧客后續(xù)的復(fù)購做好了基礎(chǔ)。

超值除了用贈品來體現(xiàn)，還可以通過良好的售后服務(wù)來體現(xiàn)。

大多數(shù)商家如果沒有售后服務(wù)，那么你可以來提供個售后服務(wù)，那么顧客就感覺超值，也會優(yōu)先找你來購買。

最簡單的售后服務(wù)，即是承諾顧客的七天試用期，滿意的話繼續(xù)使用，不滿意的話，可隨時退款。

相同價值就用低價去打開市場，不同價值就用專一化打造核心優(yōu)勢，相同價格就用超值服務(wù)讓顧客愛不釋手。

最后再送你三句話：一定要看完：
1.企業(yè)管理就是學(xué)會駕馭人，駕馭人的核心是成就人。
2.今天你能成就多少人，就會有多少人明天幫助你成功。
3.贈人一贊，手留余香，謝謝你的鼓勵，我會持續(xù)分享成長干貨。
另外，我給你準(zhǔn)備了對我?guī)椭薮蟮膶W(xué)習(xí)資料，是我花了三千多塊錢買來的。
謝謝你的支持！