繼蘇寧、銀泰和三江購(gòu)物之后，阿里巴巴布局新零售的下一個(gè)目標(biāo)浮出了水面。
近日，大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售被傳將與阿里巴巴“聯(lián)姻”，雙方可能會(huì)延續(xù)此前阿里+蘇寧或者京東+沃爾瑪?shù)哪Ｊ?，以互相持股的方式達(dá)成合作。業(yè)內(nèi)人士表示，雙方的談判已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月有余，基本可以確定這一事實(shí)，只是談判還沒(méi)有達(dá)成最終意向。2月15日晚間，阿里巴巴方面回應(yīng)稱(chēng)，不予置評(píng)。
大潤(rùn)發(fā)的吸引力根據(jù)凱度零售咨詢(xún)（Kantar Retail）發(fā)布的中國(guó)零售力量排行榜，大潤(rùn)發(fā)于2015年首次超越沃爾瑪，登頂中國(guó)零售市場(chǎng)的最佳零售商。另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月，沃爾瑪母公司高鑫零售在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額為7.8%，位居第一，高于排名第二的華潤(rùn)萬(wàn)家的6.2%、第三名沃爾瑪?shù)?%，幾乎是排名第四的家樂(lè)福的兩倍多。
作為目前國(guó)內(nèi)商超零售界的冠軍，大潤(rùn)發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力和覆蓋面都極具優(yōu)勢(shì)。根據(jù)高鑫零售公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2016年6月30日，集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)擁有421家綜合性大賣(mài)場(chǎng)，其中9%位于一線城市，17%位于二線城市，45%位于三線城市，22%位于四線城市，7%位于五線城市。
這種整體較為分散、又呈現(xiàn)出“農(nóng)村包圍城市”特點(diǎn)的布局方式對(duì)于希望向下滲透和開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的阿里巴巴來(lái)說(shuō)無(wú)疑相當(dāng)于雪中送炭。盡管之前阿里已經(jīng)成功注資了三江購(gòu)物，但后者的覆蓋范圍主要集中在浙江省內(nèi)陸區(qū)，與大潤(rùn)發(fā)不在一個(gè)量級(jí)上。
而除了已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的線下實(shí)體零售商超之外，大潤(rùn)發(fā)的電商布局也早已展開(kāi)。2014年初，大潤(rùn)發(fā)正式上線電商平臺(tái)飛牛網(wǎng)，由大潤(rùn)發(fā)中國(guó)主席黃明瑞親自?huà)鞄?，并在一年之?nèi)將配送范圍覆蓋到了全國(guó)。
（圖片來(lái)自：BuzzOrange）
不過(guò)僅靠燒錢(qián)換規(guī)模的飛牛網(wǎng)并沒(méi)有給大潤(rùn)發(fā)帶來(lái)多少實(shí)際的收益。根據(jù)集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)，飛牛網(wǎng)2014年虧損1.59億元，2015年虧損1.75億元，并且電商新增虧損拖累公司凈利潤(rùn)約4.5%。2015年上半年，飛牛網(wǎng)一直在尋求外部融資，但均無(wú)果而終。最后，還是集團(tuán)決定加投10億元人民幣，繼續(xù)給飛牛網(wǎng)燒錢(qián)。
曾經(jīng)熱鬧非凡的B2C電商如今已經(jīng)成了昨日黃花，大潤(rùn)發(fā)又把眼光投向了O2O服務(wù)。2015年9月，大潤(rùn)發(fā)對(duì)經(jīng)營(yíng)校園O2O產(chǎn)品的上海地奇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資，并在2016年進(jìn)軍社區(qū)O2O。根據(jù)集團(tuán)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2016年6月30日，已有35家大潤(rùn)發(fā)門(mén)店參與了O2O項(xiàng)目，覆蓋華東區(qū)以外的23個(gè)省份。
（大潤(rùn)發(fā)旗下飛牛網(wǎng)與喜士多合作O2O項(xiàng)目，圖片來(lái)自：電腦之家）
不僅如此，大潤(rùn)發(fā)的2B型供應(yīng)鏈模式也非常有特色。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)報(bào)道，大潤(rùn)發(fā)的門(mén)店貨品供應(yīng)基本上是一個(gè)省配一個(gè)區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)倉(cāng)庫(kù)不僅給自己的電商飛牛網(wǎng)供貨，還面向該區(qū)域內(nèi)的便利店、夫妻店提供2B的供應(yīng)鏈配貨，一個(gè)店可以覆蓋周邊10公里范圍之內(nèi)的20家便利店。
據(jù)大潤(rùn)發(fā)內(nèi)部人士透露，今年4月，大潤(rùn)發(fā)還將在全國(guó)的門(mén)店上線周邊三公里1小時(shí)極速達(dá)業(yè)務(wù)，正式宣戰(zhàn)新零售。
阿里的新零售布局日漸清晰在去年的杭州云棲大會(huì)上，馬云表示，純電商時(shí)代將結(jié)束，線上、線下、物流將形成新零售業(yè)。他還稱(chēng)，從2017年開(kāi)始，阿里巴巴將不再提電子商務(wù)。
從私有化銀泰，到入股蘇寧云商、三江購(gòu)物，再到如今可能性很大的參股大潤(rùn)發(fā)，阿里巴巴的確是在踐行著自己的新零售戰(zhàn)略，不斷深化著線上和線下的業(yè)務(wù)整合。
分析表示，從目前阿里巴巴的布局來(lái)看，主要有這么兩條路線：
以生鮮商超為主的快消品
以服飾、電器為主的百貨
其中，通過(guò)與銀泰和蘇寧的合作，阿里巴巴不僅是幫助品牌“上網(wǎng)”，而是進(jìn)一步打通線上線下的渠道，實(shí)現(xiàn)品牌的全渠道布局。據(jù)悉，2016年2月，天貓成立了新零售業(yè)務(wù)，建立起名為“淘品牌”的品牌池，線下零售商可以從品牌池中挑選想要合作的品牌，建立起品類(lèi)跨界+內(nèi)容立體+復(fù)合陳列的實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上線下的同款同價(jià)、每周新款同步上新、24小時(shí)不打烊的線上線下購(gòu)物體驗(yàn)。
（杭州武林銀泰百貨中的集貨店，有數(shù)個(gè)淘品牌在此銷(xiāo)售。圖片來(lái)自：億邦動(dòng)力網(wǎng)）
而在生鮮商超領(lǐng)域，阿里巴巴的野心更大。
數(shù)據(jù)顯示，2015年，國(guó)內(nèi)服飾鞋帽、化妝品等種類(lèi)的商品線上平均滲透率已經(jīng)超過(guò)20%，手機(jī)、數(shù)碼、圖書(shū)音像和大家電的滲透率也分別達(dá)到了19%、17.4%、15.7%和9.5%。在這些領(lǐng)域，線上電商的市場(chǎng)份額已經(jīng)基本固化，沒(méi)有什么太大的拓展空間了。
因此到了2016年，生鮮商超領(lǐng)域逐漸成為電商巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)紅海。2015年8月，京東以43.1億元入股永輝超市；2016年4月，京東集團(tuán)與眾包物流平臺(tái)達(dá)達(dá)合并，打通了物流的最后一公里；隨后，京東又?jǐn)y手沃爾瑪和1號(hào)店，進(jìn)一步拓展線上商超的布局范圍。
（2016年最受快消品制造商歡迎的電商排名，圖片來(lái)自：凱度零售咨詢(xún)）
這給阿里巴巴造成了很大的危機(jī)感。
要知道，生鮮商超類(lèi)商品對(duì)物流的要求非常高。天貓超市采用的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，從倉(cāng)儲(chǔ)到分揀再到物流，是由多家不同的公司主體和站點(diǎn)進(jìn)行分包協(xié)作的，無(wú)論是效率還是可控性都比不上京東自營(yíng)。
（圖片來(lái)自： 搜狐）
再者，生鮮快消品的特性決定了其所見(jiàn)即所得。除非網(wǎng)上的價(jià)格比線下優(yōu)惠、配送服務(wù)更加優(yōu)化，否則人們還是更愿意選擇去離得近的便利店和社區(qū)超市進(jìn)行采購(gòu)。
最開(kāi)始，以天貓超市、京東超市為代表的線上商超的確靠更優(yōu)惠的價(jià)格和滿(mǎn)額減免配送費(fèi)贏得了部分市場(chǎng)，但這都建立在平臺(tái)的燒錢(qián)補(bǔ)貼之上。隨著京東運(yùn)費(fèi)三連漲以及線上優(yōu)惠的減少，線上商超的優(yōu)勢(shì)正在漸漸消失。中百超市總經(jīng)理萬(wàn)明治在接受媒體采訪時(shí)表示：
對(duì)于快消品，網(wǎng)上再快，能快得過(guò)家門(mén)口的便利店？快消品本身單價(jià)低、體積大、重量重，對(duì)于線上而言配送成本高而毛利非常低，貓超、京東一直這么補(bǔ)貼下去就是無(wú)底洞。
（北京永輝超市揀貨員為京東到家服務(wù)配貨，圖片來(lái)自：京城事兒）
京東靠和永輝、沃爾瑪?shù)暮献餮a(bǔ)足了自己在線下渠道的短板，而阿里巴巴，先是入股三江購(gòu)物，這次，又要拉攏業(yè)界的龍頭老大大潤(rùn)發(fā)。可以肯定的是，如果與大潤(rùn)發(fā)的合作能夠順利達(dá)成，阿里巴巴在商超尤其是線下的供應(yīng)鏈方面無(wú)異于如虎添翼。
在去年12月做出的組織架構(gòu)調(diào)整中，阿里巴巴CEO張勇表示，今后天貓將形成以快速消費(fèi)品事業(yè)組、電器家裝事業(yè)組和服裝裝飾事業(yè)組為核心的“三縱”結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加大在快消領(lǐng)域的布局。
一次雙贏大潤(rùn)發(fā)擁有廣闊的線下渠道資源，但是進(jìn)軍線上時(shí)就略顯后勁不足；阿里巴巴無(wú)疑是線上的霸主，但是面對(duì)復(fù)雜多變的線下市場(chǎng)時(shí)，卻又鞭長(zhǎng)莫及。兩強(qiáng)相遇，線上線下的融合趨勢(shì)是英雄所見(jiàn)略同，但都已在各自領(lǐng)域闖出一番天地的巨頭們，真的融合起來(lái)并非易事。
盡管合作還未最后敲定，不過(guò)可以肯定的是，對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，這都是一次雙贏。當(dāng)傳統(tǒng)零售商大潤(rùn)發(fā)獲得了阿里巴巴海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)和流量入口，一直被寄予厚望的電商平臺(tái)也將有很大可能取得質(zhì)的飛躍；當(dāng)阿里巴巴獲得了大潤(rùn)發(fā)廣闊的線下供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，就可以與京東在生鮮商超領(lǐng)域“再戰(zhàn)三百回合”，距離新零售的愿景也就更近了一步。
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