一、律師是干什么的？ 1. 三百六十行，律師是哪行？ 律師行業(yè)，是服務(wù)行業(yè)，提供的是法律服務(wù)。 2. 律師提供的法律服務(wù)是一種什么性質(zhì)？ 律師提供的法律服務(wù)的性質(zhì)是什么呢？是智力成果，知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 你為什么要上餐館吃飯？無(wú)非一是為了享受那種被服務(wù)的感覺(jué)，二是因?yàn)樗龅某允晨煽?，?dāng)然最重要的是因?yàn)楹笳?。不然，我自己也?huì)做菜，為什么要花錢(qián)上餐館吃一頓呢? 如果把律師比作一位大廚，法律只是他做菜的原料，沒(méi)有這原料，他難以做出可口的飯菜，沒(méi)有高超的技藝，有原料也發(fā)揮不了作用，因此永遠(yuǎn)也不可能做成美味。 現(xiàn)在的當(dāng)事人都很聰明，他們懂得充分利用互聯(lián)網(wǎng)。找律師咨詢后，在網(wǎng)上一查，找到了相應(yīng)的法律規(guī)定，以為糾紛就能夠得到處理，問(wèn)題就能夠得到解決，官司就可以打贏了。 我之前遇到過(guò)一個(gè)當(dāng)事人，50多歲，有著好幾家公司，老道精明。 他找我咨詢，他說(shuō)蔡律師，我跟銀行發(fā)生了糾紛，銀行因?yàn)樽约悍刨J把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致貸款發(fā)放出去現(xiàn)在收不回來(lái)（貸款人不具備還貸能力跑路了），現(xiàn)在找到我要我歸還貸款，一審判決要我還，現(xiàn)在準(zhǔn)備二審上訴，可是我只不過(guò)是幫那個(gè)貸款人做了個(gè)擔(dān)保而已啊。 我說(shuō)您把材料拿我看看，發(fā)現(xiàn)里面的擔(dān)保函沒(méi)有寫(xiě)明擔(dān)保的形式，寫(xiě)的比較模糊。我就跟他說(shuō)，根據(jù)《擔(dān)保法》的規(guī)定，你這屬于約定不明，要承擔(dān)連帶保證責(zé)任，就是說(shuō)銀行可以找那個(gè)貸款人，也可以找你要。 他說(shuō)那銀行自己放貸沒(méi)有盡到自己的合理審查義務(wù)不也有責(zé)任嗎？他問(wèn)我律師費(fèi)，我報(bào)了一個(gè)數(shù)，而且說(shuō)這個(gè)案子難度很大，不好翻案，但是通過(guò)我們的努力為你減輕點(diǎn)責(zé)任是有可能的。 他想了想說(shuō)我花那么多錢(qián)還不一定打贏官司，那我自己來(lái)打這個(gè)官司算了，反正我的證據(jù)這么充分，我這么有理。后來(lái)他果然自己就去了省高院參加二審，判決結(jié)果是維持原判。 這個(gè)老板在判決下來(lái)后給我打電話說(shuō)，蔡律師，庭審的時(shí)候，法官老說(shuō)我答非所問(wèn)，要求我簡(jiǎn)潔作答，還不停對(duì)我說(shuō)要我就我所主張的提供證據(jù)，還說(shuō)要我在法律規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行。我回答的很簡(jiǎn)潔啊，也沒(méi)有違法啊，我的證據(jù)這么充分，這法官怎么不聽(tīng)我的呢，是不是法官有問(wèn)題?。?/span> 這位當(dāng)事人是一個(gè)典型，在實(shí)踐中相當(dāng)普遍。 律師是干什么的？律師是通過(guò)自己的法律專業(yè)思維和智慧，充分調(diào)動(dòng)法律允許范圍內(nèi)一切有利因素，為當(dāng)事人解決問(wèn)題、爭(zhēng)取利益、防范風(fēng)險(xiǎn)的人。 二、法律咨詢?yōu)槭裁匆召M(fèi)？ 我插一句不算題外的話，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，這個(gè)世界維持人與人、人與組織、組織與組織之間關(guān)系的東西，主要是利益或者感情，或者二者雜而有之。 前面已經(jīng)說(shuō)了，律師的勞動(dòng)是運(yùn)用智慧為當(dāng)事人排憂解難，是智力成果。不管這個(gè)服務(wù)的內(nèi)容，是做一個(gè)咨詢，寫(xiě)一個(gè)合同，還是打一場(chǎng)官司，參加一場(chǎng)談判，這都是他的智力成果，只不過(guò)付出的精力和時(shí)間不一樣罷了。 大量的當(dāng)事人找到律師時(shí)，他和律師的關(guān)系是陌生的，就是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的需方與供方的關(guān)系。這個(gè)時(shí)候他有問(wèn)題求助律師，換句話說(shuō)，他想要律師的智力成果，這世界上有免費(fèi)的午餐嗎？ 如果一個(gè)律師愿意對(duì)你進(jìn)行免費(fèi)的法律咨詢，那么只有以下幾種可能： 一是他在做公益； 二是你前期已經(jīng)付費(fèi)成為了他的客戶； 三是你和他感情深厚，友誼牢固，他愿意不計(jì)成本、不顧后果的幫你。 除此之外的免費(fèi)法律咨詢，都是為了吸引眼球，口號(hào)上免費(fèi)，實(shí)際收費(fèi)；或者大打折扣，您要是被繞進(jìn)去，說(shuō)不定無(wú)助問(wèn)題解決還會(huì)起相反的作用。 有人說(shuō)了，法律咨詢很簡(jiǎn)單，不就是說(shuō)幾句話嗎？你們律師的嘴那么金貴，開(kāi)口說(shuō)幾句話還要收錢(qián)？ 那現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，百度谷歌這么方便，您怎么不自己動(dòng)動(dòng)手指查一查，需要求助律師呢？ 我想，您求助到律師，不外乎律師專業(yè)、專注、相對(duì)權(quán)威、相對(duì)正確?；ヂ?lián)網(wǎng)雖然廣泛而便利，但也意味著信息泛濫、真假莫辨、魚(yú)目混珠。甲乙丙丁戊，各種各樣的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，那您作為沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐的人，如何分辨，如何知道哪些是正確的，是最適合您的呢？ 于是這個(gè)時(shí)候您需要依靠律師，需要律師的專業(yè)意見(jiàn)和評(píng)判。如同您身體不舒服了要去醫(yī)院找醫(yī)生，醫(yī)院會(huì)給您先掛號(hào)，先做檢查，您在見(jiàn)到醫(yī)生前就要先支付掛號(hào)費(fèi)、檢查費(fèi)等一筆費(fèi)用，在支付了前述費(fèi)用后，您才能和醫(yī)生接觸并進(jìn)行下一步的問(wèn)診。如果查出來(lái)確實(shí)有毛病，醫(yī)生會(huì)給您開(kāi)藥，出具治療方案，您又得支付其他費(fèi)用了。那個(gè)時(shí)候，您怎么沒(méi)有什么意見(jiàn)呢？ 同樣是看“病”，為什么醫(yī)生就應(yīng)當(dāng)收費(fèi)，而律師就應(yīng)該免費(fèi)呢？況且我國(guó)大量的醫(yī)院是事業(yè)單位，非營(yíng)利性的，醫(yī)生主要是由國(guó)家出錢(qián)養(yǎng)活。但我國(guó)的律師本身就沒(méi)有任何政府或者事業(yè)單位編制，沒(méi)有任何后備支援力量，需要依靠自己養(yǎng)活自己，您覺(jué)得，免費(fèi)法律咨詢對(duì)律師公平嗎？ 三、為什么律師通常要先收費(fèi)、后辦事？ 實(shí)踐中我們遇到當(dāng)事人，談著談著很投機(jī)，但談到要支付律師費(fèi)的時(shí)候就開(kāi)始猶豫不決，為什么呢？他們覺(jué)得這官司還沒(méi)打呢，問(wèn)題還沒(méi)解決呢，就要先收我的錢(qián)，要是官司輸了，問(wèn)題沒(méi)解決，那我的錢(qián)不是打水漂?。?/span> 許多當(dāng)事人找到我們的時(shí)候，都喜歡問(wèn)，律師，這個(gè)官司打不打得贏，我的錢(qián)要不要得回來(lái)，我的某某能不能被放出來(lái)，這個(gè)在法律上會(huì)面臨什么樣的后果？ 一般的律師只能給你說(shuō)，從法律角度上看，你這個(gè)案子會(huì)大概面臨什么樣的結(jié)果，或者最多說(shuō)這個(gè)案子問(wèn)題不大，或者說(shuō)之前處理的類似案例，結(jié)果是怎么樣的。 一個(gè)負(fù)責(zé)任的律師，絕對(duì)不可能說(shuō)，這個(gè)案子包贏，這個(gè)案子一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。如果大家有人遇到了這樣的律師，請(qǐng)遠(yuǎn)離。為什么呢？ 因?yàn)槁蓭熤皇谴硪环降漠?dāng)事人，他看到的材料和東西在未啟動(dòng)訴訟程序時(shí)只是單方面的，所以只能就目前掌握的材料和證據(jù)發(fā)表意見(jiàn)。但是訴訟打官司涉及到不僅僅一方的問(wèn)題，以民商事案件為例，還會(huì)涉及到另外一方，甚至幾方，還有法院，還有其他需要考慮的很多因素，包括案件實(shí)際走向、案件執(zhí)行等，這些都是不可控的因素。這種情況下，他怎么可能會(huì)說(shuō)這個(gè)案子包贏，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有呢？ 我們?cè)倩氐奖拘《蔚念}目。大家都看過(guò)電影，電影院有沒(méi)有先看電影后付費(fèi)的？沒(méi)有。他不會(huì)說(shuō)你覺(jué)得看了一部爛片就不收你的錢(qián)，因?yàn)榧词故且徊繝€片，也有心血和制作成本在里面，也有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 還有，大家有的人買(mǎi)過(guò)軟件，軟件是不是用了之后再給錢(qián)？一般也是先付費(fèi)再使用的。為什么呢，因?yàn)檫@里面也是有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，有智力成果。 律師這一行也是一樣，當(dāng)你決定咨詢、委托律師的時(shí)候，律師就開(kāi)始了他的工作。 他就開(kāi)始運(yùn)用自己的法律思維和智慧幫你解決問(wèn)題、爭(zhēng)取利益和防范風(fēng)險(xiǎn)，就開(kāi)始投入時(shí)間成本、精力成本、智力成本，他就開(kāi)始提供他的法律服務(wù)。 這里面是什么緣故呢？因?yàn)榍拔恼f(shuō)過(guò)，律師的法律服務(wù)的性質(zhì)是一種智力成果，即知識(shí)產(chǎn)權(quán)。而知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一種專有性、壟斷性權(quán)利，一般是某個(gè)人、某個(gè)組織所有，通俗來(lái)講就是我有人無(wú)，能為權(quán)利人帶來(lái)財(cái)產(chǎn)性的收益，并具有一定的私密性。反過(guò)來(lái)這種一定的私密性才能帶來(lái)財(cái)產(chǎn)性收益，如果大眾都知道了，也就沒(méi)有什么收益產(chǎn)生可言。因此如果需要公開(kāi)，需要知曉或者利用，必須先支付費(fèi)用。而你需要律師的服務(wù)，就相當(dāng)于是他要將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)你公開(kāi)。 而就最終結(jié)果來(lái)說(shuō)，當(dāng)事人只能是找到一位靠譜的律師，才真正有可能讓自己的錢(qián)不打水漂。 四、律師費(fèi)貴在哪里？ 有些當(dāng)事人對(duì)我說(shuō)，蔡律師，我知道請(qǐng)律師貴，但不知道這么貴，我們雖然不懂，但您是專業(yè)的，能不能少一點(diǎn)?。?/span> 這是普遍存在于當(dāng)事人之中的困惑。 我們知道有一句話，叫世界上沒(méi)有兩片一模一樣的葉子。同樣，世界上沒(méi)有兩個(gè)一模一樣的案件，沒(méi)有兩件一模一樣的糾紛。頂多只能說(shuō)有相似的地方，有類似的部分。律師遇到的每一個(gè)當(dāng)事人，當(dāng)事人的每一個(gè)問(wèn)題和糾紛，都是不一樣的，都需要具體問(wèn)題具體分析，并制定出有針對(duì)性的方案，提供精準(zhǔn)的法律意見(jiàn)，這樣才有效果，才能解決問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)委托人利益最大化。 也就是說(shuō)，您享受到的律師的法律服務(wù)，是“私人定制”的，是專屬于您的，不重樣的。 這樣就決定了這個(gè)服務(wù)本身的價(jià)值含量就比較高，因此作為價(jià)值體現(xiàn)的一部分—價(jià)格，律師費(fèi)就不可能很低廉。 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