在我們從小的教育里，談錢，是一件傷感情的事情。大到終身大事，小到與人相處，只要涉及到和錢相關(guān)的事情，我們一以貫之的處理方式是：只要意會(huì)，不要言傳。君不見無(wú)數(shù)悲劇就是因?yàn)樾〉募?xì)節(jié)沒有處理完備，導(dǎo)致后期的反目成仇，甚至老死不相往來(lái)。
因?yàn)榕卤豢凵辖锝镉?jì)較、小家子氣等負(fù)面標(biāo)簽，往往對(duì)于這些問題都是冷處理，希望對(duì)方能“懂的”。如果對(duì)方真沒懂，那大概率也是選擇打掉牙齒往肚子里咽，能怎么辦呢？自己選的啊。
但是談錢，真的就傷感情嗎？尤其在被問到期望薪酬的時(shí)候，科學(xué)且有依據(jù)的分析自身競(jìng)爭(zhēng)力并給出合理的薪酬期望才是一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具備的素質(zhì)。那么從普遍意義上來(lái)看，如何合情合理的與公司溝通薪酬呢？可以簡(jiǎn)單的分為以下幾點(diǎn)（順序不分先后，請(qǐng)理性對(duì)待）：
1、務(wù)必重視薪酬溝通環(huán)節(jié)
面試的時(shí)候往往在最后，HR會(huì)有一個(gè)環(huán)節(jié)是詢問薪酬構(gòu)成以及期望薪金。哪怕你在面試登記表上不止一次的填寫了自己的期望，也請(qǐng)不要煩躁，據(jù)實(shí)和HR再說(shuō)一次。有的時(shí)候HR問你這個(gè)問題，是對(duì)你表格上所寫數(shù)字的不解，希望你給出一個(gè)說(shuō)明，如果你能用實(shí)際案例或者情況來(lái)說(shuō)明自己的價(jià)值，那么請(qǐng)相信祺哥，HR不僅不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生輕視甚至他還會(huì)去為你的到來(lái)爭(zhēng)取更多的可能性。并且這也是一個(gè)展示個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的機(jī)會(huì)請(qǐng)不要輕易放棄。反之，如果一上來(lái)就獅子大開口，這個(gè)特指超過自身價(jià)值數(shù)倍要價(jià)那種，缺少必要的各種認(rèn)知，基本上之前的良好表現(xiàn)在這個(gè)行為出現(xiàn)時(shí)就同期作廢了。
2、在合適的實(shí)際提出自己的訴求
既然是薪酬溝通（談判）那一定是個(gè)有來(lái)有往的過程，沒有人會(huì)傻到上來(lái)就把自己的底牌有一說(shuō)一的抬出來(lái)的。當(dāng)然了這里對(duì)某些宇宙大廠不適用，人家就讓你降薪來(lái)，你愛來(lái)不來(lái)自己看，具體是哪幾家你們也都知道我就不招黑了，求放過。要知道HR來(lái)和你談薪酬，就說(shuō)明你初步具備了加入對(duì)方企業(yè)的資格，對(duì)你已經(jīng)有了評(píng)估和定薪，一般來(lái)說(shuō)都是寬帶薪酬的，你會(huì)在一個(gè)區(qū)間里。如何讓自己能在這個(gè)區(qū)間的上線，這取決于你面試時(shí)給各面試官留下的印象還有你對(duì)自己的定位把握。HR肯來(lái)和你談offer就說(shuō)明你的期望薪酬是基本能包住的（住口，肯定一堆HR要留言說(shuō)我們就是包不住，但是老板和用人部門硬要我來(lái)談。這些人你們先去旁邊站好，人都找不到還談offer呢），你可以提出你的實(shí)際需求與HR交換意見，可以簡(jiǎn)單的拉扯，但如果HR比較堅(jiān)持你給出具體數(shù)字，請(qǐng)不要再猶豫，告訴他。過度的拉扯就會(huì)讓對(duì)方覺得你沒誠(chéng)意了。
3、問清offer的各具體項(xiàng)
現(xiàn)在很多企業(yè)都愿意用一個(gè)年度打包值大包大攬的招人。這其實(shí)沒問題，因?yàn)榭雌饋?lái)掙的多??！建議遇到這樣的情況，問清月基本工資，績(jī)效構(gòu)成及獲取標(biāo)準(zhǔn)，其他獎(jiǎng)金形式等；如有非現(xiàn)金部分則更要詢問清楚，避免出現(xiàn)入職后的不愉快。
4、認(rèn)清自己的價(jià)值所在
這個(gè)是要客觀合理的得出結(jié)論，而不是你去比對(duì)了“你的同學(xué)”、“你的朋友”、“你的同事”得出的數(shù)字，要知道這三類人，那在朋友圈可以神級(jí)存在，輕易請(qǐng)不要去招惹。要結(jié)合市場(chǎng)因素、行業(yè)因素、個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力等維度對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，只有得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，給出了標(biāo)價(jià)，企業(yè)惜才，你有價(jià)值，或者領(lǐng)導(dǎo)正好需要你，就會(huì)給到你想要的。
5、加入一個(gè)合適的社交圈子
有時(shí)候你所從事的職業(yè)可能身邊的人不了解或者從業(yè)的人數(shù)很少。那就需要你主動(dòng)的去尋找一個(gè)外部社交圈作為你的職場(chǎng)外腦。在你面試、談薪的時(shí)候可以更有效的獲取真實(shí)資訊，這遠(yuǎn)強(qiáng)過你去漫無(wú)邊際的搜索。
希望大家能拿到滿意的offer，就算拿不到也別灰心，因?yàn)閯e人會(huì)拿到的。
6.10要聚會(huì)了親愛的朋友們，有合適的場(chǎng)地資源請(qǐng)對(duì)接：
1、交通便利，最好地鐵沿線；
2、能接投影，用餐形式?jīng)]要求，人均80-120塊
有金主要贊助亦可聯(lián)系我
PS：建了一個(gè)新的HR微信群，有想加群的同學(xué)可以加我個(gè)人微信：yrenmin（這個(gè)是祺哥的個(gè)人號(hào)，不是機(jī)器人，加我請(qǐng)一定注明來(lái)意，比如“我是hr”、“我是玩農(nóng)藥的hr”之類的，不說(shuō)不會(huì)通過的，并且說(shuō)句話，別加完就放那了，那估計(jì)過幾天就刪了，再加一句：屏蔽朋友圈權(quán)限的一開始就不要來(lái)加我，謝謝理解），另外要關(guān)注公眾號(hào)后再來(lái)加哦。玩農(nóng)藥的優(yōu)先啊，已經(jīng)加過的同學(xué)就不要來(lái)啦，謝謝配合哦。
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