我是變革家聯(lián)合創(chuàng)始人李江，這兩天遇到了一件非常惡心的事，真的是不吐不快！為了不讓更多的創(chuàng)業(yè)者受害，我覺得有必要把這件事公開，讓那些無恥的投資機(jī)構(gòu)曝光于陽光之下，讓正想著坑害創(chuàng)業(yè)者的投資機(jī)構(gòu)有所收斂！
變革家是我們幾個(gè)老創(chuàng)投服務(wù)人士做的一個(gè)新平臺(tái)，目前剛剛過了天使期，算是國內(nèi)第一個(gè)“一級(jí)市場投資決策參考平臺(tái)”。我們以股權(quán)眾籌切入，幫股權(quán)投資人初步把關(guān)項(xiàng)目是否可投，所以快速圈住了股權(quán)眾籌最大量的投資人群。由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跟風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)眾籌、新三板和天使投資離的都比較近，也可能是我們手頭籠絡(luò)了數(shù)萬個(gè)股權(quán)投資人并跟他們他們強(qiáng)黏性關(guān)系，經(jīng)常會(huì)和各種風(fēng)投機(jī)構(gòu)和創(chuàng)服機(jī)構(gòu)發(fā)生接觸。但我們也刻意低調(diào)，基本都是業(yè)務(wù)往來，從不涉及我們的商業(yè)機(jī)密。
周二，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友在微信上說，有個(gè)一線PE想跟我們聊聊看有沒有投資機(jī)會(huì)。由于對(duì)方名聲很大，我和合伙人龍真都很受寵若驚，就拉了個(gè)微信群簡單聊聊。說起受寵若驚，是因?yàn)椋旱谝?，這是一家登陸新三板的PE機(jī)構(gòu)；第二，這是一個(gè)PE界里很有創(chuàng)新意識(shí)的機(jī)構(gòu)。這個(gè)一線PE的名字我就不說了，您懂得。
該P(yáng)E的李姓合伙人上來之后就特別的熱情，表示已經(jīng)關(guān)注我們很長一段時(shí)間了，特別認(rèn)可我們?cè)谧龅氖?，想約見個(gè)面聊聊看看有沒有投資機(jī)會(huì)。這樣的頂級(jí)機(jī)構(gòu)的合伙人這么有誠意，對(duì)于我們這樣的剛拿到天使的創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，我和龍真就做了充分的準(zhǔn)備去見對(duì)方。
周四，在對(duì)方高大上的辦公室里，李總和藹可親的都有點(diǎn)低聲下氣了，給足了我們的這樣的苦逼創(chuàng)業(yè)者面子。他上來就提觀點(diǎn)：GP本質(zhì)上就是資本圈里的一個(gè)個(gè)小OTA，這種業(yè)態(tài)不長久。未來應(yīng)該是去中介化，一級(jí)市場的未來要么是“GP平臺(tái)化”要么是“買方分析師平臺(tái)化”。他認(rèn)為我們做“買方分析師”“圈股權(quán)投資人”的事已經(jīng)卡在了行業(yè)的咽喉上，所以變革家有巨大的投資價(jià)值。
這家PE這么有名氣，這么有資源，這么了解這個(gè)事，李總又這么有投資的誠意，作為一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司我們自然就要努力在買家面前“脫光褲子”，讓買家鑒賞了。李總問的特別細(xì)，我們也答的非常實(shí)在，我們做事背后的邏輯，我們的詳細(xì)數(shù)據(jù)，我們的下步規(guī)劃，我們認(rèn)為的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，我們吃過的虧，我們的經(jīng)驗(yàn)基本上都全盤拖出。李總也特別會(huì)引導(dǎo)，不斷的引導(dǎo)我們吐出更多的東西。整個(gè)交流，我和龍真都已經(jīng)不記得回答了多少問題了，從上午10點(diǎn)一直聊到了12點(diǎn)半，整個(gè)問詢環(huán)節(jié)才算結(jié)束。對(duì)方似乎對(duì)我們的回答非常滿意，我們知道接下來到了談條件的環(huán)節(jié)了。
萬萬沒想到，令人發(fā)指的一幕出現(xiàn)了。李總之前的和藹可親一掃而空，變得盛氣凌人，匪氣撲面而來?！拔覀冸m然管理著很多支基金，但你們這個(gè)項(xiàng)目我們內(nèi)部商量了一下，希望由我們的GP公司來投。換句話說，這屬于我們GP的一筆戰(zhàn)略投資，你們的模式特別有意思，我們GP希望利用你們的專業(yè)能力和背后掌握的股權(quán)投資人資源把我們的GP平臺(tái)化。但給你們的估值可能會(huì)低于你們的預(yù)期，跟上一輪的估值持平。當(dāng)然了，如果你們不同意，我們會(huì)按照你們剛才說的，安排團(tuán)隊(duì)抄一個(gè)平臺(tái)出來。大家都是朋友，我就把話都說開了，下來你們考慮！”
“跟上一輪估值持平”，否則就“按照你們說的，抄一個(gè)出來”，我和龍真都傻在當(dāng)場。這是一個(gè)牛逼閃閃的頂級(jí)PE該說的話么？這是一個(gè)有點(diǎn)起碼的商業(yè)道德的職業(yè)人該說的話么？你的節(jié)操都碎到太平洋了吧？做了五年創(chuàng)業(yè)服務(wù)，我和龍真相信這樣的事只是小概率事件，每個(gè)知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)都會(huì)把名聲看的非常重要，不會(huì)也不敢拿自己的名聲開玩笑。我們從來沒有想過，一個(gè)頂級(jí)PE竟然會(huì)跟我們一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)公司過不去，并且還欺負(fù)到了我們這些本就算圈內(nèi)人士頭上！
對(duì)方可能也覺得話說的有點(diǎn)過，就慌忙拿了一些話來搪塞?？傊褪强春梦覀?，估值可以再商量，大家不要做敵人，圈子小低頭不見抬頭見等等套話。我靠，好人壞人你全做了，誘奸和安慰你也全做了，你把我們創(chuàng)業(yè)者當(dāng)成了什么！
變革家還是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司，跟一線PE的財(cái)大氣粗、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜相比，我們也許太過卑微。但我們還有幾萬個(gè)股權(quán)投資人用戶做后盾，在一級(jí)市場的股權(quán)眾籌、天使投資和新三板領(lǐng)域，某一線PE不要再讓我看見你的名字！
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