近日，日本 Recruit 集團(tuán)和真格基金聯(lián)合舉辦了為期 1 周的訪問活動，國內(nèi)邀請了小美科技、探鹿、兼職貓、獨立日、一米工作、美差、工貓、仟尋、閃聘、捷庫、社保通11 家公司的創(chuàng)始人赴日交流學(xué)習(xí)，日本方面代表人為 Recruit 中國投資總裁鈴木亮一，Recruit 集團(tuán)中國投資 VPVivienne（郵箱 leilei@r.recruit.co.jp）（題圖中藍(lán)色襯衫為鈴木亮一，第一排右三為 Vivienne 女士）
下面是關(guān)于Recruit的一些業(yè)務(wù)介紹和投資方向，大家來學(xué)習(xí)吧～
日本最大的生活服務(wù)平臺 Recruit Holdings（人力資源領(lǐng)域全球第二）創(chuàng)立于 1960年，并于 2014年10月16日 在東京證券交易所公開上市。Recruit Holdings 首次公開發(fā)行（IPO）規(guī)模為 20 億美元，市值在 1200 億人民幣左右。目前的年銷售近 1000 億人民幣，利潤在 120 億人民幣。日本國內(nèi)的業(yè)務(wù)增長每年保持在 10％－20%左右。
Recruit 在從事招聘業(yè)務(wù) 20年 之后，開始延伸其他領(lǐng)域，最早涉及的是與住宅相關(guān)，再之后到二手車等等，內(nèi)部各業(yè)務(wù)線之間也存在競爭關(guān)系。下圖為 Recruit 包含的業(yè)務(wù)品牌：
Recruit 的利潤主要來源于三大模塊——人才信息（HR Media），市場信息（Marketing Media）以及人才外包（Staffing）。從 Recruit 2014年Q2 的財報來看，Recruit 的 HR 業(yè)務(wù)占到整體業(yè)務(wù)的 73%，其中人力資源信息占到 22%，利潤率為 36%；人才外包服務(wù) 51%，利潤率為 17%。
招聘業(yè)務(wù)針對 “就業(yè)”、“跳槽” 兩種類型，主要面向日本國內(nèi)在校生提供就業(yè)信息，面向社會招聘提供人才介紹服務(wù)和兼職的招聘服務(wù)。并且，還提供人才派遣業(yè)務(wù)。海外派遣主要以北美、歐洲、澳洲等領(lǐng)域為主展開業(yè)務(wù)。
Recruit 作為平臺鏈接 B 端企業(yè)和 C 端人才，兩端越分散，平臺的價值就越大。
具體的商業(yè)模式，大致概括下來就是 “付費廣告＋服務(wù)傭金”。通過在線下免費信息雜志、PC 端、智能手機(jī)端等自營媒體上登錄招聘信息向客戶收取廣告費；人才介紹業(yè)務(wù)是通過提供就業(yè)服務(wù)，向成功獲得入職員工的公司收取傭金。
這里有一個“蝴蝶結(jié)模式”，是 Recruit 集團(tuán)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。一方面是對 B 端，經(jīng)歷 “潛在用戶 BD——有需求客戶的訪問——簽合同——服務(wù)” 這樣一個階段，另一方面是對 C 端，經(jīng)歷 “用戶注冊總量——搜索職位——投遞——面試——服務(wù)” 這樣的階段。每進(jìn)入下一個階段，則用戶數(shù)量會遞減，這之間的留存率就是 Recruit 對自己員工的 KPI 考核。
Recruit 方面表示，雖然 B 端和 C 端，Recruit 用兩批人在接觸，但是匹配效率已經(jīng)達(dá)到一個比較高的狀態(tài)。
除了匹配效率，Recruit 能做到這么大的原因，就是他會把求職者信息轉(zhuǎn)換為消費市場信息——從人的出生到死，日常的結(jié)婚生子、非日常的旅行都有圍繞著 Recruit 的服務(wù)。這些信息收集從大學(xué)生的教育求職開始，基本相當(dāng)于一個人的職業(yè)檔案。（據(jù)悉，日本大學(xué)生畢業(yè)的時候有一項每人都會參加的從業(yè)資格考試是 Recruit 集團(tuán)做的，很多人都以為是政府舉辦的。）
這樣一來，用戶可以在 Recruit 得到循環(huán)，從而增加用戶粘性，產(chǎn)生增量市場。比如說，求職的用戶也是旅游產(chǎn)品的用戶。所以，日本招聘排名第二的公司在用戶數(shù)量上跟 Recruit 差距很大。
在用戶端，Recruit 擁有較大體量的數(shù)據(jù)庫，可以進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)，產(chǎn)生的精準(zhǔn)推薦可以促進(jìn)用戶行為。
最初，Recruit 的業(yè)務(wù)都是基于紙媒進(jìn)行的，90年 代開始發(fā)展線上業(yè)務(wù)，也算是整個集團(tuán)的一次大的轉(zhuǎn)型。直至今日已發(fā)展為擁有 200 以上的網(wǎng)站、提供 350 個 APP，50％的收益來自線上。
在跟 Recruit 交流的過程中發(fā)現(xiàn)，他們還比較自豪的一點就是企業(yè)文化。
日本傳統(tǒng)公司都是入職 15年 上升到課長，30年 上升到董事等。但是 Recruit 強(qiáng)調(diào)要顛覆、培養(yǎng)年輕員工。如果有想法，公司內(nèi)部會有創(chuàng)新獎勵，并且可以內(nèi)部提供資源孵化一些項目，和國內(nèi)阿里的一些做法很相似。
此外，Recruit 也設(shè)有孵化器。
目前Recruit在全世界已有 162 個公司（包括子公司），在東南亞基本以合資公司的形式拓展市場。Recruit 的理想是在 2020年 成為人力資源領(lǐng)域的世界第一，在 2030年 成為營銷和人力資源領(lǐng)域的世界第一。
成為日本在線招聘巨頭后，逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到香港、臺北、新加坡等地。Recruit 的海外收購戰(zhàn)略是從人才派遣著手。從 2005年 開始基于在線數(shù)據(jù)為企業(yè)提供咨詢服務(wù)。2006年 入股前程無憂，2010年 收購獵頭公司伯樂，2012年 推出針對應(yīng)屆生的 Recruitment Navi，Rikunabi Direct，同年全資收購美國在線招聘網(wǎng)站Indeed.com，為整個集團(tuán)的 HR 業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的算法和模型的支持。
Recruit 在 2006年 成立了 CVC，投資了 54 家有助于自身業(yè)務(wù)發(fā)展或于自身業(yè)務(wù)有互利協(xié)同效應(yīng)的公司。其中也包括 FoF，投資總額達(dá) 90 億日元。2014年5月 成立了投資總額 45 億日元的 CVC「RGIP」。2014年10月 成立了投資總額 50 億日元的「RSP6號基金」。今年1月 設(shè)立了投資總額 23.6 億日元的 HR Tech Fund，專門用于投資海外擁有革命性技術(shù)的人才相關(guān)初創(chuàng)團(tuán)隊。
今后也會不斷地向國內(nèi)外的 Start Up 項目進(jìn)行投資。投資領(lǐng)域包括：眾包 / 經(jīng)濟(jì)共享、FinTech、EduTech、醫(yī)療保健、人才領(lǐng)域、生活服務(wù)領(lǐng)域等。
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