創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否成功，影響因素極多，市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握是否準(zhǔn)確，是否擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是否真正滿足客戶需求，是否有清晰的定位和戰(zhàn)略，這些都是關(guān)鍵因素。但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中常常缺失財(cái)稅專家，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)和初始運(yùn)營(yíng)中缺失了財(cái)稅角度的決策，而這個(gè)角度的缺失對(duì)于項(xiàng)目的成敗往往是決定性的。

我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能不能成功，有三個(gè)關(guān)鍵財(cái)稅決策：

第一，核心交易設(shè)計(jì)是否清晰，是否可行？

這是所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，無論描述的如何天花亂墜，最終落地的還是核心交易。這種設(shè)計(jì)可以從三個(gè)角度進(jìn)一步闡述：

1、你的交易是商品銷售還是服務(wù)銷售？

2、你收取的是固定價(jià)格還是比例收益，或者二者兼具？

3、你的客戶和用戶是一個(gè)人還是不同的人？

這些問題的回答決定了你的商業(yè)模式，也一定決定了未來項(xiàng)目的財(cái)稅結(jié)果。

第二，整個(gè)交易設(shè)計(jì)中有沒有比較明顯的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？

沿著第一部分的三個(gè)問題延伸一下，從核心交易衍生出來兩個(gè)方向：哪些上游利益相關(guān)者構(gòu)成你的成本費(fèi)用，而你下游的營(yíng)銷通路和服務(wù)體系中的利益相關(guān)者有事如何同你協(xié)作的？這兩個(gè)方向構(gòu)成整個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)稅體系就是由這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)決定的。在這個(gè)體系中，有沒有比較明顯的財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)？比如，知識(shí)付費(fèi)模式中如果出現(xiàn)向個(gè)人返還傭金，是否需要個(gè)人提供發(fā)票入賬？如果需要，能不能做得到？

第三，項(xiàng)目未來的財(cái)務(wù)成果測(cè)算是否基本到位？

項(xiàng)目能不能賺錢，有沒有投資價(jià)值，在財(cái)務(wù)領(lǐng)域是有一套基本邏輯的。針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如何客觀真實(shí)的測(cè)算項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性，是決定生死的核心決策。其中，基本投資分析決定初始投資大小，盈虧平衡點(diǎn)揭示項(xiàng)目特點(diǎn)，投資回收期反饋項(xiàng)目?jī)r(jià)值，指標(biāo)分析印證項(xiàng)目前景，敏感性分析展示項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。這些分析固然是建立在諸多假設(shè)基礎(chǔ)上，但依然能夠在諸多不確定性中為創(chuàng)業(yè)者的決策提供了難能可貴的數(shù)據(jù)和底線參考。缺少了這些分析，項(xiàng)目便如盲人騎瞎馬，夜半臨深淵而不知。

作為創(chuàng)業(yè)者，在設(shè)計(jì)和初步運(yùn)營(yíng)中一定要檢討自身財(cái)稅體系是否存在短板，團(tuán)隊(duì)中是否存在缺失，盡量在大規(guī)模投入前搞清楚上述三個(gè)財(cái)稅問題，減少項(xiàng)目的盲目性。