在論資排輩的法律世界里，我連根蔥葉算不上，但你會(huì)對(duì)我的觀點(diǎn)有些興趣。因?yàn)槲也粫?huì)給你講人盡皆知的趨勢預(yù)判，比如AI會(huì)顛覆律師行業(yè)，我更不會(huì)預(yù)測什么經(jīng)濟(jì)的走向，不管觸底反彈或持續(xù)糟糕都必須基于長期數(shù)據(jù)的挖掘和分析，我等沒資格瞎講。
我將要講的是2021就有可能發(fā)生的事情，是值得你當(dāng)下就采取措施而不是“反正這事還早” 或”反正我也無能為力“。
如果你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你就必須想明白2021年的業(yè)務(wù)大勢在哪里，我認(rèn)為第一個(gè)就是出口管制。這個(gè)小眾領(lǐng)域，直到12月1日新法實(shí)施，圈子里能講明白的律師都沒幾個(gè)。畢竟，反全球化的拐點(diǎn)是突然發(fā)生的， 很多律師還糾結(jié)于2020年該怎么熬過去，根本沒有意識(shí)到現(xiàn)在才是看長線的最佳時(shí)機(jī)。
我第一個(gè)就提到出口管制，還在于有這塊知識(shí)和能力積累的律師極少，這看似是海商業(yè)務(wù)范疇，其實(shí)關(guān)聯(lián)度很低，也許只有那極少數(shù)美國出口管制專業(yè)律師才能搞得明白法律背后復(fù)雜的政治、經(jīng)濟(jì)、外交影響因素。
數(shù)據(jù)安全、個(gè)人信息保護(hù)、跨界數(shù)據(jù)傳輸，這塊業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)不用我多說，這幾年各種反腐敗、并購?fù)顿Y等等律師的紛紛入行，足以證明大家都能看清這塊業(yè)務(wù)的潛質(zhì)。但實(shí)話說，都沒賺到大錢，一般也就是個(gè)常法，或者金額不高的專項(xiàng)業(yè)務(wù)而已。這讓看慣大錢的反腐敗和并購?fù)顿Y律師怎么長期堅(jiān)持呢？
我認(rèn)為2021年的盈利點(diǎn)在金融業(yè)，雖然現(xiàn)在連賣煤的公司都在關(guān)注個(gè)人信息保護(hù)，但我真的覺得只是對(duì)新鮮事物的好奇心而已。國內(nèi)信息泄露處罰超過50萬的只在銀行等金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，銀保監(jiān)和證監(jiān)制定的金融信息保護(hù)相關(guān)規(guī)定比那林林總總各大主管機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)定的明確地多。
號(hào)稱自己懂信息合規(guī)的律師實(shí)在太多了，也都能說出各種道道，可惜，一到公司內(nèi)部，當(dāng)CEO、法務(wù)、市場銷售、IT、采購、供應(yīng)鏈一大群部門負(fù)責(zé)人坐在一起，問律師，到底我們?cè)撛趺醋龅叫畔⒑弦?guī)，除了優(yōu)化隱私政策、數(shù)據(jù)審查、流程重構(gòu)等一堆傷筋動(dòng)骨的合規(guī)方案外，實(shí)在聽不到啥有趣的內(nèi)容。
其實(shí)，信息合規(guī)業(yè)務(wù)板塊律師，需要的不是IT知識(shí)，而應(yīng)該回歸到所有合規(guī)業(yè)務(wù)的本質(zhì)，是需要對(duì)商業(yè)的深層理解，鑒于信息貫穿商業(yè)的骨髓中，與普通合規(guī)業(yè)務(wù)不同，信息合規(guī)對(duì)客戶商業(yè)運(yùn)營的理解得細(xì)致到每一個(gè)觸點(diǎn)，所以我認(rèn)為企業(yè)，尤其是內(nèi)部流程和IT系統(tǒng)混亂的企業(yè)，全案的合規(guī)方案難以被采用，寫得越冗長越字多的合規(guī)方案，多半就是越幫不上忙，嚴(yán)重阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的方案。公司給出的法律業(yè)務(wù)也就是修改個(gè)隱私政策、合同添加個(gè)數(shù)據(jù)保護(hù)條款這樣的小修小補(bǔ)而已。
大家似乎對(duì)2021年的全球疫情都不太樂觀，進(jìn)而對(duì)海外投資、全球化、外國資本入華、境外上市啥的都不太樂觀。不過，經(jīng)濟(jì)發(fā)展商務(wù)往來和疫情不能劃上等號(hào)。近期出口一柜難求就可以說明，無論多糟，消費(fèi)是不會(huì)停的，而且傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)刺激方式就是放水刺激購買，買什么呢？恢復(fù)生產(chǎn)的中國產(chǎn)地自然更有優(yōu)勢。而苦于中國市場紅海的中國企業(yè)，也必定會(huì)利用這次的機(jī)會(huì)，大力在海外市場攻城略地，現(xiàn)在海外并購和購買資產(chǎn)的價(jià)格必然是最優(yōu)的。
再說，要相信人類醫(yī)學(xué)，就算海外疫情仍然肆虐，疫苗應(yīng)該也足以讓疫情成為可控的常態(tài)化疾病而已，恐慌的褪去，生活還會(huì)繼續(xù)。我認(rèn)為真正讓涉外業(yè)務(wù)復(fù)蘇興盛的原因并非疫情消散，而是中國崛起后在世界事務(wù)中話語權(quán)的不同，與任何合同相對(duì)方的談判力都發(fā)生的差別，而海外法律也定會(huì)意識(shí)到我們的威脅或者說價(jià)值，公司客戶必須擁有更加實(shí)力強(qiáng)大的涉外律師團(tuán)隊(duì)的支持。
出口管制業(yè)務(wù)中最核心的就是技術(shù)專利和商業(yè)秘密的出口問題，還有信息合規(guī)業(yè)務(wù)中最隱秘的也是核心數(shù)據(jù)和商業(yè)秘密的跨境傳輸、交易、共享中的合規(guī)?？傊矣X得2021年各業(yè)務(wù)板塊得貫穿著看，另外還有競業(yè)限制和商業(yè)秘密的交叉、投融資并購與商標(biāo)專利的交叉、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等公司治理問題中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等等。
尤其是懲罰性處罰的案子越多，越能激發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視，可以說2021年知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師終于等到大標(biāo)的案頻出的日子。
實(shí)話說，我本就覺得按專業(yè)來劃分律師是一種純乙方思維。也許你會(huì)說不！優(yōu)秀的公司客戶一直以來就以律師在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，比如爭議解決、比如勞動(dòng)用工等方面的專業(yè)度，來衡量律師的法律服務(wù)價(jià)值。所有的律所網(wǎng)站都是以此來分類。但我以公司客戶主的角度來思考，一定更希望與行業(yè)性律師合作，行業(yè)性律師并非某個(gè)行業(yè)客戶偏多的萬精油律師，而是一個(gè)某行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的律師團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人各自在1~3個(gè)專業(yè)領(lǐng)域精深。
當(dāng)然，行業(yè)得選得好，不然無法應(yīng)對(duì)多變商業(yè)發(fā)展。這才是最難的部分，都說醫(yī)療和教育是抗經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的，確實(shí)經(jīng)濟(jì)下行的現(xiàn)在，醫(yī)療醫(yī)藥和教育都發(fā)展紅火，但是，專注于教育的律師卻很少，因?yàn)橐試泻退搅⑨t(yī)院為核心，已經(jīng)衍生出龐大的成熟醫(yī)療醫(yī)藥大健康生態(tài)鏈，而公立和民辦學(xué)校周邊的教育產(chǎn)業(yè)，還處于摸索商業(yè)模式、受制于未成年人保護(hù)法案，以及教育主管機(jī)構(gòu)多變的政策法規(guī)環(huán)境下。產(chǎn)業(yè)鏈都還沒養(yǎng)肥一大群關(guān)聯(lián)公司，又怎么去養(yǎng)活律師們呢。
2020年下半年90%的企業(yè)在奉行緊縮預(yù)算政策，不過法律服務(wù)這一項(xiàng)不可能砍沒了，無非是擠掉可有可無的部分，比如信息合規(guī)，我認(rèn)為就算每個(gè)公司都知道這很重要，但很多覺得外來人不懂業(yè)務(wù)，還不如把難題壓到法務(wù)頭上，比如法律翻譯，AI工具有沒有可能替換律所服務(wù)。
如果你是采購，你是法務(wù)總監(jiān)，在預(yù)算砍半后，可以選擇砍掉反壟斷專案、信息合規(guī)專案等小眾門類，或者替換成更便宜的律師，但這都意味著增加法務(wù)部工作量以及增大風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。不如直接和一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)型律師團(tuán)隊(duì)合作，把所有普世的小眾的業(yè)務(wù)都交給對(duì)方，以量換來折扣優(yōu)惠。
請(qǐng)你不要把我這個(gè)想法和名媛團(tuán)購相提并論，但內(nèi)在邏輯是一致的。中產(chǎn)階級(jí)，尤其是高管階層，在個(gè)人財(cái)富風(fēng)控、婚姻繼承、被雇傭被請(qǐng)辭方面，一直以來都有法律服務(wù)需求，可惜做私人財(cái)富管理的律師看不上，做勞動(dòng)用工的也律師也看不上，但客戶基數(shù)大啊，中產(chǎn)階級(jí)又沒有富人階級(jí)這么難搞，如果有一種高效的獲客渠道和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)交付流程，就如同當(dāng)年專做拆遷戶業(yè)務(wù)律師的工作模式，這種可能性并非實(shí)現(xiàn)不了。
每個(gè)律師都希望專在自己擅長的領(lǐng)域，有利于客戶資源和經(jīng)驗(yàn)的積累，可惜事與愿違，要活下去，無奈之下啥案源都得接，所以我一直覺得絕對(duì)的只做某個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)是極少律師可實(shí)現(xiàn)的。
做廣更保險(xiǎn)一點(diǎn)，甚至脫離法律服務(wù)范疇。既然會(huì)計(jì)事務(wù)所可以搶律所的飯碗，自然律所也可以去做審計(jì)和財(cái)務(wù)規(guī)劃，畢竟拿著CPA證書的律師大有人在。更有法商本事厲害的，還能為客戶提出營銷層面和商業(yè)運(yùn)營層面的咨詢意見，所謂更安全的商業(yè)發(fā)展模式。這么博學(xué)的常法，哪個(gè)公司不喜歡呢。
隨著外資概念的弱化，就連外資獨(dú)資公司也越來越多用到國內(nèi)律所，我已經(jīng)很久沒看到外資所的名字了，除了獨(dú)角獸融資訊息。
不管是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的獨(dú)角獸，芯片新能源電池技術(shù)通信模塊生物科技等等領(lǐng)域的獨(dú)角獸，都是這個(gè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中的幸運(yùn)兒，融資是他們生存的命脈，相當(dāng)看重，尤其是已經(jīng)或?qū)⒁惩馍鲜?，尤其是美元基金投資的獨(dú)角獸，才付得起外資所的高報(bào)價(jià)。獨(dú)角獸采購法律服務(wù)，可不是公開招標(biāo)來的，大多是早期就跟著一路走過來的兄弟，要想逮到一只獨(dú)角獸，投資得早。
我是Emma Song
以上只是我的個(gè)人意見。
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