我叫江小白，生活很簡單，我的成功不簡單。

突然有一天，一個(gè)叫“江小白”的白酒品牌火了。

不管是地鐵里，還是微博、微信上，又或者打開電視機(jī)，到處都是江小白的身影，幾乎是一瞬間，江小白成了白酒行業(yè)里的“網(wǎng)紅”。

一反近幾年白酒市場(chǎng)的不景氣，售價(jià)僅20元江小白以黑馬之勢(shì)席卷而來，公司年銷售保持著100%的增長，做到了一年3億的銷售額，成為川渝兩地小酒行業(yè)第一。

江小白的異軍突起，營銷界的大多數(shù)人把它的成功簡單歸結(jié)于：文案的成功。

這不，紅星二鍋頭也學(xué)著江小白，做起了扎心文案，還有不少營銷人站隊(duì)比較兩個(gè)品牌的文案誰更扎心。

不好意思，營銷同行們，筆者要diss你們了，你們還是太膚淺了，只看到了冰山一角。

江小白的3億年銷量可不只是靠文案賺來的。

精準(zhǔn)的客戶定位

在中國的白酒市場(chǎng)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒似乎已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)的市場(chǎng)份額，在這塊被瓜分得差不多的蛋糕里，似乎只能撿些剩下的殘?jiān)?/p>

江小白的聰明之處就在于重新開拓了一塊市場(chǎng)，做了一塊新蛋糕。

江小白有這么一段簡介：

江小白提倡直面青春的情緒，不回避，不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。

從這段簡介中，就可以看出江小白將目標(biāo)人群定位在“有情緒”、“青春”的年輕群體，江小白按照年輕人的喜好打造了全新的品牌，無論是產(chǎn)品的外包裝，還是口感等方面，都進(jìn)行了大膽的嘗試，極力討好這群年輕的用戶群體。

直擊痛點(diǎn)、宣泄情緒的文案

我們說到了江小白的用戶群體定位在年輕群體，這個(gè)群體有什么特點(diǎn)呢？

江小白的創(chuàng)始人兼董事長陶石泉是這樣分配他2016年的工作時(shí)間的：把40%的時(shí)間用來做消費(fèi)者調(diào)研。

經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這群年輕人正處在畢業(yè)與進(jìn)入社會(huì)的過渡期，事業(yè)還未發(fā)展穩(wěn)定，友情和愛情都經(jīng)受著巨大的考驗(yàn)，岌岌可危，正是充滿了情緒卻無處釋放的時(shí)候，需要借助一個(gè)渠道去宣泄。

我把所有人都喝趴下，只為和你說句悄悄話。

走一些彎路，也好過原地踏步。

這些文藝的文案，直接擊中用戶的情感痛點(diǎn)，比其他的白酒顯得更懂這群年輕群體，既然要喝酒，就喝更懂自己的“知己”吧，讓酒在社交環(huán)節(jié)中成為承載感情的存在。

細(xì)分市場(chǎng)、品類創(chuàng)新

在江小白問世之前，白酒在人們心中的印象一直是：圓桌文化、身份和階層的象征、父輩交際必需品、與年輕人無關(guān)、一醉方休......

而江小白劍走偏鋒，則選擇了消費(fèi)群體看似較少的細(xì)分市場(chǎng)，一方面規(guī)避了已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)壓力，另一方面也可以迅速樹立自己的品牌形象。

在江小白的“表達(dá)瓶”上市之后，白酒也可以成為三五好友小聚小飲、或者一個(gè)人自斟自酌的飲品，簡單純粹。

而單瓶重達(dá)4斤，只有25度的清淡型高粱酒“拾人飲”的上市，針對(duì)的則是單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、年會(huì)、部門聚餐等需要清淡的酒來滿足團(tuán)隊(duì)在一起溝通感情的場(chǎng)景，其文案也更簡單、立志、具有激勵(lì)性。

雖然看起來市場(chǎng)較小，但是獨(dú)占這塊小蛋糕，比跟很多人一起瓜分大蛋糕效益反而好很多。

線上營銷掃粉+線下深度分銷

在創(chuàng)立之初，江小白就和重慶新浪微博成為戰(zhàn)略合作伙伴，通過大V的影響力來加速江小白的品牌裂變和沉淀，為江小白吸引了一大波粉絲，快速提高了江小白的品牌影響力。