按語：老天爺派一個“倒霉蛋”（學馬列的文科生）去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果他莫名其妙做了27個創(chuàng)業(yè)項目，把24個項目做破產(chǎn)?！暗姑沟啊卑押芏嘈袠I(yè)的失敗都體驗了一遍，目的在于告訴你要吃他的塹，長自己的智。全世界最公平的是老天爺，失敗生發(fā)無窮智慧，給后來者以幫助。智鵬，為失敗的意義代言。
第一，最簡單的方式就是拼湊。這個世界哪有那么多真正的原創(chuàng)，最早的原創(chuàng)者或許都死在征途上了。成功創(chuàng)業(yè)本身的偶然性因素占了很大的比例，而創(chuàng)新的東西競爭力自然就強，所以創(chuàng)新就成為了成功創(chuàng)業(yè)過程中少數(shù)的必然。任何創(chuàng)新都是站在前人的肩膀上，高手往往就是把曾經(jīng)所謂的原創(chuàng)加入一些新的元素重新組合，就成了創(chuàng)新。
過去別人已經(jīng)失敗的經(jīng)驗都可能成為可被利用的資源，通過思考別人失敗的原因，反向找出正確的解決方案，偉大的創(chuàng)新就誕生了。所以我們就會看到一些并不是科班出身的人卻做出了高技術(shù)的產(chǎn)品。原因就在于他們在拼湊的過程中有一個發(fā)現(xiàn)的眼光。
資源整合的第二種能力叫作叫做穩(wěn)扎穩(wěn)打。資源本身的投入是根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的所處的階段而定，有限的資源在每個階段都必須做到極致的發(fā)揮。具體策略表現(xiàn)為有效地降低管理成本，又不影響產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)。
很多創(chuàng)業(yè)者都過于依賴外部資源，比如顧客資源過于集中在一兩家企業(yè)，于是大樹一搖晃，自己也跟著風雨飄搖。在資源有限的情況下，更要自力更生，活下去就要拓展更多的客戶資源。穩(wěn)扎穩(wěn)打的創(chuàng)業(yè)者，或許過于謹慎，但是從成長邁向成熟，這種對風險管控的穩(wěn)健作風更具參考價值。
第三種能力就是發(fā)揮杠桿效應(yīng)的能力。就如企業(yè)管理的核心是找到關(guān)鍵人才，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在堅持過程中一定會遇到關(guān)鍵資源，往往這就是企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。當關(guān)鍵資源出現(xiàn)時，就必須發(fā)揮杠桿的效應(yīng)，擴大成果。關(guān)鍵資源大多數(shù)來自于與他人的合作，這種合作往往產(chǎn)生更高的復合價值。通過與人合作把自己的優(yōu)勢進行嫁接，迅速擴大市場份額，增加其價值，這就是加杠桿。大公司與大平臺之間進行資源互換而發(fā)生的杠桿效應(yīng)，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要學習的經(jīng)驗。
第四，創(chuàng)業(yè)者最重要的資源整合能力在于連接。一是你過去學習、生活、工作的經(jīng)歷所形成的固定人脈；二是主動參加社會學習實踐，向外連接結(jié)交的人脈資源。資源往往是越用越熟，特別是人力資源，今天可能沒有作用，明天就會發(fā)展出人意料的作用。所以保持你自己所有人際關(guān)系的連接、經(jīng)常性的互動是必須學會的基本技能。人力資本中起作用的就是基于關(guān)系的互動，關(guān)鍵性人力資本的出現(xiàn)往往在企業(yè)發(fā)展中起決定性的作用，記住互動是建立連接最有效的方法。
前幾天在成杰老師《為愛成交·國際研討會》上，在產(chǎn)品路演環(huán)節(jié)，一位弟子班同學的產(chǎn)品，捧場者寥寥無幾。成杰老師一語指出，這位弟子的產(chǎn)品在大場做體驗式銷售過于理性，并不適合，最核心的原因在于與弟子班同學之間的連接太少、互動太少。這讓我對連接的意義有了更深刻的理解。
所有的創(chuàng)業(yè)者可以依賴的社會資本，都來自于對關(guān)系的理解。在中國這種非常講究人情的社會結(jié)構(gòu)中，不僅灰色的利益鏈條，建立在關(guān)系基礎(chǔ)之上，甚至合法的利益鏈條，也有賴于這種社會資本的存在。說簡單點就是你進入哪一個利益圈子，決定了你資源的整合能力。作為個體，你嵌入了哪一個更具有潛在資源的群體或是社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，你的優(yōu)勢就在于能獲取更直接的商業(yè)信息，這一步的領(lǐng)先就因為圈子不同。建立連接，進入成功者的圈子，就是杠桿效應(yīng)最極致的作用體現(xiàn)。
最后利益分配是資源整合的命脈。長久的合作往往取決于一個合理的利益分配機制，所有的資源整合都是與利益相關(guān)的。
創(chuàng)業(yè)者之所以可以獲得支持，就是因為他使別人得到了利益。最簡單地去理解，為什么一個人能夠從家庭成員獲得支持，因為家庭成員不僅是利益的相關(guān)者，更就是利益本身，他們是一個整體。所以即使兄弟之間、姊妹之間仍然需要在合作的時候，建立利益分配的機制。資源整合，也一定要清楚所有組織成員與自己事業(yè)之間的利益關(guān)系，越直接的利益關(guān)系，你能整合到的資源就越大。
在法律越來越明晰的今天，利益分配的機制前提首先是要合法，這才能讓你走得更遠，走得更高。一代大商胡雪巖的成功就在于他充分利用了社會資本，照顧到了方方面面的關(guān)系，當所有人都在為你說好話的時候，你能整合的資源就變得不可限量。
資源整合重在合作，合作的前提就是各方面利益都能得到照顧，并得到保證，這樣才能會找到共贏共存的融合點，這就需要創(chuàng)業(yè)者的智慧與情商。還是回到格局與心量這個點上，當我們愿意為所有的利益分配退一步的時候，讓別人贏就成了讓自己贏最好的方式。合作也不是無底線的退讓，而在于表現(xiàn)出在利益上我愿意多給你一點點。
所以資源整合就在于設(shè)計一個共贏的機制，既幫助對方擴大利益，更重在降低對方的風險，風險降低本身就在于擴大收益，所以你會看到有格局有胸懷的人，更愿意分享。而更愿意分享的人，才能真正建立一種與合作者穩(wěn)定的關(guān)系，把資源整合的能量發(fā)揮到最大。
生命的能量在于焦點利眾
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