商業(yè)模式創(chuàng)新，先必須進(jìn)行精細(xì)而仔細(xì)調(diào)研，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，調(diào)查是尋找到商業(yè)機(jī)會(huì)和企業(yè)成長空間的法寶。我們調(diào)查一般從五個(gè)方面進(jìn)行洞察，我們稱之為“五維洞察”。模型圖如下：
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一、行業(yè)本質(zhì)
從行業(yè)高度去研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)知行業(yè)企業(yè)的成功制高點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的高利潤區(qū)以及清楚知道行業(yè)本質(zhì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的商業(yè)模式有了突破的方向。我們應(yīng)該經(jīng)常思考如下問題：
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展規(guī)律是什么？
行業(yè)企業(yè)成功制高點(diǎn)是那些？
行業(yè)利潤區(qū)在哪里？高利潤區(qū)在哪里？
行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)到底是什么？
商業(yè)模式創(chuàng)新首先分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，任何行業(yè)都有它發(fā)展規(guī)律，如果連行業(yè)發(fā)展規(guī)律與趨勢(shì)就沒有研究透，我們的企業(yè)就會(huì)在“茫茫的黑夜”中前行，就會(huì)有被可能淘汰的可能。
其次，商業(yè)模式創(chuàng)新必須搶占行業(yè)制高點(diǎn)，這樣的商業(yè)模式才會(huì)有競(jìng)爭力，使我們的企業(yè)才會(huì)處于主導(dǎo)地位。
另外，新商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要充分考慮行業(yè)利潤點(diǎn)在哪里？高利潤點(diǎn)在哪里？我們必須向高利潤區(qū)轉(zhuǎn)移，才是商業(yè)模式規(guī)劃的關(guān)鍵所在。
最后，我們還要研究行業(yè)發(fā)展不同階段演變規(guī)律與行業(yè)本質(zhì)，因?yàn)樵谛袠I(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)不一樣，消費(fèi)者期望也不一樣，那么，這個(gè)行業(yè)內(nèi)規(guī)律性東西（行業(yè)本質(zhì)）也會(huì)不一樣的。
什么是行業(yè)本質(zhì)
我們以美容院連鎖為例——當(dāng)行業(yè)內(nèi)的店鋪和連鎖規(guī)模都很小時(shí)，該行業(yè)的規(guī)律可能是“營業(yè)額主要依靠護(hù)膚美容產(chǎn)品的銷售”；但當(dāng)行業(yè)演進(jìn)到開大店、大型連鎖的時(shí)候，在該行業(yè)再獲成功可能就需要“依靠護(hù)理、按摩、纖體等服務(wù)收費(fèi)，以及提供一種休閑放松和社交的空間”……
可見，同一個(gè)細(xì)分行業(yè)在不同的發(fā)展階段確實(shí)應(yīng)有不同的行業(yè)本質(zhì)。
如此看來，商業(yè)模式的創(chuàng)新必須緊緊圍繞行業(yè)本質(zhì)去思考，才能找到突圍之路，那么到底什么是行業(yè)本質(zhì)呢？
本質(zhì)”是什么？本質(zhì)是相對(duì)“表象”一詞而言的，指的是組成事物基本要素的內(nèi)在聯(lián)系，是事物內(nèi)部所包含的一系列必然性、規(guī)律性的綜合。而表象
一、行業(yè)本質(zhì)
從行業(yè)高度去研究行業(yè)發(fā)展規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)知行業(yè)企業(yè)的成功制高點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的高利潤區(qū)以及清楚知道行業(yè)本質(zhì)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的商業(yè)模式有了突破的方向。我們應(yīng)該經(jīng)常思考如下問題：
行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展規(guī)律是什么？
行業(yè)企業(yè)成功制高點(diǎn)是那些？
行業(yè)利潤區(qū)在哪里？高利潤區(qū)在哪里？
行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)到底是什么？
商業(yè)模式創(chuàng)新首先分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與規(guī)律，任何行業(yè)都有它發(fā)展規(guī)律，如果連行業(yè)發(fā)展規(guī)律與趨勢(shì)就沒有研究透，我們的企業(yè)就會(huì)在“茫茫的黑夜”中前行，就會(huì)有被可能淘汰的可能。
其次，商業(yè)模式創(chuàng)新必須搶占行業(yè)制高點(diǎn)，這樣的商業(yè)模式才會(huì)有競(jìng)爭力，使我們的企業(yè)才會(huì)處于主導(dǎo)地位。
另外，新商業(yè)模式的設(shè)計(jì)要充分考慮行業(yè)利潤點(diǎn)在哪里？高利潤點(diǎn)在哪里？我們必須向高利潤區(qū)轉(zhuǎn)移，才是商業(yè)模式規(guī)劃的關(guān)鍵所在。
最后，我們還要研究行業(yè)發(fā)展不同階段演變規(guī)律與行業(yè)本質(zhì)，因?yàn)樵谛袠I(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)不一樣，消費(fèi)者期望也不一樣，那么，這個(gè)行業(yè)內(nèi)規(guī)律性東西（行業(yè)本質(zhì)）也會(huì)不一樣的。
什么是行業(yè)本質(zhì)
我們以美容院連鎖為例——當(dāng)行業(yè)內(nèi)的店鋪和連鎖規(guī)模都很小時(shí)，該行業(yè)的規(guī)律可能是“營業(yè)額主要依靠護(hù)膚美容產(chǎn)品的銷售”；但當(dāng)行業(yè)演進(jìn)到開大店、大型連鎖的時(shí)候，在該行業(yè)再獲成功可能就需要“依靠護(hù)理、按摩、纖體等服務(wù)收費(fèi)，以及提供一種休閑放松和社交的空間”……
可見，同一個(gè)細(xì)分行業(yè)在不同的發(fā)展階段確實(shí)應(yīng)有不同的行業(yè)本質(zhì)。
如此看來，商業(yè)模式的創(chuàng)新必須緊緊圍繞行業(yè)本質(zhì)去思考，才能找到突圍之路，那么到底什么是行業(yè)本質(zhì)呢？
本質(zhì)”是什么？本質(zhì)是相對(duì)“表象”一詞而言的，指的是組成事物基本要素的內(nèi)在聯(lián)系，是事物內(nèi)部所包含的一系列必然性、規(guī)律性的綜合。而表象
