作為一名國內(nèi)營銷中心一線銷售業(yè)務員，20多年的工作經(jīng)歷凝結(jié)著艱辛與汗水。如今，金河生物科技股份有限公司國內(nèi)營銷中心的“金牌業(yè)務員”王志軍，正在以創(chuàng)新的企業(yè)精神和順應時代潮流的超前戰(zhàn)略決策帶領(lǐng)團隊激越發(fā)展，銷售額逐年增長，產(chǎn)品的銷售量與銷售份額屢居國內(nèi)同行業(yè)第一，王志軍用行動書寫著基層勞動者的責任和使命。
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王志軍在金河生物公司的生產(chǎn)銷售市場摸爬滾打，用汗水鑄造了優(yōu)異的業(yè)績。在他倡議下組織建立的國內(nèi)營銷體系，下設四川、山東、湖南等13個派外銷售機構(gòu)，擁有一支市場經(jīng)驗豐富、業(yè)務素質(zhì)較高的營銷隊伍，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和完善的服務體系，能夠為國內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的產(chǎn)品服務和技術(shù)咨詢。
近年來，受國內(nèi)外經(jīng)濟下行壓力的影響，畜禽養(yǎng)殖市場持續(xù)低迷，公司的生產(chǎn)銷售也受到了一定沖擊。王志軍始終堅信，銷售的本質(zhì)是價值轉(zhuǎn)換的過程和銷售縱深的構(gòu)造，他和團隊負責人適時調(diào)整了內(nèi)部的銷售流程，形成了多層級的營銷結(jié)構(gòu)。他對市場狀況重新定位，加大了對客戶的關(guān)懷，對于在關(guān)懷中發(fā)現(xiàn)的潛在大訂單客戶指派專人進行專項管理，并根據(jù)這些線索擴充潛在銷售規(guī)模，使銷售具有更加強大的后續(xù)發(fā)展能力。
2014年，王志軍順應互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展潮流，抓住網(wǎng)絡時代需求個性化、碎片化的機遇，帶領(lǐng)金河營銷隊伍實施“行銷網(wǎng)+虛擬網(wǎng)+服務網(wǎng)+物流網(wǎng)”的四網(wǎng)融合模式。同年，“金河” 品牌榮獲畜牧行業(yè)“最具競爭力十大品牌”和“三十強添加劑品牌”稱號。2015年開始，王志軍高度重視和倡導品牌營銷，先后利用電視、網(wǎng)絡等各種媒體，從價格到故事再到體驗，全面推進差異化營銷戰(zhàn)略，最大限度地實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。
可以說，金河生物的持續(xù)發(fā)展離不開王志軍的營銷團隊對企業(yè)文化的重視和鍛造。在公司快速發(fā)展的同時，他一直強調(diào)“管理文化為骨、創(chuàng)新價值為魂、安全發(fā)展為本”。他把“關(guān)注動物健康，保障食品安全”的企業(yè)責任當作自己的人生使命，并付諸實踐。他始終要求企業(yè)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，積極維護團隊員工的正當利益，從而為具有金河特色的企業(yè)文化的形成起到了重要作用，為企業(yè)的不斷發(fā)展夯實了基礎。
王志軍常說，企業(yè)的發(fā)展，全靠黨的好政策，在企業(yè)興旺發(fā)達時，不能忘記回報社會，要為黨和政府分憂，只有實現(xiàn)了“金河夢”，才能更好地實現(xiàn)“中國夢”。近幾年，公司再困難、再艱苦，每年用于扶貧、救災、助殘以及社會公益事業(yè)的資金都在100萬元以上。
如今，金河人在王志軍的感召和帶領(lǐng)下，努力實踐“有品行、有品德、有品位、有品格”的人才標準，形成了鮮明的“金河性格”，贏得了社會的尊重和認可。王志軍依然在不斷追求自我成長、不斷進行自我“淬火”，他希望能用自身的力量，感召和激發(fā)企業(yè)不斷煥發(fā)出新的活力，給社會創(chuàng)造更多的財富和價值，開啟更精彩的未來。（記者 苗青）
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