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?陳笑奇，今天與大家聊的話題是：?
?揭秘 | 從未披露過的大咖“引流”實操心得

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?01?
?內(nèi)幕玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)-----引流篇
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?你知道互聯(lián)網(wǎng)市場有多大嗎？
?叫10億網(wǎng)民9億商，還有1億在磨槍。
?10億?。?br>?
?光中國微信已高達(dá) 9 億用戶，其中將近5個億用戶已經(jīng)開通微信支付功能，相對于百度，淘寶，微博，QQ 個人網(wǎng)站而言，
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?個人創(chuàng)業(yè)，在微信社交平臺上面，是逆襲的最佳機會。
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?在任何社交媒體，或網(wǎng)站上面，
?你必須要有精準(zhǔn)用戶，也就是數(shù)據(jù)庫，不然一切都空談。
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?大部分人都覺得互聯(lián)網(wǎng)上最痛苦的事情就是找客戶，對于之前的我來說也是一樣的，加群、然后群發(fā)廣告、然后被踢、這種心情真心感覺跟過街老鼠一樣。

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?稍微高級一點的，就是通過營銷 QQ 批量加一些好友，然后通過營銷 QQ 批量加人，然后群發(fā)廣告，通過微信公眾號派單，根據(jù)公眾號上面的粉絲量，決定我在你的公眾號上面投入多少錢，可以帶來多少用戶？轉(zhuǎn)化率是多少？能賺多少錢？以這個投資回報去衡量、評估這樣的推廣方式能否繼續(xù)，是否可以放大，是否可行。
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?雖然會有一點收獲，但無形之中，都會感覺效果越來越差。
?不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這樣去做事，可以賺錢，但是不可持續(xù)的，可能在短期內(nèi)效果比較好，但隨著同行的競爭，你會發(fā)現(xiàn)訂單越來越少，甚至每天活在焦慮和恐懼中。
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?如果你想要在微信上賺到屬于你的一杯羹，成敗核心在于你的產(chǎn)品，產(chǎn)品可分為實體、虛擬產(chǎn)品，無論你怎么賣，都離不開這三種，賣產(chǎn)品賣、賣服務(wù)、賣模式、或是著這者的組合。
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?02
?為什么我一開始就要強調(diào)產(chǎn)品呢？

??知識機遇用戶而言。
?我分享的辦法是最實用的，
?但前提是你的產(chǎn)品必須是好產(chǎn)品，就是能夠真正幫助到別人的。
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?根據(jù)社交媒體 250 定律，
?250 定律是什么呢？ 250 定律就是告訴我們，每一個人身后大致會有 250 名親朋好友，如果你贏得了一個人的好感，自然贏得了 250 個人的好感，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了 250 個人。
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?相反，
?如果你賣不好的產(chǎn)品給他，也就間接得罪了他背后 250 人，在微信設(shè)社交媒體這么發(fā)達(dá)的時代，非常容易傳播，很快就會臭大街，這個定律很容易解釋，為什么很多的商業(yè)模式很快就會死掉，而真正用心做產(chǎn)品的商家，會活得很滋潤。

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?在引流之前，先簡單搞明白幾件事情！
?第一，你的用戶是誰？
?第二，他們在哪里？怎么找到他呢？
?第三，他們有什么痛點？
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?具體的用戶，根據(jù)你自己所處行業(yè)，以及項目的屬性而定，但首先我們要知道用戶是誰，知道他們需求解決的問題，我們就要找到他，我們不說地理環(huán)境，只需要在微信上面找到他們就行了。
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?基于微信社交媒體上，無論是哪種類型的用戶，
?群體都離不開這三個地方：微信、公眾號、微信群、微信個人號。你可以仔細(xì)的想一想，是不是這么一回事呢？
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?每個用戶群體都不同，但是你可以根據(jù)這個方法去找你的用戶。
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?以汽車愛好者用戶為例，在微信上面，他要么就是，在汽車公眾號里面，要么就是在，汽車愛好者微信群里面，或者是在汽車愛好者的微信個人號好友列表里面。
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?以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者舉例，如果你的用戶群體是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，那怎么找到他呢？
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?這是我們團(tuán)隊每天研究的。。。
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?第一，找公眾號，在新榜去搜索創(chuàng)業(yè)排行榜 TOP500，或者創(chuàng)業(yè)自媒體，大 V 公眾號。你的用戶就是他的公眾號里面，同時也會在大 V 也會在付費群里里面，同時也會在好友列表里面?？梢允亲悦襟w大咖，也可以是小咖，他的影響力可能是幾十萬人，也可以是幾萬人甚至是幾百人，這都沒有關(guān)系，這個方法只是一個切入點。
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?你找到了用戶所在地，你再想一個共贏的方法去獲取他。這里你需要記住一句話：你所遇到的問題，已經(jīng)有人解決了，你只需要找到他，并以一個雙贏的模式去擒住他。如果你是個人運作有預(yù)算的，可以跟大 V 合作，讓他推廣你一下，可以是軟文，也可以是軟文采訪錄的形式。
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? 2016 年 11 月 11 日，有一位 95 后的臺灣小伙子，當(dāng)初是以 7 萬的高價，獨家冠名了雙十一的一張鬼腳七當(dāng)天在朋友圈滾動播報的一張雙 11 當(dāng)天實時成交額播報圖，當(dāng)時給他帶去了將近一千左右的粉絲。但是你可能想不到，他馬上做了一次眾籌活動，眾籌了 150 萬！

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?鬼腳七是互聯(lián)網(wǎng)上非常知名的自媒體大咖，之前是淘寶運營總監(jiān)，跟隨馬云前后，在去年，一位小姑娘，具體叫啥名字，我忘記了，當(dāng)初是花了 4 萬塊，邀請鬼腳七對她做了一個采訪錄，講述了她賣水果的一些創(chuàng)業(yè)故事，以及她產(chǎn)品的一些介紹，采訪一出來，瞬間給她帶去了幾千個意向用戶，當(dāng)月的水果銷售量，使她所投入的四萬塊錢，也就差不多回本了。
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?通過自媒體背書，這些推薦過去的用戶，復(fù)購率超高，將近達(dá)到 30%的復(fù)購率，因為她的產(chǎn)品方面，也確實是非常不錯的，這樣她后期在微信上面賣水果，基本上已經(jīng)是細(xì)水長流，收入穩(wěn)定了。這樣作法的好處在于，可以瞬間啟動基礎(chǔ)粉絲，這是通過借力自媒體賺錢最快速的方法。
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?為什么說要借力于大咖，無論任何自媒體，都是從零起步，從一個粉絲慢慢累計到一萬，或者十萬，隨著他的影響力逐漸上升，他的粉絲量也會跟著上漲，可能他的粉絲量只有十萬，那也可以說在這群人中，他就是老大，那么當(dāng)他對你唱贊歌的時候，他的這些粉絲，也會隨著信任轉(zhuǎn)嫁到你的身上，從而進(jìn)行買單。
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?這也就是為什么上了中央電視臺的廣告產(chǎn)品，都會很暢銷，無論是電視臺 CCTV1 或者是 CCTV2 還是 CCTV3，只要前面帶著 CCTV，他播放的無論是廣告產(chǎn)品，還是服務(wù)，你就會感覺到比較高端，從而產(chǎn)生購買。那么鬼腳七，也就是相當(dāng)于這十萬粉絲眼中的 CCTV。
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?但是你想想，投所謂的電商廣告，拿個幾萬塊，能冒幾個泡？
?同樣是投錢，換個方式，你所得到的效果就是千差萬別。
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?自媒體大咖，首先他是個人，再者才是大咖，
?做為創(chuàng)業(yè)者，一定要記住一句話，大咖不是用來崇拜的，而是用來使用的。
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?大家記?。核械拇罂?，都是有砝碼的，只要砝碼到位，劉德華也會在你的床邊唱睡眠曲。要想迅速成功，就得借力，當(dāng)測試可行的時候，根據(jù)自己的預(yù)算，就要考慮到是否放大，放大操作。
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?03
?我有一位朋友，他就送書，他做的是簽名書，
?找到一位自媒體背書，前期鋪墊一下，在某一天，自媒體大咖可能會在文章中說：我有一位讀者，是做簽名書的，今天給粉絲一個福利，只要前一千名加他的，可免費獲得一本精美簽名書，價值巨大，他的微信號是 XXX。
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?在自媒體大咖信任轉(zhuǎn)嫁的基礎(chǔ)上，
?這樣他的微信是不是會被加爆？而且?guī)サ亩际蔷珳?zhǔn)的粉絲，加過去的粉絲，都是對簽名書感興趣的，因為你得到了，以后你在考慮購買簽名書的時候，會不會第一時間考慮到他呢？
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?事實證明，復(fù)購率超高！

?? 站在道的層面看，這就是先舍后得！無論你是賣什么產(chǎn)品，前提是良心產(chǎn)品，這樣別人才會幫你推薦，粉絲也不是傻的，拿到的東西是好，還是壞，他心里會有衡量，這就是我為什么一直強調(diào)，要做匠心去打造產(chǎn)品，讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
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?當(dāng)上千的用戶加到你的時候，你還可以設(shè)計一個裂變的環(huán)節(jié)，你可以這樣說，我這里還有一份神秘禮物，你只要把我的個人微信號二維碼配上一段文案發(fā)布到朋友圈，我給你贈送一份價值 128 的神秘禮物，這份禮物可以是實物，也可以贈送一本虛擬的電子書。
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?文案怎么寫，具體根據(jù)你的情況而定，
?我給的是這種思路，具體的應(yīng)用，你要變通來用。因為知識是可以塑造價值的，所以就可以包裝一個很好的價格。這樣用戶也會非常容易幫你傳播，從而可以迅速的裂變開來。
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?你有沒有算過這個數(shù)，1000 精準(zhǔn)用戶加到你，你去做這個裂變，可能只有 500 個人幫你轉(zhuǎn)發(fā)，這個沒關(guān)系，不轉(zhuǎn)發(fā)肯定是有他的原因，送就是了！當(dāng)有 500 精準(zhǔn)用戶在朋友圈幫你轉(zhuǎn)發(fā)的時候，以每個人帶過來 10 個用戶的數(shù)量計算，就有 5000 人，這樣你的一個微信號，就全部滿了。
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?你有沒有繼續(xù)想到，當(dāng)這 5000 個再加到你的時候，你再設(shè)計一個裂變環(huán)節(jié)呢？這樣輕松打滿兩三個微信號，而且都是精準(zhǔn)用戶！你付出了多少？送了三四萬塊錢的投入，但得到的是上萬的精準(zhǔn)用戶，你再也不需要去考慮怎么推廣了，只要把現(xiàn)有的客戶服務(wù)好，后期慢慢轉(zhuǎn)化，對于利潤與投資相對比，你的投入，幾乎可以省略不計。
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?我以上幾個案例來說明，這些都是已經(jīng)實戰(zhàn)過的，都取得了成功，你只需要根據(jù)自己的產(chǎn)品、項目，套用到自己的項目就行了再強調(diào)一遍，
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?記?。捍罂ビ卯a(chǎn)生價值的，而不是用來崇拜的！
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?當(dāng)你懂得了這個道理，一切都是水到渠成！
?不要覺得投入幾萬塊覺得很多了，現(xiàn)實生活中，你拿幾萬塊，好象也真的做不出太多的事情。你要明白，你的用戶要么就在公眾號里，要么就在微信群里面，要么就是在其他的個人微信號里面，當(dāng)你明白這三個方向的時候，你再去引流，就會輕松的多。
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?這里分享的每一招，都是非常實戰(zhàn)的，只要你去應(yīng)用到自己的領(lǐng)域，狠狠執(zhí)行，都是會有很大的收獲！
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?04 下面我再說 2 招：如何不花錢引流？如何花點小錢引流？如何花大錢去引流？
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?第一招：?不花錢，如何一天吸引一千精準(zhǔn)用戶？
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?你需要明白一點，
?當(dāng)你的思路打開的時候，所有的事情，都會非常輕松。
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?不花錢引流，哪怕你只有幾十個用戶，你只要設(shè)計一個環(huán)節(jié)，你可以跟你的用戶說，你把我的個人號發(fā)到你的朋友圈，配上這段方案，然后截圖給我，我將會送你一個贈品，贈品根據(jù)你的行業(yè)而定，可以是視頻，也可以是電子書，如果你的目標(biāo)用戶是做微商的，你可以贈送一本電子書像《如何吸引1000精準(zhǔn)用戶》的電子書。
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?你可以把價格標(biāo)的很高，因為知識是可以塑造價值的。
?他們肯定是會很樂意的幫你轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)目標(biāo)用戶看到這一消息后，就主動加你了，然后你再跟他說，把之前的動作再重復(fù)一次，我再贈送你兩本更好的電子書，也是關(guān)于引流和成交方面的，這樣就會帶來更多的用戶。
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?雖然這招是個非常小的點，但是你要記住，這一招如果你天天去做，每天增加幾百精準(zhǔn)用戶是很輕松的..... 因為在此之前我們做過大量的實踐，每天都有幾百的精準(zhǔn)用戶主動加到你。
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?再者，
?就是微信個人號相互推薦，我之前找?guī)讉€朋友互相推薦了一次，每天都會有幾百用戶主動加過來，其實要把一件事情做好，就需要把任何一個細(xì)節(jié)做到極致，這樣就會威力巨大。
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?互相推薦的時候，
?并不是隨便任何人都去推薦，你需要找到在那個領(lǐng)域里，有一定的影響力，并且跟你資源是互補，沒有沖突，這樣效果就會比較好，每次幾百用戶是隨意的。
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?相反，如果他的影響力很弱，每天在朋友圈發(fā)布一些沒有營養(yǎng)的廣告，在這個基礎(chǔ)上，再去推薦你，就算你文案寫的再動人，可能最多就是十來個人加你，可能甚至?xí)?。這是一個非常簡單的方法，但是一定要做規(guī)范，很多人在做這個動作的時候，就去大量的互換，什么都不管，覺得只要有用戶過來就行了，這就成了典型的流量思維了。
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?大家記住 ，
?不要為了換而去換，拉過來的用戶，在你的文案上面一定要體現(xiàn)出來，如果換過來的不是你的目標(biāo)用戶，是沒有意義的，只會在你的微信上面占個座位。這就是用戶拉用戶。
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?雖然這招是一個非常小的點，但你要記住，這一招你要是天天去做的話，每天增加幾百個粉絲是很輕松的。比如，六月份，我們團(tuán)隊在搞一個手機話費充值項目時，實踐過，每天都有幾百個精準(zhǔn)粉絲主動加到你的微信。再者一個方法就是微信個人號互相推薦，簡稱：互推。
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?我之前找?guī)讉€朋友朋友互相推薦了一次，每天都會有幾百個用戶主動加過來，其實要把一件事做好，就需要把任何一件事情的細(xì)節(jié)做好，這樣就會威力巨大。
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?第二招：中國現(xiàn)在已經(jīng)有八九億微信用戶，但是按照疊加算起來可能會超過百億用戶，
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?為什么呢，
?因為一個用戶，他可以同時關(guān)注十個公眾號，或者更多，別人的用戶可能會在你的公眾號，你的公眾號粉絲也可能會在別人的公眾號，按照這樣疊加算起來，是輕松破百億用戶了。
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?那你就可以選擇跟你互補的公眾號去互換，
?比如說,我們有個會員的公眾號是做身體調(diào)理的，那有人是不是可以選擇跟他的公眾號互補的一些號去換呢？
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?以健康類舉例：
?他現(xiàn)在是在關(guān)注身體調(diào)理，你根據(jù)他的用戶畫像去推測，他的姓別、年齡、收入狀況，所在的是幾線城市，甚至職位，這樣就會有一個很清楚的用戶畫像出來。
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?如果他是關(guān)注身體調(diào)理，
?他是 90 后的可能性就會很小，一般可能會是 70 后、80 后的群體，那他在這個年齡段，是不是同時也會關(guān)注一些育兒方面的公眾號呢？
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?你找到與你互補，并且沒有沖突的公眾號，去相互推薦就很好啊。但是記住，不要違反微信的規(guī)則，不要惡意推薦，比如說，你在育兒方面的公眾號發(fā)布一下，【八零后媽媽如何養(yǎng)生？】這類的養(yǎng)生知識。
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?因為既然有在關(guān)注育兒方面的，
?那么她的年齡階段和需求，這篇文章顯然是她想要得到的，這樣自然自然而然的換是沒有任何問題的。
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?好了，由于篇幅的原因，就分享這么多，其它兩個逆天“引流”套路，有機會再說，
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?招不用多，把一招練到極致，就可以賺大錢！

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?李小龍說，
?“他不害怕練過一萬招的，就害怕把一招練過千萬遍的人“。
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?掌握了好的方法，就狠狠的去執(zhí)行，后面就可以出單，賺錢！賺大錢！
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