微信公眾號最近傳出了很多賺大錢，估值過億的新聞，于是很多人都開始做公眾號，做自媒體進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。是的，今年絕對是自媒體創(chuàng)業(yè)的時間，也是草根逆襲的一種創(chuàng)業(yè)方式。
但是大部分的人運營公眾號都不知道自己接下來要干什么的，所以會很難給自己一個定位。如果你打算運營一個公眾號，一定要結(jié)合自己和自己的用戶群體做好定位，很多人會根據(jù)自己的產(chǎn)品去做定位，比如做護膚品的就會去做一些想買護膚品的粉絲，就會把自己的公眾號定位成一個護膚品商家之類的，還有把自己定位成一個銷售護膚品的人員等。其實這樣是非常錯誤的。因為在社交領(lǐng)域去銷售產(chǎn)品和淘寶是不同的，我們銷售的對象都不是馬上想買產(chǎn)品的人。
其實可以明確，用微信的人群都是在上面消費內(nèi)容的，他們是為了看內(nèi)容或社交才打開微信的，要觸發(fā)他們產(chǎn)品購買行為是經(jīng)過文案的引導(dǎo)讓他們對你內(nèi)容里面的產(chǎn)品感興趣，或者通過你分享的內(nèi)容讓他們開始關(guān)注自己從而觸發(fā)他們產(chǎn)生消費的。
在社交活動的人并不是想準(zhǔn)備買東西的，不像去淘寶的用戶，是有購買的打算才去的。所以大家一定要認(rèn)識這點才可以，說白了就是如果你打算在微信端銷售產(chǎn)品的，你必須要從一個產(chǎn)品銷售公司轉(zhuǎn)型成一家內(nèi)容銷售公司才可能做起來。
所以我們在做定位的時候不能把自己定位成一家產(chǎn)品公眾號，不然你就會被定為成一個商家，我們要粉絲群體把我們定義為一個護膚愛好者的社群，把你定義為一個護膚達(dá)人，護膚專家的身份，公眾號的定位就是分享護膚知識，護膚技巧的一個自媒體。然后當(dāng)我們需要銷售產(chǎn)品的時候我們可以把要推廣的產(chǎn)品放進(jìn)我們的內(nèi)容中。把廣告資訊化，這樣才更容易達(dá)到傳播的效果，才能讓還沒有購買打算的用戶產(chǎn)生馬上購買的行為。
所以大家在運營公眾號前一定要知道自己接下來要干什么，這樣你才可能會做好。大部分的公眾號沒有運營好就是沒有定位好，注冊好公眾號之后就發(fā)生發(fā)赤裸裸的廣告，這樣的公眾號是沒有人會去關(guān)注的。誰會專門去找廣告看呢？所以我們做公眾號的目的是提供有價值的內(nèi)容給某個領(lǐng)域的用戶，我們把自己的產(chǎn)品廣告隱藏在內(nèi)容里面，不要把微信運營當(dāng)做淘寶運營，也不要當(dāng)做線下開店的模式去運營，把廣告資訊化才能運營好一個公眾號。
當(dāng)然很多人會說很多專門賣產(chǎn)品的公眾號也做得很好啊，其實人家是有一定的產(chǎn)品用戶基礎(chǔ)的了。很多的把自己的顧客導(dǎo)到微信上面來進(jìn)行一個管理維護和你的概念是不同的，你是想通過運營公眾號去獲取到新用戶的，所以不能和別人這樣比的。
當(dāng)你分享的內(nèi)容別人覺得有價值，就會開始信任你和你的公眾號了，并且會把你分享的內(nèi)容和把你推薦給身邊的朋友，當(dāng)你擁有一批粉絲的時候，你就相當(dāng)于是一個小品牌了，后期就能通過口碑傳播吸收更多精準(zhǔn)的粉絲了。所以王石頭認(rèn)為做微信公眾號定位很重要，因為它會直接影響到你接下來要做的事情，要做些什么。只有清楚的理解自己該做什么，把什么做好才能把自己的公眾號運營好。
并且大家在定位的時候一定要找一些小的領(lǐng)域，競爭不是很大的領(lǐng)域才可能快速的做起來。如果你找的領(lǐng)域太多強大的對手，別人比你專業(yè)，比你有錢，比你更多的資源的時候你是很難競爭過別人的。
當(dāng)我們要以小勝大的時候就一定要找出在這個領(lǐng)域大家還沒有做好，做得比較弱的地方，從這個地方去切入并且快速的做大就有可能避開競爭對手做起來了。在你還不是很強大的時候千萬不要螳臂當(dāng)車，這樣你會死得很慘的。定位和切入點真的很重要，你要趕在對手還沒有反應(yīng)過來的時候去偷襲他們，當(dāng)他們反映過來的時候你已經(jīng)做大了。
盈利模式：
當(dāng)你的公眾號具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢?這里對微信公眾號的幾種普遍盈利模式做下探討，當(dāng)然有些特殊性質(zhì)公眾號可能盈利模式還可以做延伸，篇幅有限，不展開論述，以后寫篇文章來討論.
1.軟文廣告:
在微信公眾號中植入軟文收費。
模式：網(wǎng)上有份參考報價，10萬用戶的訂閱號，單個圖文中提及一次1000元，推薦.一次3000元，轉(zhuǎn)發(fā)文章6000元。
特點：A.訂閱用戶數(shù)要多（相關(guān)閱讀：運營微信公眾號如何做到不掉粉？）；B.操作簡單:直接發(fā)送消息給訂閱者即可。
2.活動收益:
模式:A.替第三方發(fā)起活動通知收費，跟軟文一樣性質(zhì)；B.自己組織活動，收取報名費；C.自己組織活動，從活動消費中獲得提成。
特點:A.要求相對低；B.收益高。
3.微店收益等
模式：A.自己開店；B.自己盈利。
特點：A.對訂閱人數(shù)要求不高；B.對店主要求較高；C.轉(zhuǎn)化率高；D.收益高。
4.流量廣告
模式：CPC廣告
特征：A.要求一定用戶數(shù)，如騰訊廣點通要求5萬粉絲量；B.操作簡單，省事。
5.VIP用戶收費
模式：通過提供高質(zhì)量差異化服務(wù)，對VIP用戶進(jìn)行收費。比如婚戀、專業(yè)知識的推送或問答。
6.行業(yè)招聘
模式:幫助行業(yè)企業(yè)客戶發(fā)布招聘信息，向企業(yè)客戶收取一定的費用，如鬼腳七的七招聘。
7.在線教育培訓(xùn)
模式：為粉絲提供在線教育培訓(xùn)，收費可參考傳統(tǒng)在線教育網(wǎng)站，如YY教育，優(yōu)米網(wǎng)等。
8.基于本地社區(qū)服務(wù)
比如做深圳本地游和周邊游的踩點和游記，盈利模式其實并不是靠廣告，主要還是想聚攏一批因為喜歡戶外的本地朋友。當(dāng)粉絲對公眾號形成信賴之后，將推出粉絲定制戶外產(chǎn)品，根據(jù)微友們的意見來設(shè)計生產(chǎn)戶外用品定制化銷售。等有合適機會的時候，可以考慮租場地做特色的農(nóng)家樂。
想想看吧，根據(jù)你的訂閱號的行業(yè)特性，自己去挖掘一些潛在的盈利模式，但是無論怎么樣你都要走好前面幾步，做好內(nèi)容，真正打動你的粉絲，積累粉絲量，盈利模式就水到渠成了。文章有點長，最后做個總結(jié)，如何系統(tǒng)化運營微信公眾號：
定位你的微信公眾號，做好內(nèi)容，開始推廣你的公眾號，積累粉絲，通過不斷積累人脈，引爆你的粉絲，學(xué)會與粉絲互動，留住你的粉絲，最后設(shè)計盈利模式讓你的公眾號成為一部賺錢機器。
王石頭(99xiuxiu.Com)，網(wǎng)站分析師，自媒體人，長期混跡于各類社交網(wǎng)站，并在多個媒體平臺開設(shè)有個人專欄，累計頁面瀏覽量破百萬。
