在涂料增量市場與利潤增長乏力背景下，利潤豐厚的涂料后市場正引發(fā)越來越多的關注。連日來，東方雨虹、三棵樹分別投資成立了專業(yè)服務型的全資子公司，“都在為市場規(guī)模巨大的‘涂料后市場’做長遠布局”。
國內涂料市場的高增長帶動后期消費市場的高需求，未來五年后市場規(guī)模有望達到千億級別。那么何為涂料后市場？后市場市場規(guī)模有多大？
何為“涂料后市場”
如何解決消費者或用戶購買涂料的后顧之憂以及在涂裝過程中產生的問題，成為涂料企業(yè)必須考慮的問題，但也造就出巨大的市場空間，涂界企業(yè)市場研究部把這部分市場成為“涂料后市場”。
“涂料后市場”，是指涂料產品銷售以后，圍繞涂料產品使用過程中的各種服務，它涵蓋了消費者或用戶購買涂料產品后所需要的一切服務。也就是說，涂料產品從售出到涂裝效果，再到維護保養(yǎng)的過程中，圍繞涂料售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務而產生的一系列交易活動的總稱。
涂料后市場有不同的定義，歸納起來有三種主要定義：定義之一是消費者在使用涂料產品的過程中所發(fā)生的與涂料有關的費用，具體涂裝、保養(yǎng)、維護，輔料等服務；定義之二是涂料落地銷售后，涂料使用者所需的一切服務；定義之三是涂料產業(yè)鏈的有機組成部分，包括涂料銷售領域的金融服務、物流、咨詢、涂裝、維護與美容保養(yǎng)；涂裝用的工具、輔料及設備；回收等等。
如果以涂料產品銷售的前、后順序進行分類，涂料后市場大體上可分為七大行業(yè)：一是，一次涂裝及服務行業(yè)；二是，涂裝工具、輔料及設備生產行業(yè)；三是，重涂翻新行業(yè)；四是，家居及工程涂裝設計行業(yè)；五是，涂裝培訓行業(yè)；六是，涂覆物美容及養(yǎng)護行業(yè)；七是，物流、咨詢、回收等其他行業(yè)，其中包括金融行業(yè)、IT行業(yè)、咨詢行業(yè)等等。
市場規(guī)模預計超千億
目前，雖然我國還沒有對涂料后市場的具體市場份額做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但保守估計，2016年我國涂料后市場的銷售收入超過800億元，但由于中國涂料后市場尚處于初級階段，行業(yè)利潤目前大概在45%左右。
據(jù)預測，中國涂料后市場在未來十至十五年時間內，每年將保持兩位數(shù)以上的高速增長，2021年中國涂料售后市場產值有望增至3000億元左右，甚至更大，成為全球第一大涂料后市場。
涂界企業(yè)及市場研究部認為，涂料后市場正逐漸成為涂料產品銷售之后的中國涂料市場第二塊“大蛋糕”。而且涂料后市場是產業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源，如果涂料產業(yè)比較成熟的話，預計將占總利潤的40-50%。
有業(yè)內人士表示，在國際上重要的涂料生產企業(yè)中，售后服務利潤是涂料產品銷售利潤的5倍，甚至更高。因此，涂料后市場是這些公司的重要利潤增長點。目前在中國，首次購買涂料產品比例高達90%，而在國外不足30%。一旦中國的首次購買涂料比例下降到50%，涂料后市場的容量將會更大。
此外，隨著我國房地產及工業(yè)制造業(yè)市場的發(fā)展出現(xiàn)變數(shù)，涂料企業(yè)也在迫切尋找新的發(fā)展空間。特別是在當前產品附加值不高，導致企業(yè)收益較低的情況下，企業(yè)迫切需要改變效益結構，而涂料后市場就成了最佳的關注目標?？梢灶A計，涂料后市場行業(yè)未來將會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。
名企扎堆涉足后市場
巨大的市場蛋糕引發(fā)諸多涂料企業(yè)進入。涂界記者注意到，目前我國涉足該市場的企業(yè)包括立邦、多樂士、三棵樹等眾多大大小小企業(yè)，也有新跨界進來的專業(yè)服務企業(yè)，不過目前涉及涂料后市場的企業(yè)數(shù)量占比很小，但未來這一市場競爭將更加激烈。
涉足涂料后市場最早的企業(yè)，就是我國涂料行業(yè)最大的涂料企業(yè)——立邦中國。特別是在2014年，立邦中國正式開始啟動了“品牌升級”計劃，推動自身從涂料制造商向以消費者為核心的全產業(yè)服務商轉型。據(jù)估算，立邦中國2016年來源于服務業(yè)務的銷售收入或達到了15個億左右。
此外，作為A股市場有著“民用涂料第一股”之稱的三棵樹，于此前投資設立了福建三棵樹建筑裝飾有限公司，于2017年3月正式運營。據(jù)了解，該公司主要為各類工程客戶提供一體化涂裝服務，幫助工程客戶解決施工資質、裝飾配套產品、施工管理體系、資金授信、樣板房施工、技術指導、項目預決算等全方位服務體系。
涂界記者注意到，三棵樹于2016年正式向服務商轉型，其推出的“馬上住”服務已經有194個服務提供商正式向客戶提供一體化涂裝服務，實現(xiàn)了公司從單一涂料產品提供商向“涂料+施工+服務咨詢”的綜合供應商的轉變。
據(jù)了解，三棵樹還新成立了涂裝事業(yè)部，計劃通過自建和聯(lián)盟方式集結數(shù)千人的涂裝工程隊伍，為裝修業(yè)主和工程甲方提供“涂裝一體化”解決方案，即未來公司不僅僅供應涂料成品，還為客戶提供專業(yè)化、標準化的施工及監(jiān)理服務，滿足“三分涂料七分工”的特點，實現(xiàn)涂裝一體化轉型后，施工效果更有保障，更能引來口碑傳播，進一步帶動涂料成品的銷售。
對于該業(yè)務所產生的銷售數(shù)據(jù)，三棵樹財報雖然沒有直接披露，但其董事長洪杰卻向媒體透露：“去年小試牛刀，涂裝服務業(yè)務營收近億元；未來3~5年，當這項業(yè)務在遍布全國的幾千個經銷點同時啟動之后，營收上百億元是不成問題的。”
作為中國最大的防水涂料生產商，東方雨虹也開始涉足了。5月8日，東方雨虹（002271）發(fā)布公告稱，為提升公司在建筑修繕市場的競爭力，更好的實施業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，公司擬投資設立全資子公司“東方雨虹建筑修繕技術有限公司”。該公司主要從事建筑防水工程、裝飾工程、修繕工程、加固工程等業(yè)務。
東方雨虹表示，近年來，隨著消費者對于居住體驗的持續(xù)提升，對建筑物質量的重視程度愈來愈高，而建筑滲漏已成為影響建筑質量和使用壽命的重要因素之一。解決建筑滲漏率居高不下的問題，除需提高防水材料與工程質量外，還需要在建筑修繕領域不斷強化。
從財報披露的數(shù)據(jù)來看，東方雨虹2016年在防水工程施工服務方面已經實現(xiàn)了大幅盈利，該業(yè)務板塊銷售額達到了9.56億元，同比增長14%，占集團銷售額為13.66%。
東方雨虹同時表示，目前既有建筑物的修繕維護已形成了較大的市場規(guī)模，公司此次設立建筑修繕技術公司，將依托公司的品牌效應、產品研發(fā)、應用技術、多層次的市場營銷渠道及產能全國性布局等優(yōu)勢，整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮獨立法人優(yōu)勢，增強公司在修繕領域的經營活力和市場競爭力，以充分把握建筑修繕領域良好的市場前景及行業(yè)機遇，打造新的盈利增長點。
作為中國家具漆領域的領軍型企業(yè)——長潤發(fā)集團也開始了自己的轉型之路：堅持向服務商轉型：從涂料規(guī)模制造商變身涂料服務商，從單純的賣產品到提供家具環(huán)保涂裝解決方案。
業(yè)內人士認為，長潤發(fā)目前已經不再單單專注于產品解決方案，而更多的是從服務角度出發(fā)，履行作為一個服務提供商的職責。在經過十年的打磨后，長潤發(fā)在業(yè)內已成為了“服務商”的代名詞。
“用戶對制造業(yè)的需求已不僅僅是有形產品，而是從產品開發(fā)、銷售到涂裝應用、回收全生命周期的服務保證；產品的內涵已經從單一的實物，擴展到為用戶提供全面解決方案。服務在制造業(yè)價值鏈中的增值化趨勢越來越明顯。”長潤發(fā)集團副總裁周燁說。
涂界記者注意到，目前長潤發(fā)圍繞家具企業(yè)四大核心訴求——“提升產品質量，提高涂裝效率，降低涂裝成本和減控環(huán)境污染”，根據(jù)家具企業(yè)不同的發(fā)展階段和產品要求，采取了“設計產品工藝、排布涂裝設備、選擇匹配油漆、培訓涂裝人員”四大步驟，從而全面解決家具企業(yè)遇難的難題。
“涂料后市場是一個巨大的但是不太被關注的市場，從銷售利潤來看，占涂料產業(yè)利潤總額的50%左右?？梢哉f，涂料后市場利潤最高，是‘黃金市場’。”業(yè)內人士表示，“進入21世紀以來，國內涂料消費市場持續(xù)升溫，涂料銷售量年均增幅超過10%，直接拉動涂料后市場的快速發(fā)展。同時，也是滿足市場消費者和用戶的日益提高的要求?！保ㄍ拷纾?/p>
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