為了達到預期的銷售目標，我們需要制定合理可行的營銷戰(zhàn)略。那么，一份可落地可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略方案，都有哪些特點呢？
營銷戰(zhàn)略計劃要精準
如果無法制定精準的營銷戰(zhàn)略計劃，那么，再好的方案也無法化解為營銷戰(zhàn)略計劃動作，當然落地執(zhí)行也就成為空談。很多中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃，仔細看來，無非就是年度目標和月度目標。通常，這種缺少“規(guī)定”和“自選”動作的營銷戰(zhàn)略計劃，在具體的市場營銷戰(zhàn)略計劃一線執(zhí)行過程中，基本上會走型或者被放棄，營銷戰(zhàn)略計劃管理者必須是一個洞察區(qū)域市場的好教練，把各個區(qū)域市場的“規(guī)定”和“自選”動作練熟練透，在市場上才能夠被有效地執(zhí)行落地。
營銷戰(zhàn)略計劃預算科學有效
營銷戰(zhàn)略計劃人都應該清楚什么是全面預算、怎么做全面預算。如果無法做到這些，那么營銷戰(zhàn)略計劃方案就是空中樓閣，當然在營銷戰(zhàn)略計劃實戰(zhàn)當中就經(jīng)不起推敲。很多人企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃管理者，常常把銷售業(yè)績和營銷戰(zhàn)略計劃費用分解表當成營銷戰(zhàn)略計劃預算，這顯然是極為片面的；還有一些營銷戰(zhàn)略計劃管理者做的營銷戰(zhàn)略計劃預算與營銷戰(zhàn)略計劃不一致，說明計劃和預算都是拍著腦袋想出來的。
營銷戰(zhàn)略計劃方案的KPI化
我們會看到，一些營銷戰(zhàn)略計劃方案常常會擺出“做什么”“在哪里做”“運用什么策略”等內(nèi)容，卻沒有更加具體的KPI化，數(shù)字、時間節(jié)點等沒有精細化具體化，更沒有系統(tǒng)的KPI關鍵績效指標。結果，問題出來之后，無法找到問題的出現(xiàn)的原因，更無法追責改正。其實，營銷戰(zhàn)略計劃方案當中的每一項內(nèi)容都是在為KPI服務的，營銷戰(zhàn)略計劃者一定要清楚這一點，并把其內(nèi)在因素搞懂、搞透、搞細致。
營銷戰(zhàn)略計劃渠道的熟練操作
營銷戰(zhàn)略計劃落地執(zhí)行的重要著力點就在渠道上，營銷戰(zhàn)略計劃者必須能夠熟練操作運營營銷戰(zhàn)略計劃渠道系統(tǒng)。營銷戰(zhàn)略計劃者常常會遭遇陌生的營銷戰(zhàn)略計劃渠道系統(tǒng)，這沒問題，但一定要深入學習并掌握該渠道系統(tǒng)的運營規(guī)律和方法，以保證渠道策略制定的科學有效。很多營銷戰(zhàn)略計劃者常常以跨界思維來回避未知渠道的市場運營，最終跨界的結果必然是失敗。
科學運用營銷戰(zhàn)略計劃工具
現(xiàn)在可用的營銷戰(zhàn)略計劃理論工具非常多，可以利用的實用營銷戰(zhàn)略計劃工具就更加不計其數(shù)，作為營銷戰(zhàn)略計劃人，我們必須能夠掌握并運用這些營銷戰(zhàn)略計劃工具。而那些所謂的毫無價值的創(chuàng)新理論工具，基本上是一些基礎營銷戰(zhàn)略計劃理論工具的變形，與其如此，還不如好好研究如何運用。
堅持實用性原則
營銷戰(zhàn)略計劃實踐當中，我們常常會看到，一些營銷戰(zhàn)略計劃者口吐蓮花，把非常簡單的事情復雜化，把某一個具體的營銷戰(zhàn)略計劃動作強硬地披上文化的外衣，搞得營銷戰(zhàn)略計劃團隊云里霧里不知所措。為了保證營銷戰(zhàn)略計劃方案的落地性，必須要堅持實用性原則，而不是盲目堆積營銷戰(zhàn)略計劃理論、營銷戰(zhàn)略計劃和營銷戰(zhàn)略計劃技巧。
階段性營銷戰(zhàn)略計劃檢測
任何事情都不能推著走，走到哪算哪兒。市場營銷戰(zhàn)略計劃更不能如此。因此，必須要學會運用階段性營銷戰(zhàn)略計劃檢測的方法來做總結，把未來一段時間之內(nèi)做得不合格、有誤差、遺漏掉的內(nèi)容檢測出來，并制定補救措施，以保證前一個階段的事情影響到下一個階段的工作進展。之所以很多營銷戰(zhàn)略計劃方案無法順利達到預期，就是因為缺少階段性營銷戰(zhàn)略計劃檢測。
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