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希望正合你胃口
《商業(yè)模式新生代》
這是一本典型的工具指導書，幫助夢想家、游戲規(guī)則改變者和挑戰(zhàn)者顛覆陳舊的商業(yè)模式，同時設計未來的企業(yè)。
這本書的內(nèi)容最初源于學生亞歷山大·奧斯特瓦德在老師的指導下完成的博士論文。后來書中提到的方法被廣泛應用到各地，于是師生決定整理出系統(tǒng)的書籍介紹這些方法。而這本書出版的過程，也運用了這本書中的提到商業(yè)模式設計方法：任何有興趣的人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)加入到他們的創(chuàng)作當中。經(jīng)過多次迭代，45個國家470名實驗者共同的努力下終于完成了印刷本的書版。
全書分為五章：商業(yè)模式畫布、商業(yè)模式類型、設計商業(yè)模式的技巧、戰(zhàn)略詮釋、以及商業(yè)模式的普適流程。期間穿插移情圖等多種方法，利用蘋果、skype等公司作為實例幫助讀者更好理解使用方法。
1、商業(yè)畫布
任何一種商業(yè)模式都可以利用統(tǒng)一的語言——畫布來進行描述和評估。畫布分為九部分：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業(yè)務、重要合作以及成本結(jié)構(gòu)，一一填充完這九部分，就可以明確任何一個企業(yè)的商業(yè)模式。
商業(yè)畫布
2、商業(yè)模式類型
利用畫布重新詮釋了了分拆、長尾、多變平臺、免費以及開放式這五種目前較為常見的商業(yè)模式，從本質(zhì)上整理每種模式的特點及應用方法。這種重塑使得其為新的商業(yè)模式設計和創(chuàng)造提供借鑒。
所謂“免費”，當然不可能是真正免費，至少有一個關鍵的客戶群體可以持續(xù)免費享受服務，他們得到的財務支持來自另一個客戶群體。即少量付費用戶補貼大量免費客戶，從而吸引最大數(shù)量用戶。但在保險行業(yè)則是大量付費用戶覆蓋少量保險索賠成本。
3、商業(yè)模式設計
共有六種方法?？蛻舳床?、創(chuàng)意構(gòu)思、可視思考、原型制作、故事講述和情景推測。
客戶洞察——移情圖
移情圖
移情圖即客戶畫像，描繪客戶細節(jié)，幫助更好理解客戶的需求和擔憂，以便于設計出更好的價值主張，最終理解客戶真正愿意花錢買什么。
可視化思考——便利貼、講故事
利用密密麻麻的便利貼來回挪動，亦或是直接在黑板上畫都可以幫助激發(fā)建設性的討論。
各個企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品都要開一個發(fā)布會講故事，不僅僅只是介紹，更多是在推銷和吸引群眾，讓聽眾更易接受新的或者未知的事物。
4、戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是從更宏觀的角度審視商業(yè)模式運作的環(huán)境。用加分項、減分項以及swot對商業(yè)模式進行評估。融合后形成了藍海戰(zhàn)略的更為強大的方法，通過根本性的差異化來創(chuàng)造前新的行業(yè)。
商業(yè)畫布中融入藍海戰(zhàn)略
看完整本書，有種想法是利用畫布剖析自己的模式。書中最后一頁也提到，該書作者確實也著了一本書為《商業(yè)模式新生代（個人篇）》。
客戶細分為有招聘需求的各類企業(yè)
價值主張（個人價值）為我和招聘崗位需求相匹配的經(jīng)歷
渠道通路（接觸渠道）為通過何種方式實現(xiàn)自己的個人價值
客戶關系為溝通學習
收入來源為大學期間取得的證書
核心資源為能力等軟實力
關鍵業(yè)務（技能）為英語計算機等方面的證書
成本結(jié)構(gòu)為大學時寒暑假參加的實踐以及日常學習的內(nèi)容
關鍵合作（重要資源）主要為日常堅持興趣愛好或堅持做的事
個人畫布
這是一本五顏六色的書，紙張硬挺，橫版翻頁。不同章節(jié)之間的純色背景在視覺上有很強的沖擊力。字體有些可愛，真實照片和圖片相結(jié)合，更增強了方法的可信度和操作性。不只是內(nèi)容很干貨，讀起來也很舒服。
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