一般的營銷人，目標(biāo)就是不斷地成交客戶。這是錯的！
真正的高手從來不成交客戶，但客戶排隊來找他！
為什么？
因為真正的高手考慮的從來不是怎么成交客戶！真正的高手考慮的只有一個點：我怎么幫助我的客戶實現(xiàn)他的夢想？
所以，你要記住，你不是要去成交客戶，而是要去幫助客戶實現(xiàn)夢想！
這是一個非常核心的秘訣，如果你真正悟透，對你價值10萬元！
樂佳妮說過給客戶不斷提供價值的重要性！
也就是說，假如客戶通過前段你免費提供的價值，已經(jīng)有收獲。那么客戶就會想要向你靠攏，因為客戶是有一個夢想要去完成的。
而你前端提供的這點價值，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?qū)Ψ綄崿F(xiàn)他的夢想！
但是因為你提供了價值，讓客戶發(fā)現(xiàn)：額，這個人提供的價值，好像可以幫助我實現(xiàn)夢想哦！
那么客戶就會向你靠攏。你就有機(jī)會提供更多產(chǎn)品和服務(wù)，來幫助客戶實現(xiàn)他的夢想！而這就是一個相對長期的過程，短則幾年，長則幾十年。
但是如果你沒有去提供價值?？蛻艟蜎]法發(fā)現(xiàn)你到底能不能幫助他實現(xiàn)夢想，加上客戶又對你缺乏信任+風(fēng)險因素，就不敢購買你的產(chǎn)品，與你失之交臂。
所以，不要擔(dān)心，你提供的那點價值。客戶收獲了，客戶就不找你了、或者不珍惜了。
肯定會繼續(xù)找你的！
因為你能幫助他實現(xiàn)他的夢想??！
而他的夢想的實現(xiàn)是有個漫長的過程的！這就給了你后續(xù)的、不斷成交的機(jī)會。
而如果你沒有去提供這個價值，客戶不知道你能不能幫到他。雖然你廣告說能幫他、也說了很多客戶見證。但是你的競爭對手也是這么跟客戶說的。
客戶總之還是：缺乏信任+擔(dān)心風(fēng)險。
這個時候，如果有一家競爭對手跳出來給到客戶合適的價值，客戶一看能幫助他實現(xiàn)夢想，客戶就跟這個品牌走了。
客戶也不會不珍惜。因為對他有用，怎么會不珍惜呢？但關(guān)鍵是要有用、有價值。
所以記?。簽閷Ψ疆a(chǎn)生結(jié)果貢獻(xiàn)價值，促使對方最輕松、最快速地實現(xiàn)夢想，是你一切營銷的終極目標(biāo)！
微商與電商轉(zhuǎn)型的下一個風(fēng)口，自媒體時代！
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