許多莊主很困惑：自己苦心打造的高端農(nóng)莊，許多消費(fèi)者并不買賬，頻頻吐槽！
還有的莊主在項(xiàng)目設(shè)置上挖苦心思，小心翼翼地想滿足所有年齡群體的需求。結(jié)果呢，看似所有游客都是目標(biāo)群體，但所有游客來(lái)了都不滿意。
為什么精工細(xì)作的高端農(nóng)莊還會(huì)被消費(fèi)者非議？為何主動(dòng)迎合所有消費(fèi)者，卻被集體冷對(duì)？
這背后，其實(shí)恰恰是違背了一個(gè)社會(huì)發(fā)展的洪流：大眾消費(fèi)已去，小眾的粉絲時(shí)代已來(lái)。
這也提示我們：在主題農(nóng)莊不斷涌現(xiàn)的當(dāng)今，只有清晰地找到自己的小眾粉絲群體，才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)生存法則。
困境：情調(diào)十足的莊園頻頻被吐槽
都江堰青城灣濕地莊園，白莊主苦心打造了十年。在莊園里，不僅用棕樹(shù)皮精心包裹了每一個(gè)石凳、建造了寫滿詩(shī)詞歌賦的柴門，還投入巨資和精力，縫制漢服唐裝、制作楹聯(lián)、親自創(chuàng)作莊園之歌，編排構(gòu)思了古裝詩(shī)歌實(shí)景演出。
可以說(shuō)在目前國(guó)內(nèi)，把細(xì)節(jié)和文化味道做到如此地步的農(nóng)莊，屈指可數(shù)。
然而，遺憾的是，白莊主十年磨一劍的“全景式再現(xiàn)漢唐詩(shī)歌田園夢(mèng)境的青城灣濕地莊園”，卻遭到一些消費(fèi)者的非議。
原因：別拿奧迪的配置去迎合奧拓客群
不久前的莊主大會(huì)上，木堯老師曾在現(xiàn)場(chǎng)做了一個(gè)小調(diào)查：有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)TFBOYS組合？結(jié)果面對(duì)眾多莊主，舉手的不到五人。
是這個(gè)組合名氣不夠響亮？當(dāng)然不是。TFBOYS可是百度熱搜榜第一名！據(jù)稱，這支組合一場(chǎng)數(shù)萬(wàn)名觀眾的演唱會(huì)，幾秒鐘即可將票賣完。
同樣一個(gè)事物，一部分人完全陌生，另一部分人瘋狂追捧，這種現(xiàn)象的背后，其實(shí)是整個(gè)社會(huì)的一個(gè)縮影：隨著人們的需求越來(lái)越個(gè)性化，不同產(chǎn)品的群體也在呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)。
比如上世紀(jì)八九十年代，劉德華、郭富城、小虎隊(duì)等娛樂(lè)明星幾乎老少婦孺皆知，成為全民偶像。
但到了現(xiàn)在，諸如TFBOYS這樣的娛樂(lè)明顯，開(kāi)始有了自己（相對(duì)）小眾的粉絲群體，喜歡他們的粉絲瘋狂追星，不喜歡的人淡然飄過(guò)，甚至嗤之以鼻。
農(nóng)莊領(lǐng)域同樣如此，有人喜歡文藝范兒情調(diào)十足的農(nóng)莊，有人喜歡簡(jiǎn)單大氣的風(fēng)格；有高端人群喜歡自然環(huán)保理念的裝飾，還有消費(fèi)者就喜歡現(xiàn)代化風(fēng)格的不銹鋼。
所以，在都江堰青城灣濕地莊園白莊主的農(nóng)莊里，他個(gè)人追崇的鄉(xiāng)村美學(xué)也只有像他一樣閱歷和素養(yǎng)的人能夠完全懂得。
而那些尚在感謝“城市讓生活更美好”的消費(fèi)者眼中，看慣了不銹鋼護(hù)欄、見(jiàn)慣了鐵架支起的涼亭，茅屋草廬就是“破爛”的代名詞。
所以，白莊主才會(huì)在今年中秋小長(zhǎng)假活動(dòng)后，憤怒地給木堯老師發(fā)來(lái)一句話：拿奧迪的配置去迎合奧拓客群，那叫一個(gè)悲催！低營(yíng)收，高責(zé)難，尊嚴(yán)盡失！
小眾時(shí)代，做個(gè)人人都愛(ài)的農(nóng)莊，很危險(xiǎn)！
消費(fèi)需求的個(gè)性化，帶動(dòng)了消費(fèi)群體的細(xì)分化，而群體細(xì)分后的小眾化，也必將反向影響產(chǎn)品的細(xì)分定位。
在消費(fèi)者越發(fā)講究個(gè)人愛(ài)好的未來(lái)，那些有著鮮明個(gè)性標(biāo)簽的農(nóng)莊，很容易吸引“臭味相投”的消費(fèi)者瘋狂迷戀。相反，那些想讓人人都喜歡的農(nóng)莊，拼命去照顧所有人的情緒愛(ài)好，會(huì)變得毫無(wú)特色可言，最后無(wú)人問(wèn)津。
那么，作為農(nóng)莊而言，如何去適應(yīng)迎接這個(gè)“小眾時(shí)代”呢？
1、從一個(gè)細(xì)分的“小而美”農(nóng)莊做起
雖然農(nóng)莊是一個(gè)一二三產(chǎn)業(yè)的融合體，但是在定位，尤其是消費(fèi)主題的選擇上，只有進(jìn)行單點(diǎn)聚焦，才能聚集資源形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)，打造出引爆點(diǎn)，進(jìn)而以點(diǎn)帶面。
所以農(nóng)莊做定位選擇時(shí)，不要貪大求全，既有親子互動(dòng)，又要上馬婚紗攝影，還不忘滿足老年群體，想方設(shè)法搞養(yǎng)老項(xiàng)目。
最省力討巧的辦法，其實(shí)應(yīng)該是做“減法”，選擇要么自己最擅長(zhǎng)、要么資源最多、要么市場(chǎng)最藍(lán)海的一個(gè)單點(diǎn)切入。
比如鄭州一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，主產(chǎn)業(yè)的蔬菜種植上，還要繼續(xù)細(xì)分定位。他們根據(jù)調(diào)研，把引爆點(diǎn)定位在“葉菜”上，通過(guò)餐廳涮鍋等形式大力推廣，最終成功帶動(dòng)了整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的有機(jī)產(chǎn)品銷售。
2、聚焦目標(biāo)群體，摒棄“打醬油群眾”
消費(fèi)需求的個(gè)性化，注定蘿卜白菜各有所愛(ài)。反過(guò)來(lái)講，不同的產(chǎn)品，就需要對(duì)應(yīng)不同的群體。
一場(chǎng)古典鋼琴演奏會(huì)，在懂得的人聽(tīng)來(lái)津津有味繞梁三日，但在另一部分人聽(tīng)起來(lái)，可能當(dāng)場(chǎng)就會(huì)睡著。即便你把門票定的價(jià)格再低，拼命拉攏低端人群，也不會(huì)換來(lái)一聲贊揚(yáng)，甚至還會(huì)破壞整個(gè)演奏廳的氛圍。
許多農(nóng)莊從開(kāi)始那天，就決定了項(xiàng)目的高中低端定位，也就決定了未來(lái)要匹配的價(jià)格和人群。就像白莊主所言，你拿奧迪車的配置去服務(wù)奧拓客群，不僅換不來(lái)應(yīng)有的營(yíng)收，反而會(huì)帶來(lái)諸多無(wú)端的責(zé)難。
必須認(rèn)識(shí)到，像小虎隊(duì)那樣的全民偶想時(shí)代一去不復(fù)返。現(xiàn)在小眾時(shí)代的粉絲經(jīng)濟(jì)中，根據(jù)農(nóng)莊定位找準(zhǔn)粉絲群體，再去匹配適合的項(xiàng)目，做更細(xì)膩的表達(dá)和服務(wù)，制定適合的定價(jià)，讓這部分群體得到狂歡，也完全能夠換取足夠的市場(chǎng)空間。
3、把游客當(dāng)用戶，而不是客戶
以往的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商家和用戶之間就是單向的買賣關(guān)系，成交結(jié)束，往往就意味著關(guān)系終止。
但在小眾的粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商家和自己的目標(biāo)群體（粉絲）之間，更多是通過(guò)精神屬性吻合走到一起。雙方的商品買賣，不再是剩余價(jià)值剝奪的生意，而是通過(guò)物品載體達(dá)到情感的加固。
比如，蘋果每出一款手機(jī)，果粉們不僅絲毫沒(méi)有像買房一樣痛恨開(kāi)發(fā)商，反而會(huì)感謝喬布斯對(duì)世界、對(duì)粉絲們做出的誠(chéng)意和貢獻(xiàn)。這就是粉絲時(shí)代的商業(yè)魅力。
對(duì)于莊主而言，同樣要重視維護(hù)粉絲群體。具體途徑，一是要不斷通過(guò)產(chǎn)品傳達(dá)感情，比如售賣有機(jī)蔬菜，要不斷給粉絲強(qiáng)化生活方式概念。
二是要把單向傳遞，變?yōu)殡p向溝通，比如搞一些粉絲節(jié)，主動(dòng)邀請(qǐng)粉絲用戶前來(lái)參與農(nóng)莊的活動(dòng)。甚至讓粉絲參與農(nóng)莊的一些決策，讓粉絲感受到自己是農(nóng)莊的一份子。
如果當(dāng)農(nóng)莊和消費(fèi)者達(dá)到了這樣的默契，那么，農(nóng)產(chǎn)品的信任、社交媒體的產(chǎn)波、消費(fèi)的粘性，還會(huì)是問(wèn)題嗎？
最后，有莊主會(huì)擔(dān)心，只瞄準(zhǔn)部分目標(biāo)群體，會(huì)不會(huì)自我設(shè)限，影響做大做強(qiáng)呢？
其實(shí)，我們看看現(xiàn)在耳熟能詳?shù)钠放疲佣鄬?、老干媽、可口可?lè)、香飄飄……哪個(gè)不是一兩款產(chǎn)品打天下？
即便那些綜合性的巨頭企業(yè)，比如旺旺、通用、百勝餐飲……在成長(zhǎng)初期，又有哪個(gè)不是靠一兩個(gè)產(chǎn)品起家呢？
作者：老徐
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