藍(lán)小雨三大頂級(jí)思維模式簡(jiǎn)介：
第一：提問(wèn)思維模式：是毛主席和李嘉誠(chéng)管用的解決問(wèn)題的絕招，提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題，運(yùn)用得當(dāng)能夠解決我們所遇到的任何問(wèn)題；
第二：目標(biāo)細(xì)分思維：把一個(gè)龐大的目標(biāo)，或者一個(gè)遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，細(xì)分為無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，攻克一個(gè)目標(biāo)繼續(xù)完成下一步目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)；
第三：?jiǎn)吸c(diǎn)爆破思維。單點(diǎn)爆破講究將所有精力聚焦于一個(gè)點(diǎn)上，在一個(gè)點(diǎn)上做到徹底擊穿，取得單點(diǎn)勝利后，在推廣至全局，繼而獲得全線(xiàn)突破。
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目標(biāo)細(xì)分和單點(diǎn)爆破是一對(duì)相反的思維模式
目標(biāo)細(xì)分=多就是少。單點(diǎn)爆破=少就是多
目標(biāo)細(xì)分本質(zhì)=把大目標(biāo)細(xì)分為一個(gè)個(gè)可量化、可立刻執(zhí)行出結(jié)果的目標(biāo)。提煉關(guān)鍵詞：細(xì)分目標(biāo)+執(zhí)行有結(jié)果。
何種目標(biāo)能立刻執(zhí)行出結(jié)果？我們認(rèn)為越具體，越能量化的小目標(biāo)，越容易實(shí)現(xiàn)，比如：你從今天開(kāi)始，每天為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，一定要杜絕假大空的計(jì)劃。
用目標(biāo)細(xì)分來(lái)解決一個(gè)大問(wèn)題。分解得越細(xì)小。我們執(zhí)行的阻力就越小。越容易戰(zhàn)勝每一個(gè)小對(duì)手。解決問(wèn)題的過(guò)程，用單點(diǎn)爆破來(lái)聚集各種資源和正能量，只攻克一點(diǎn)聚集資源和正能量越大，攻克被分解下來(lái)的細(xì)小問(wèn)題把握性就越大，如此，是最完美的組合動(dòng)作。
長(zhǎng)達(dá)一點(diǎn)的《三大思維模式》的學(xué)習(xí)+訓(xùn)練計(jì)劃。被分解成365個(gè)小任務(wù)。每天學(xué)習(xí)任務(wù)很小。只需聚集力量搞定當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)。以大打小。以強(qiáng)攻弱。最后就能成為三大知音。
目標(biāo)細(xì)分能調(diào)整心態(tài)。單點(diǎn)爆破能控制欲望
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今天我們和大家分享倆個(gè)運(yùn)用單點(diǎn)爆破法解決銷(xiāo)售難題的案例，希望大家喜歡：）
憑借智慧戰(zhàn)勝對(duì)手
1984年，東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽，名不見(jiàn)經(jīng)傳的日本選手山田本一奪得世界冠軍。當(dāng)記者問(wèn)他獲勝原因時(shí)，他說(shuō)：“憑智慧戰(zhàn)勝對(duì)手。”
10年后，他的自傳道出“智慧“的真相：“每次比賽前，我要乘車(chē)仔細(xì)看一遍比賽線(xiàn)路，并把沿途醒目的目標(biāo)畫(huà)下來(lái)。比如，目標(biāo)1是銀行，目標(biāo)2是一棵大樹(shù)，目標(biāo)3是紅房子，一直畫(huà)到終點(diǎn)?！?/p>
比賽開(kāi)始，我快速奮力向目標(biāo)1沖去，剛達(dá)到目標(biāo)1，又以同樣速度向目標(biāo)2沖去，40多公里賽程，被分解成幾個(gè)小目標(biāo)。起初，我不會(huì)這樣做，將目標(biāo)定在終點(diǎn)線(xiàn)那面旗幟上，結(jié)果跑到十幾公里就疲憊不堪了，因?yàn)楸荒嵌芜b遠(yuǎn)路程給嚇倒啦。這是調(diào)整方法、心態(tài)。
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其他人都說(shuō)這似乎不可能
1968年，舒樂(lè)博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向建筑師菲利普表達(dá)了構(gòu)思：“一座普通教堂，我想建造一座人間伊甸園?！狈评諉?wèn)預(yù)算是多少，舒樂(lè)博士答道：“我一毛都沒(méi)有，100萬(wàn)和400萬(wàn)美元沒(méi)有區(qū)別。重要的是，這座教堂要具有足夠的吸引力，吸引捐助者到來(lái)！
教堂呢700萬(wàn)美元的預(yù)算超出了舒樂(lè)博士的想象，他在紙上寫(xiě)上700萬(wàn)美元。然后，在該目標(biāo)下面寫(xiě)到找一筆700萬(wàn)美元的捐款。找7筆100萬(wàn)美元的捐款，找14筆50萬(wàn)美元的捐款，找700筆1萬(wàn)美元的捐款。賣(mài)出教堂1萬(wàn)扇窗戶(hù)的置名權(quán)，每扇700美元。后來(lái)舒樂(lè)博士通過(guò)運(yùn)用目標(biāo)細(xì)分法，最后打算賣(mài)掉1萬(wàn)扇窗戶(hù)。每扇就700美元，那么實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)后，最后就一定能實(shí)現(xiàn)總的目標(biāo)了。在推銷(xiāo)60天后，舒樂(lè)博士用水晶大教堂，奇特而美麗的模型打動(dòng)了富商，約翰柯林，他捐出了第一筆100萬(wàn)美元。第65天，一對(duì)傾聽(tīng)舒樂(lè)博士演講的農(nóng)民夫婦，捐出第一筆1000美元。90天，一位被舒樂(lè)博士孜孜以求精神所感動(dòng)的陌生人在生日當(dāng)天寄給舒樂(lè)博士一張100萬(wàn)銀行支票。8個(gè)月后，一位捐款人對(duì)舒樂(lè)博士說(shuō)：“如果你的誠(chéng)意與努力能湊集600萬(wàn)元，剩下100萬(wàn)由我支付”。第二年舒樂(lè)博士以每扇500美元的價(jià)格，請(qǐng)求美國(guó)人認(rèn)購(gòu)水晶大教堂的窗戶(hù)，付款辦法是每月50美元，10個(gè)月內(nèi)分期付清。誒，這又是一次目標(biāo)細(xì)分法的作用，算是運(yùn)用到極致了！
那么舒樂(lè)博士呢？為了肢解一個(gè)大目標(biāo)利用縱向目標(biāo)細(xì)分法，不斷將每一個(gè)小目標(biāo)做更細(xì)微的肢解直到容易完成每個(gè)細(xì)微目標(biāo)為止！6個(gè)月內(nèi)，一萬(wàn)多扇窗戶(hù)全部售出?；I款目標(biāo)由原來(lái)令人望而生畏似乎是一個(gè)如何都不可能實(shí)現(xiàn)的，這個(gè)目標(biāo)。但是當(dāng)舒樂(lè)博士進(jìn)行了縱向目標(biāo)細(xì)分后，成為一個(gè)又一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)了。
舒樂(lè)博士想到化整為零辦法
1980年9月，歷時(shí)12年，可容納一萬(wàn)多人的水晶大教堂竣工。成為世界建筑史上的奇跡與經(jīng)典，也成為世界各地前往加州的人必去瞻仰的盛景。雖然水晶大教堂最后耗資2000多萬(wàn)美元，但是舒樂(lè)博士將宏偉目標(biāo)化整為零后，奇跡般募集到足夠資金。
唯物辯證法告訴我們一切事物的變化，發(fā)展，都是首先從量變開(kāi)始的，量變是質(zhì)變的前提和必要準(zhǔn)備。沒(méi)有數(shù)量級(jí)的積累，不可能實(shí)現(xiàn)飛躍和發(fā)展。
水晶大教堂案例落地了
就是水晶大教堂的這個(gè)案例落地了。大家課下看一看，咱們就，同學(xué)就會(huì)發(fā)現(xiàn)啊，所講的案例都能在銷(xiāo)售工作學(xué)習(xí)中落地，那么因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我們這里就不做分享了。秒回應(yīng)，就是因?yàn)槟繕?biāo)細(xì)分沒(méi)有在我們同學(xué)頭腦里形成條件反射，任何東西都可以被肢解。
我們銷(xiāo)售就在這幾招，說(shuō)白了。今天講的主要是目標(biāo)細(xì)分、單爆。明天晚上基本上都是目標(biāo)細(xì)分和銷(xiāo)售的運(yùn)用，明天晚上都是目標(biāo)細(xì)分運(yùn)用在銷(xiāo)售上的。
目標(biāo)細(xì)分比較難，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，比較難。單爆容易，比較炫，就那些案例大家聽(tīng)完以后熱血沸騰，比較炫。目標(biāo)有點(diǎn)難，目標(biāo)細(xì)分真的有點(diǎn)難。有什么說(shuō)什么。
聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)什么難，不是，它真的有些難度。單爆比較容易，但是單爆你要徹底掌握也挺難的，尤其單爆做事版，太難了。單爆做事版是什么？玩數(shù)量級(jí)，動(dòng)不動(dòng)別人十倍，哥幾個(gè)行嗎？這單爆的概念理解起來(lái)容易，那做起事來(lái)真難，動(dòng)不動(dòng)就數(shù)量級(jí)，一個(gè)數(shù)量級(jí)就把你扣住了。是吧，各有各的難處，但是單爆的課程聽(tīng)起來(lái)最輕松。
好，今天的案例呀，大家分享完了。
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