在發(fā)展初期，返利網(wǎng)站給商家?guī)バ略隽髁亢蛣?chuàng)造新訂單，商家把推廣費(fèi)用作為傭金返還給導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站和用戶，看上去是一件“三全其美”的事情。隨著流量紅利漸弱，“返利模式”發(fā)生了微妙的變化。不少消費(fèi)者是在淘寶上看好商品之后，再到返利網(wǎng)站搜索相應(yīng)商品，通過(guò)返利網(wǎng)站鏈接購(gòu)買獲得返利。這意味著，商家支付的推廣費(fèi)用不僅沒(méi)有帶來(lái)新的流量和創(chuàng)造額外的訂單，還分流了正常銷量。
如果你是商場(chǎng)老板，你會(huì)不會(huì)容忍有人拿著會(huì)員卡擋在收銀臺(tái)面前，幫已經(jīng)選好商品顧客以會(huì)員折扣價(jià)埋單，然后和顧客一起分享會(huì)員價(jià)省下來(lái)的錢？2014年年初，阿里巴巴做了兩件事。第一件事是時(shí)隔6年之后，恢復(fù)與百度合作，第二件事是入股新浪微博。拉攏好這兩大流量霸主之后，返利網(wǎng)站的“大轉(zhuǎn)折”來(lái)了。
2014年7月1日，淘寶全面封殺URL查詢返利，不再支持單品、單店搜索獲得返利。在這此前，淘寶已經(jīng)封殺了兩個(gè)規(guī)模較大的返利網(wǎng)站蘑菇街和美麗說(shuō)。淘寶此舉被稱為“卸磨殺驢”，但說(shuō)明部分返利網(wǎng)站對(duì)淘寶已經(jīng)弊大于利。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站本質(zhì)是購(gòu)物入口，價(jià)值在于商品信息重組，營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍，返利只是一個(gè)手段。
然而，攀附于寡頭生存意味著這類網(wǎng)站規(guī)模越大越危險(xiǎn)。即使返利模式?jīng)]有從淘寶天貓商家的正常銷量中“搶食”，阿里巴巴不可能坐視購(gòu)物入口被別人把控。截至2015年，淘寶用戶已經(jīng)達(dá)到3.86億。這個(gè)數(shù)字是什么概念？全中國(guó)20歲至45歲的人口總量也就是5.8億左右。
流量紅利逐漸消失，電商從野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營(yíng)時(shí)代，返利模式越來(lái)越不受寡頭待見(jiàn)，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站也要換一個(gè)玩法了。淘寶的態(tài)度從扶持轉(zhuǎn)為打壓之后，蘑菇街和美麗說(shuō)開(kāi)始自建電商平臺(tái)，并接入微信支付。背靠新三板，淘粉吧和易購(gòu)網(wǎng)未來(lái)又會(huì)怎樣走？很難說(shuō)！
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