1．喜歡溝通每天跑業(yè)務(wù)遇到的人和事，細(xì)想一下，最開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，自己也是腿腳麻溜，嘴巴甜，同事都說(shuō)我張得嘴邁的開腿，年齡又小，被很多領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照并看好。沒(méi)人討厭勤快的人，關(guān)鍵還是笨的人需要在勤上面下功夫，去捉摸，就不會(huì)被討厭。這點(diǎn)是用我們的劣勢(shì)去轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。把不利的變成有利的一面。像海綿一樣吸收，說(shuō)明聽(tīng)話+執(zhí)行，這是團(tuán)隊(duì)正缺的人，只要在思想上做統(tǒng)一，比如敬天愛(ài)人，那么實(shí)踐上又有業(yè)績(jī)，這對(duì)大家來(lái)說(shuō)就最好不過(guò)。其次，把提煉后經(jīng)常說(shuō)或者掛在嘴邊的話聽(tīng)進(jìn)去，應(yīng)用在實(shí)際工作中的人才是聰明人。這樣把思想執(zhí)行落地的方式就是巧干，有了指導(dǎo)思想做事就有方向有底氣。（職場(chǎng)）
（十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，這里分享的只是一小部分，想知道更多的銷售技巧，歡迎加我的扣扣群259796878，答案寫：小夏兒。免費(fèi)滴，想學(xué)習(xí)或有問(wèn)題都可以一起交流，祝哥們?cè)缛粘蔀殇N售冠軍?。?/strong>
2．有難題經(jīng)常請(qǐng)教，有業(yè)務(wù)上的人和事經(jīng)常去聊，遇到難題經(jīng)常請(qǐng)教這是給自我營(yíng)造一個(gè)真實(shí)情景。然后不斷的捉摸，加上向同行高手學(xué)習(xí)，進(jìn)步必然神速。用目標(biāo)細(xì)分法理解就是在不斷的積累縱向目標(biāo)細(xì)分解決的經(jīng)驗(yàn)。以為每天都有無(wú)數(shù)種不同的情況出現(xiàn)，每一次小的積累都是一次勝利，積累到數(shù)量級(jí)就算學(xué)有所成。
3．想必小F也是經(jīng)常寫寫畫畫的人，這樣不光是問(wèn)完就完了，自己積累捉摸才能做到遇到類似情況能提取相同的內(nèi)容發(fā)起進(jìn)攻。所以現(xiàn)在他繞過(guò)前臺(tái)和保安是一套一套的。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握人情做透和送小禮物的訣竅，每次出門不走空，必然要從客戶那里挖出點(diǎn)什么來(lái)，哪怕只是跟門衛(wèi)前臺(tái)打好關(guān)系多說(shuō)兩句，這樣一來(lái)二去關(guān)系就熟悉了。通過(guò)接近了解溝通，打探相關(guān)信息，自己再整理匯總，那么利用麥凱+市調(diào)客戶詳細(xì)信息做到拜訪心中有數(shù)以及掌握真實(shí)情況。如何讓對(duì)方不攔住你還提供信息給你，這方面我自己還需要好好琢磨琢磨，非常實(shí)用。
4．經(jīng)常包里裝些東西，針對(duì)女孩子前臺(tái)文員秘書等等，準(zhǔn)備些小零食小干果，針對(duì)男性準(zhǔn)備些高爾夫球，清潔劑，香煙等等。價(jià)格不貴，對(duì)方也不會(huì)覺(jué)得不敢接，還能拉近彼此距離。下次見(jiàn)面還有好的由頭繼續(xù)攻人情，能搭上話就是成功的第一步。（職場(chǎng)）
5．對(duì)于一個(gè)專注工作的人來(lái)說(shuō)，任何有可能的機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)，哪怕簽完合同還要去掃樓。這種叫敬業(yè)，而不是跑趟趟，對(duì)自己和對(duì)公司都沒(méi)有好處。因?yàn)榕艿亩嗔耍源蟾胖拦緦懽謽且话阌邪踩ǖ?，地下停車?chǎng)之類的，這建立在大量掃樓的基礎(chǔ)上。遇到保安首先得尊重別人的職業(yè)，畢竟別人是靠這個(gè)吃飯的，這符合我們的敬天愛(ài)人思想，對(duì)任何人都抱著友愛(ài)尊重的態(tài)度去對(duì)待。然后轉(zhuǎn)手做人情，抽點(diǎn)煙拉近一下關(guān)系，給點(diǎn)好處。緊接著從保安遺漏的口風(fēng)里打聽(tīng)本棟樓的基本情況。沒(méi)有那根煙開路，后買的一切都沒(méi)戲，更別說(shuō)大搖大擺的走出去了。
6．思想教育最大的威力就是能改造人，從本質(zhì)上改變。針對(duì)我們所思所學(xué)，一切圍繞客戶來(lái)做事，圍繞客戶來(lái)干事。要敬天愛(ài)人，把客戶當(dāng)親人去對(duì)待。然后數(shù)量級(jí)的持之以恒的給自己肯定，這么干一定是對(duì)的，我一定能行。時(shí)間一長(zhǎng)，潛移默化，威力就出來(lái)了。（職場(chǎng)）
7．仔細(xì)想想，我做事如果不是工作上的事，其實(shí)也是一團(tuán)糟。只是工作上的事都有各種周報(bào)日?qǐng)?bào)詳細(xì)匯總表等等。這和現(xiàn)在教的有異曲同工之妙。今后要把這種工作方式思考方式融入生活和工作之中，任何事都可以分以輕重緩急去執(zhí)行。經(jīng)常顛三倒四的就是這方面沒(méi)做好。扎大放小，重點(diǎn)事情重點(diǎn)干，還要先干。先養(yǎng)成習(xí)慣。再?gòu)倪@些文字種總結(jié)規(guī)律，但不能寫成流水賬。我本人不反對(duì)加班，甚至覺(jué)得為了自己的事業(yè)心加班是正常的，但適時(shí)考慮下薪資問(wèn)題也是重點(diǎn)?，F(xiàn)在想想自己的經(jīng)歷，其實(shí)大部分時(shí)間自己都意識(shí)的到時(shí)少掙錢多做大項(xiàng)目，學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。
哪怕現(xiàn)在不在公司自己?jiǎn)胃?，憑借以前的經(jīng)歷和眼界，一樣能在本地打出一片天地。靠的就是沒(méi)日沒(méi)夜的把技術(shù)和管理方案做精做通。在加上自己服務(wù)過(guò)的那些大客戶，他們與我們的合作磨合熟悉信任，一階段到二階段思路是如何轉(zhuǎn)變的，實(shí)際過(guò)程中我們又有哪些是需要擱置哪些需要快馬上到最后上方都滿意，后續(xù)如果在深入合作，哪些地方可以改進(jìn)，可以深挖這些經(jīng)驗(yàn)案例給我的潛在客戶一說(shuō)，大家都感同身受，恨不能馬上上項(xiàng)目。管理遇到的問(wèn)題，只有三點(diǎn)，管人管事務(wù)管流程，但各有各的痛，能做的好的優(yōu)秀的地方提煉一下，這是我們尋求合作的方向，但具體每家情況又有不同，針對(duì)單一客戶再具體問(wèn)題具體分析，提出解決方案，這就形成行業(yè)化，客戶專業(yè)化已經(jīng)差異化定制化內(nèi)容。這些都做到，想不成功都不行。通過(guò)目標(biāo)細(xì)分，對(duì)客戶群的篩選已經(jīng)做了，對(duì)本地合作的一些客戶行業(yè)也做了分析。痛點(diǎn)和管理方式的落后性導(dǎo)致效率低下這點(diǎn)我窮追猛打，每次都要提很多遍，導(dǎo)致客戶內(nèi)心煩躁急于尋求改變。適時(shí)的推出我們解決方案，但從不提產(chǎn)品，產(chǎn)品是次要的，解決方案這個(gè)東西才是增值和暴利點(diǎn)，附帶還贈(zèng)送點(diǎn)人事管理系統(tǒng)之類的，都是和我們產(chǎn)品整合好的。
用入門，搞贈(zèng)送，提管理方案和后續(xù)可以持續(xù)當(dāng)顧問(wèn)來(lái)分出檔次，和別家不同。這是話術(shù)上的細(xì)分。每次講一點(diǎn)，多去幾次，不講多。同時(shí)聽(tīng)話，在APP里買了整年的銷售與市場(chǎng)，時(shí)不時(shí)的截個(gè)圖發(fā)到微信群或者打印出來(lái)給拿過(guò)去，喝喝茶分析分析?？蛻舻目蛻粢灿薪?jīng)常泡在那聽(tīng)我講的，我就吃這碗飯，沒(méi)有人比我更專業(yè)，這種自信建立在我這些年的工作中。面對(duì)他們當(dāng)成觀眾，邊分析邊討論，基本上來(lái)說(shuō)客戶的客戶都是成功人士，大家同平等的眼光看我的時(shí)候，我就知道一點(diǎn)，在某些方面我們的價(jià)值是相當(dāng)?shù)摹Ｎ彝ㄟ^(guò)這種方式達(dá)到了幾個(gè)目的，（職場(chǎng) 職場(chǎng) 職場(chǎng)）
第一，客戶認(rèn)為我專業(yè)，不論是談事還是聊天，都是管理思路和套路，關(guān)鍵的是有實(shí)際解決落地問(wèn)題的能力，還能結(jié)合他們的業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)就說(shuō)明能改進(jìn)可改進(jìn)的地方。
第二，客戶的客戶都留在那，客戶很高興，這相當(dāng)于一個(gè)茶樓或者平臺(tái)，能把這些事業(yè)有成的人聚集在一起，對(duì)客戶的名氣影響很大。
第三，客戶的客戶就是我的潛在客戶，越有錢越會(huì)遇到管理難題，哪怕做個(gè)思想和技術(shù)儲(chǔ)備，他們也愿意聽(tīng)，留個(gè)心以后真能為大家服務(wù)那這就沒(méi)白講，講什么講了多少不重要，重要的是有渠道有人能了解你知道你干這個(gè)，知道你行。多少人死在把自己推銷不出去上？第四，持之以恒的在那邊講，證明我不是一個(gè)辦完事就跑路的人，和其他搞軟件和賣軟件的就不是一個(gè)檔次，咱服務(wù)的是長(zhǎng)期，是持續(xù)，給客戶隨時(shí)在隨叫隨到的感覺(jué)。這點(diǎn)最重要，甩開他們幾條街。
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