【導(dǎo)讀】我們在談客戶時，常常會被客戶牽著鼻子走，一不小心就被帶溝里去了，對于職場小白，介紹完公司和產(chǎn)品之后，下一步應(yīng)該做什么呢？
有人說，做銷售，一定要掌握主動權(quán)，這話是沒錯，小編非常認(rèn)可，可是如何來掌握這個度呢？小編認(rèn)為做好8個字就行：眼觀六路，耳聽八方。聽起來是不是很虛？的確很虛。有道是，不能落地執(zhí)行的都是耍流氓。為什么很多職場新人不知道和客戶聊什么？本質(zhì)上就是，太依靠規(guī)則做事，不會變通，給人一種太壓抑的感覺，那么，適當(dāng)?shù)膩硪痪淝纹ぴ?，無疑就是一道開胃菜了。
比如：我們要稱贊老板娘或者公司前臺好看，把位列第9的說出來，一定意想不到，心里會夸你會說話，同時，又和競爭對手有了差異化，保證下次拜訪就知道你是誰。
比如：老客戶關(guān)系好，想使勁砍價格，你就用第10個，就說：王總啊，這二兩鐵打大刀，材料都不夠哦，怎么也得再加點不是，要不然真的做不下去了哦。
比如：我們找客戶收款受阻，就用第25個，輕松化解被動局面，向客戶訴苦而又不失禮儀，人就是這樣，很多事情都是在心情好的狀態(tài)下解決了。
有人的地方就有銷售，生活就是工作，工作亦是生活，結(jié)果就是：銷售高手看起來很忙，職場新人的確很忙，一定要多看，多學(xué)，多用，你會發(fā)現(xiàn)，銷售，職場，也就那么回事兒。
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