技術(shù)的日星月異讓社會生產(chǎn)力快速提升，隨之帶來的是產(chǎn)能過剩，商家與顧客的關(guān)系也因此而產(chǎn)生了微妙的變化。21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)又成為了商界的攪局者，如此迅速多變的商業(yè)環(huán)境讓不少人開始迷茫。筆者多年來一直在互聯(lián)網(wǎng)營銷一線從業(yè)，今天想和大家聊一聊地推演變的本質(zhì)和產(chǎn)品推廣的方法。
地推1.0
曾幾何時，“抽風(fēng)”似的腦白金廣告在央視瘋狂轟炸后，造就了商業(yè)傳奇史玉柱。依然記得2000年各大樓盤開業(yè)，大叔大媽徹夜排隊(duì)搶購。開個商鋪?zhàn)涂梢源蟀汛蟀奄嶅X的時代其實(shí)也才剛剛過去……
天價的央視廣告依舊，只不過教育觀眾再也沒有那么容易了。如今售樓小姐們分布在鬧市舉牌低價狂甩樓盤，卻無人問津。線下實(shí)體店倒閉潮來襲，不少生意人喊被馬云害的……現(xiàn)在所有生意人都覺得錢沒有以前好賺了。
你把顧客當(dāng)什么，顧客把你當(dāng)什么！
通過在權(quán)威平臺來忽悠觀眾的時代已經(jīng)過去了，腦白金把觀眾忽悠，最后遭到了老百姓的唾棄（媒體曝光腦白金的成分和療效讓人大跌眼鏡）。一房難求的時代，顧客追著售樓人員，不惜加價賄賂。如今售樓人員的傲氣不在，有能力的購房者成了香餑餑。以前開個門店，邊看電視邊做生意就可以賺得盆滿缽滿，互聯(lián)網(wǎng)時代生意做不下去了，不少人關(guān)門的時候還抱怨電商害的。
地推1.0時代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，所謂的地推就是電視上打個廣告，商場發(fā)發(fā)單頁，馬路上立個指引牌，顧客看到就來。整個推廣過程商家與顧客幾乎沒有任何互動的單向冷傳播，并且營銷并不精準(zhǔn)，傳單廣告海量投放造成嚴(yán)重浪費(fèi)。如今類似的推廣方法依然有人在用，不過僅限于大眾化的產(chǎn)品推廣。
地推2.0
隨著社會生產(chǎn)能力的提升，人們對產(chǎn)品和服務(wù)有了更高的追求。而互聯(lián)網(wǎng)則讓人成為了這個世界的中心，我們做任何決定都不再被動，而是主動借助互聯(lián)網(wǎng)獲取信息。想著靠打廣告，開個店鋪就讓人們蜂擁而至送錢的商人是被這個時代淘汰的，并不是被馬云害的。
企業(yè)商家們提供了豐富的商品，而我們面對琳瑯滿目的商品如何做選擇，商家又改咋樣做呢？
一切以客戶為中心
地推2.0時代，注重交流互動。2015年地推才被人們所熟知，地推就是地面推廣，確切說現(xiàn)在更像是地面促銷。
望京掃碼一條街上展示了數(shù)百個APP，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前期幾乎都想在垂直細(xì)分領(lǐng)域打造一個交易平臺，這個平臺提供豐富的產(chǎn)品服務(wù)讓顧客來選擇。而這個APP到底做什么，如何操作，會遇到什么問題……顧客會有各種各樣的疑惑需要地推人員去給客戶講解，甚至幫著他們操作！最后還得用促銷手段來培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。很多商家和企業(yè)抱怨地推是無用功，原因很簡單他們在地推2.0時代做地推1.0的活。
“斑馬行車”是和云地推合作的客戶。接單后我們內(nèi)部人員進(jìn)行了產(chǎn)品體驗(yàn)和測試，同時對于產(chǎn)品功能進(jìn)行全面了解，軟件有哪些功能，如何操作，產(chǎn)品信息的權(quán)威性等等。在推廣中我們選擇了人證合一（所有用戶必須有行駛證）的產(chǎn)所：車管所，洗車場，4S店。推廣是一個費(fèi)時費(fèi)力的事情，客戶有各種各樣的疑問，需要我們一一解答，很多操作需要我們幫他們操作。貼心的服務(wù)讓顧客按照注冊并使用，至于客戶活躍度這更需要企業(yè)自己的產(chǎn)品圍繞客戶需求來不斷調(diào)整。如若你不主動給客戶介紹產(chǎn)品，不根據(jù)客戶的需求來改進(jìn)產(chǎn)品，那么你終將會被淘汰。地推2.0時代一切以客戶為中心！
地推3.0
互聯(lián)網(wǎng)讓人與信息、人與商業(yè)、人與人得到連接。互聯(lián)網(wǎng)可以突破地域空間的限制，人與人因愛好、職業(yè)、收入、價值觀等因素連接在一起，形成了不同的社群。社群是具有某種共性的群體，圍繞著這個群體針對性地推廣將是一個商業(yè)的紅利期。
這個階段的地推叫營銷，用地推2.0推銷的方式進(jìn)行還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要我們分析目標(biāo)群體，找到精準(zhǔn)的客戶群，然后進(jìn)行高效的營銷推廣。
借助社群來營銷
地推3.0是建立在地推2.0之上的。經(jīng)過前期用戶數(shù)據(jù)的積累，加上同行業(yè)之間的資源整合，云地推將會擁有海量的用戶群體，并且我們清楚每個群體的基本特征（肖像）。這時我們的地推是針對性很強(qiáng)，效率極高，成本反而降低。云地推正從地推2.0到地推3.0跨越。
“羅輯思維”是社群經(jīng)濟(jì)的典范，集結(jié)一群勇于創(chuàng)新的小伙伴，一起用全新的思維方式重新發(fā)現(xiàn)世界。筆者就是一名羅友，和一群喜歡探索學(xué)問志同道合的人在一起是一件很有讓人興奮的事。當(dāng)然在羅胖的“忽悠”下自己也花了不少錢買月餅，買米，買書。我們買單不僅僅是因?yàn)?/span>產(chǎn)品質(zhì)量好，而更多是為自己的愛好，追求買單。
社群的每個成員都有明顯共性，這是精準(zhǔn)推廣的前提。社群又是一個非常自由的組織，我們的推廣是很有趣味的，讓推廣娛樂化將會是地推3.0最具特色的。推廣根據(jù)社群“基因”來進(jìn)行線上或者線下的活動，如文學(xué)愛好者則更多是舉辦交流會，攝影愛好者則是組隊(duì)攝影，司機(jī)則是通過車友俱樂部……結(jié)合產(chǎn)品價值與社群“基因”來做趣味性精準(zhǔn)推廣，為產(chǎn)品宣傳起到事半功倍的效果！
地推4.0
未來是一個共享的時代，地域和資源限制促使合作成為主題，地推行業(yè)也是如此。這個領(lǐng)域?qū)幸粋€共享的B2B平臺出現(xiàn)。平臺匯聚優(yōu)質(zhì)的地推團(tuán)隊(duì)與地推資源，所有客戶像購物者一樣可以在平臺選擇自己想要的團(tuán)隊(duì)，平臺提供者的角色將會是一個公正的裁判，應(yīng)用先進(jìn)的技術(shù)全程監(jiān)測所有推廣數(shù)據(jù)，讓一切變得公平公正透明可視。
這是地推的終極形態(tài)，地推4.0，就像阿里巴巴一樣，地推4.0是一個針對推廣的綜合性選擇消費(fèi)服務(wù)平臺，到時候地推就像網(wǎng)上購物一樣輕松！
一秒落地全國不是夢
淘寶讓你足不出戶購買社會上的所有商品，滴滴出行讓你有了無數(shù)私家車和司機(jī)，而云地推將會讓你擁有社會上所有的推廣資源！
地推4.0時代你將會擁有遍布全國各地的推廣資源，只需在平臺選擇下單，一秒之內(nèi)你選擇的團(tuán)隊(duì)就會收到指令，即可調(diào)動全國所有推廣資源，輕松實(shí)現(xiàn)指定人物、指定時間、指定地點(diǎn)的精準(zhǔn)營銷推廣。
目前云地推已經(jīng)覆蓋24個城市，實(shí)現(xiàn)了一秒落地一個城市！我們將繼續(xù)發(fā)展壯大自己，整合跟多社會資源，讓一秒落地全國的時代早點(diǎn)兒到來。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你將會是世界的中心！只要你的產(chǎn)品能解決痛點(diǎn)，那么不要擔(dān)心別人不知道不使用。云地推結(jié)合海量的數(shù)據(jù)資源和點(diǎn)位資源，海陸空三個維度進(jìn)行推廣，通過自營的方式已經(jīng)幫助數(shù)百款產(chǎn)品完成近300萬下載量的推廣！
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