開年第一帖，有多少朋友在等著鬼劍的最新分享。過年期間休息了幾天，沒登交流Q，結(jié)果不少的朋友抱怨，過年咋沒動(dòng)靜了，都不說話，也不更新帖子。實(shí)在是事情多，過年就那么幾天，平時(shí)比較忙，也就假日有時(shí)間多和家人在一起。所以假日過完，陪完家人，該著陪各位論壇好友了。今年，繼續(xù)分享鬼劍的經(jīng)驗(yàn)，干貨。
所以喜歡鬼劍的朋友，多關(guān)注鬼劍，收藏鬼劍的文章，都和鬼劍互動(dòng)交流。
作為今年定調(diào)的第一篇帖子，先去寫一些基礎(chǔ)，適合底層、中層賣家的東西。畢竟大賣家不需要看帖子，只有咱們才是最需要幫助，需要有所提升的群體。
淘寶走了這么多年，各種創(chuàng)富的話題，讓淘寶涌入眾多賣家，老賣家走不動(dòng)了，一直停留在某個(gè)層級(jí)，新賣家還在源源不斷的進(jìn)入。那么中小賣家店鋪如何起步騰飛，找到自己出路才是關(guān)鍵。出路是什么-鬼劍看來就是產(chǎn)品和流量。
產(chǎn)品是根本，作為店鋪能夠持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。不同的時(shí)間點(diǎn)，不同的時(shí)間段，都能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。這需要你有較強(qiáng)的市場(chǎng)眼光，成為一個(gè)買手。在淘寶這個(gè)巷子深聞不見酒香的平臺(tái)，只有導(dǎo)入流量，產(chǎn)品的香味才能四溢。
現(xiàn)在就說說店鋪怎么運(yùn)作，怎么導(dǎo)入流量打造爆款。新品上架后，做好標(biāo)題，店鋪裝修，整體風(fēng)格，產(chǎn)品內(nèi)功想符合，突出產(chǎn)品的品質(zhì)，賣點(diǎn)。做好這些基礎(chǔ)的，就要導(dǎo)入流量?，F(xiàn)在已經(jīng)不是坐著就能有流量，刷幾單就能拿到流量的時(shí)候，所以你要行動(dòng)起來，主動(dòng)出擊。
現(xiàn)階段流量分布：自然搜索，被打的很散了，抓住切入點(diǎn)依然玩的好；直通車流量，時(shí)不時(shí)調(diào)整，突出他的重要性，走在變現(xiàn)的路上；淘寶客，不錯(cuò)的流量源；鉆展，大賣家好產(chǎn)品才能玩的賺；無線端，淘寶力推的，事實(shí)已經(jīng)很清晰了，就看你能不能把握；另外一塊流量，網(wǎng)紅、社區(qū)，掌握資源的人才能玩。
那么，現(xiàn)在咱們選擇那條路走，綜合比對(duì)，咱們要走的就是，免費(fèi)的必須搞到，自然搜索，無線端的。付費(fèi)的，作為任性的賣家，燒車是正常的，不給淘寶錢，淘寶怎么給你流量。要搞，怎么搞？這回重點(diǎn)要切入的是直通車方面。其他內(nèi)容之前或多或少講過，之后還會(huì)在分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
直通車引流是現(xiàn)階段最直接，最優(yōu)先，效果立竿見影的。作為開年，優(yōu)化店鋪，推廣寶貝的首選，是自然的。其他兩種，都需要一兩周的時(shí)間，去積累權(quán)重。直通車作為幫助中小賣家的定海神針，如何利用這根針，讓店鋪迅速提升，下面就和你分享一下操作直通車的經(jīng)驗(yàn)。
操作直通車前，應(yīng)該清楚的事情：
·選款
好的款式，可以在短時(shí)間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選或者推起來，效果很慢。
在選擇主推的款式時(shí)，寶貝的頁面停留時(shí)間，加購(gòu)，收藏情況，寶貝流量占比（pc、無線端分別占多少）去判斷這個(gè)寶貝是否是店鋪的優(yōu)質(zhì)款。
最直接的方式，就是通過直通車去測(cè)款，測(cè)款期間要看的數(shù)據(jù)就是寶貝的點(diǎn)擊率情況，多個(gè)款測(cè)試，同款多個(gè)創(chuàng)意，選擇點(diǎn)擊率高的寶貝，進(jìn)行分析。
選好有潛力的款式是我們打造爆款的前提，沒有這個(gè)前提再多的錢都是燒著玩兒，寶貝選款需要參加一些維度來選擇：
市場(chǎng)需求：做推廣的寶貝首先市場(chǎng)需求一定要大，你所選定的產(chǎn)品肯定是已經(jīng)看過市場(chǎng)走勢(shì)，市場(chǎng)情況的幾個(gè)備選產(chǎn)品之一，切記不要簡(jiǎn)單的拿去年的款當(dāng)做今年的款繼續(xù)推，要推也要有理由。
違規(guī)降權(quán)：違規(guī)降權(quán)的寶貝對(duì)自然流量和直通車推廣效果會(huì)有很大的影響，這樣的鏈接不作為優(yōu)先選擇，不用顧慮那幾個(gè)評(píng)價(jià)，再上新連接。
收藏量：直通車只看到點(diǎn)擊率了，通過直通車的搜藏情況也是決定產(chǎn)品是否有好的轉(zhuǎn)化率的保障，決定了商品的受歡迎度。
是否應(yīng)季：影響產(chǎn)品推廣的難易程度，流量概況。
利潤(rùn)空間：現(xiàn)在做淘寶不就是為了賺錢么，上車的寶貝更是如此，沒有利潤(rùn)空間，投入上就會(huì)受限。
轉(zhuǎn)化率：寶貝是否能成為爆款的基礎(chǔ)指標(biāo)，同時(shí)降低庫存成本。
有賣點(diǎn)：能夠保證寶貝的獨(dú)特性，提高客戶的粘著度。
評(píng)價(jià)：提高轉(zhuǎn)化率
·產(chǎn)品內(nèi)功
訪客進(jìn)入產(chǎn)品詳情，開始細(xì)致了解寶貝，那么通過小圖片，來看更多的圖片。那么你要讓買家看的圖片，就要充分體現(xiàn)產(chǎn)品自身的品質(zhì)，功能，特性，服務(wù)等內(nèi)容。以買家的立場(chǎng)，你想了解什么東西，就要在詳情展示什么內(nèi)容。
賣產(chǎn)品首先買的就是圖片，但卻是有“內(nèi)容”的圖片，而不是是P好看點(diǎn)的產(chǎn)品圖就可以辦到，要配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活動(dòng)安排等因素的變化對(duì)店鋪的結(jié)構(gòu)，進(jìn)行調(diào)整從而在店鋪訪問深度，用戶粘度等方面達(dá)到提升。做設(shè)計(jì)不僅僅是為了好看，設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，注重視覺引導(dǎo)，注重用戶體驗(yàn)，注重易用性，突出產(chǎn)品。
買家現(xiàn)在詳情頁中看到點(diǎn)什么東西：
針對(duì)這些想看到的東西，去優(yōu)化你的詳情頁的結(jié)構(gòu)，雖說各種想看到的占比不同，但不能純粹按照占比高低的順序去弄詳情頁，而是循序漸進(jìn)，延長(zhǎng)買家的瀏覽時(shí)間，更多的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單的一個(gè)詳情結(jié)構(gòu)，清晰明了的介紹了寶貝的情況，加上很好的文案，寶貝的轉(zhuǎn)化自然不用多說。有了好的轉(zhuǎn)化率，對(duì)各方面都是好的。
·產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
淘寶指數(shù)可以幫助我們分析即推寶貝的搜索指數(shù)，分析寶貝是否競(jìng)爭(zhēng)力，了解市場(chǎng)狀態(tài)，看同行銷售如何，價(jià)格定位，這點(diǎn)能決定我們寶貝未來的生與死，不能閉門造車，要細(xì)心觀察同行同款數(shù)據(jù)。
另外，了解整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)很重要，我們可以利用生意參謀市場(chǎng)行情的行業(yè)大盤分析行業(yè)走勢(shì)，通過看圖我們可以看出行業(yè)是處于上升趨勢(shì)、還是波動(dòng)趨勢(shì)或是下滑趨勢(shì)，如果是上升趨勢(shì)做起來就容易很多了，順勢(shì)而為，風(fēng)大了豬都可以飛起來。
既然找好了做什么寶貝，就要好好的搞直通車了。但是開車的目的要清楚，既要引流，又要不虧才是道理。為了不虧，還需要注意什么：
屬性、類目
需要你注意的就是，產(chǎn)品跨類目的，在不同的細(xì)分類目下，都有相關(guān)產(chǎn)品，那么你要做的就是明確哪個(gè)細(xì)分類目對(duì)你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。切記，不要因?yàn)榧?xì)分類目錯(cuò)誤，導(dǎo)致寶貝的搜索量低。另外類目放置影響的是直通車，明明你是賣毛呢大衣的非要放到風(fēng)衣里，上車后，篩選關(guān)鍵詞就會(huì)出問題，相關(guān)性不好，質(zhì)量得分低，后期優(yōu)化也是不好優(yōu)化的。
推廣圖
推廣圖如果效果不好就馬上去優(yōu)化好再進(jìn)行測(cè)試，不要先上車測(cè)試幾天才發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊不行再進(jìn)行優(yōu)化，幾天當(dāng)中點(diǎn)擊率上不去質(zhì)量分想必已經(jīng)掉下來了，質(zhì)量分掉下來再進(jìn)行拯救就費(fèi)勁了，淘寶競(jìng)爭(zhēng)之激烈，能做到幾秒鐘吸引住買家的眼球就需要在創(chuàng)意推廣圖上下工夫了。
這個(gè)就不用細(xì)細(xì)的說了，之前鬼劍已經(jīng)很清晰的分析過推廣圖怎么弄更好。再次提到，是希望你引起重視，不要簡(jiǎn)單的你覺得如何，就如何，自己去測(cè)試圖片的點(diǎn)擊，去看看同行商家的圖片。怎么突出你的寶貝，才是關(guān)鍵，而不是和別人一樣。
接下來就該說說上車之后怎么辦了，適合中小賣家的直通車優(yōu)化的思路：
小賣家利用直通車推廣不像大賣家有充足的預(yù)算，預(yù)算不足就需要精打細(xì)算的過日子了，怎么樣才能算計(jì)到點(diǎn)上。
1)低價(jià)引流是小賣家實(shí)用的策略，小賣家前期選詞一定要精準(zhǔn)，不要選過于熱的詞，否則不但錢燒得很快而且看不到效果，勞民傷財(cái)，關(guān)鍵詞前期出價(jià)可以偏高一些，提高點(diǎn)擊率，培養(yǎng)質(zhì)量得分，質(zhì)量分高起來直通車開著就輕松多了。
2）配合刷單，培養(yǎng)銷量基礎(chǔ)、評(píng)價(jià)，上新品不得不用的機(jī)巧，既然你們總是問到底刷不刷不刷，能不能刷。其實(shí)還是想刷的，只是想讓我告訴你怎么刷更好些，今天就說說這個(gè)東西。
不過話也說在前邊，刷單風(fēng)險(xiǎn)高，被抓白辛苦。所以，想清楚是靠機(jī)巧做店鋪，還是靠技術(shù)做店鋪。
①刷單入口要走直通車，無線端口，很顯然如果直接搜索,是搜不到你的，走直通車，目的是提升直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。具體刷哪個(gè)詞很重要，一定要刷高轉(zhuǎn)化的詞。
roi是第一個(gè)參考指標(biāo),第二個(gè)參考指標(biāo)是選中等搜索量的詞,搜索量太大的詞，刷不上去，前期先刷中等的詞。但是太小的詞，刷了也沒多大意義，一天點(diǎn)不了幾下。質(zhì)量分是第三個(gè)參考因素，如果關(guān)鍵詞質(zhì)量分已經(jīng)是10分了，那就沒有必要刷了，基本選7、8、9分的詞來刷。
②如果這個(gè)賬戶的寶貝在無線端有不錯(cuò)的roi，那這時(shí)候刷單考慮刷一些無線端的流量。刷單整店的成交轉(zhuǎn)化率一般不要超10%，同時(shí)也要結(jié)合整體轉(zhuǎn)化率，也就是具體刷幾單，要控制好，不能刷的太多，流量太少，轉(zhuǎn)化率爆表。
③刷單之后確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)、曬圖，曬圖注意角度，把寶貝亮點(diǎn)展現(xiàn)清楚，現(xiàn)在沒了成交記錄，但是刷單弄評(píng)價(jià)依然要找要找鉆號(hào)等級(jí)別高的，保證評(píng)價(jià)后的位置，級(jí)別不夠評(píng)價(jià)再好過幾天也會(huì)找不到的，白白浪費(fèi)！
④刷單一段時(shí)間后及時(shí)跟蹤關(guān)鍵詞質(zhì)量分漲沒有漲，看有沒有帶來自然流量，細(xì)心觀察這些數(shù)據(jù)。
其實(shí)打造爆款對(duì)小賣家也不是夢(mèng)，只要我們前期做好分析，做好布局，適當(dāng)投入，淘寶的大海里，你是可以撈到金子的，就看你選擇什么樣的淘金方式。啰嗦一大推說到底思路是最重要的，有思路，有方向，有目標(biāo)，再配合你的執(zhí)行力，店鋪獲得提升，搞出爆款，也是水到渠成的事情。
這次就說這么多，先寫個(gè)鋪路的帖子，東西行不行的，各位多多支持，后續(xù)接著分享更多好東西。
文/鑫鋒鬼劍
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