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這個(gè)世界從來(lái)都是老實(shí)人吃虧得不到發(fā)展！

2023.07.23 北京

最近和一個(gè)培訓(xùn)大師聊天，他介紹說(shuō)他曾經(jīng)賣過(guò)保險(xiǎn)，但在推銷保險(xiǎn)的時(shí)候，他一直是實(shí)話實(shí)說(shuō)，都是清楚地告訴對(duì)方，哪種情況下保險(xiǎn)公司不賠。結(jié)果，他雖然是文化水平最高的保險(xiǎn)推銷人員，卻一單保險(xiǎn)也沒(méi)有賣出去。

同樣我也賣過(guò)保險(xiǎn)，在推銷保險(xiǎn)的時(shí)候，也是實(shí)話實(shí)說(shuō)，告訴對(duì)方保險(xiǎn)不是賺錢的工具，是保障的工具，不要期望通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)賺錢，買保險(xiǎn)你是賺不到錢的。結(jié)果，我比專家型大師只強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，成交了三單：我給我自己買的。

當(dāng)然我買我自己賣的保險(xiǎn)不是為了完成銷售任務(wù)，而是我自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可，為了獲得保障而購(gòu)買了。比如，文章《媽媽，爸爸什么時(shí)候回來(lái)呀？》就對(duì)這種保險(xiǎn)的原理做了詳細(xì)的說(shuō)明，而文章《中國(guó)的保險(xiǎn)都是騙人的？——保險(xiǎn)理賠親歷記》則介紹了我買的保險(xiǎn)后續(xù)理賠的情況。

當(dāng)然，發(fā)這文的目的不是為了講賣保險(xiǎn)的故事，而是用這個(gè)故事來(lái)說(shuō)明一個(gè)道理：這個(gè)世界，從來(lái)都是老實(shí)人吃虧，得不到發(fā)展。就簡(jiǎn)單如賣保險(xiǎn)這樣的事情，培訓(xùn)大師都還不如菜市場(chǎng)里的大媽！因?yàn)榇髬屬u保險(xiǎn)只講買保險(xiǎn)有多賺錢，而不講其他，結(jié)果她反而賣得很成功。而培訓(xùn)大師天性實(shí)在，實(shí)話實(shí)說(shuō)，結(jié)果反而賣不出去，最后在保險(xiǎn)行業(yè)也就得不到發(fā)展。

前兩年也曾經(jīng)接觸過(guò)高息攬儲(chǔ)的“金融行業(yè)”，有些專業(yè)學(xué)財(cái)務(wù)的人員，在這種金融行業(yè)里面反而掙不到錢，甚至都混不下去，原因同樣也是如此：總是實(shí)話實(shí)說(shuō)地提示客戶高收益有高風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果一單“金融產(chǎn)品”也賣不出去！而很多沒(méi)有多高文憑的婦女干這種行業(yè)，卻獲得了巨大成功，又是買豪車又是買豪宅，因?yàn)樗齻冑u“金融產(chǎn)品”時(shí)，只告訴客戶投資回報(bào)有多高，其他的都不說(shuō)，不說(shuō)實(shí)話，結(jié)果她們反而獲得了成功，并獲得了發(fā)展。

最近有財(cái)務(wù)人員咨詢?cè)鯓硬拍塬@得更高的職位？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為更高的職位自己以前沒(méi)有做過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以擔(dān)心應(yīng)聘不會(huì)成功，但他們的內(nèi)心又渴望能夠獲得職位晉升的機(jī)會(huì)。

這就是專業(yè)財(cái)務(wù)人員的德性，一生都老老實(shí)實(shí)、謹(jǐn)小慎微，從來(lái)不說(shuō)假話，也不敢說(shuō)假話。正由于此，有的財(cái)務(wù)人員工作了5、6年甚至近10年了，也還只是一個(gè)普普通通的老會(huì)計(jì)，基本上沒(méi)有得到任何發(fā)展。之所以如此，道理還是一樣：這個(gè)世界，從來(lái)都是老實(shí)人吃虧，得不到發(fā)展。

其實(shí)，一個(gè)在原單位得不到發(fā)展的專業(yè)財(cái)務(wù)人員，要想獲得應(yīng)聘更高職位的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于投遞簡(jiǎn)歷時(shí)敢不敢投遞更高的職位。

而是否有經(jīng)驗(yàn)，則完全取決于自己的簡(jiǎn)歷怎么寫，應(yīng)聘面試時(shí)能否談得出來(lái)！

如果曾經(jīng)做過(guò)，但簡(jiǎn)歷里的文字卻沒(méi)能描述出來(lái)，面試時(shí)也講不出來(lái)，那么給人的感覺(jué)就是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。同樣，如果曾經(jīng)沒(méi)有做過(guò)，簡(jiǎn)歷中不敢寫，面試時(shí)也講不出來(lái)，那么給人的感覺(jué)肯定就是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)。這兩種情況的面試當(dāng)然都不會(huì)成功。

沒(méi)有做過(guò)就不會(huì)做，這是上世紀(jì)90年代時(shí)，那種沒(méi)文化的老板才有的認(rèn)識(shí)，才會(huì)在招聘的時(shí)候講出這種話，因?yàn)樗麄冏陨砭蜎](méi)有讀多少書，所以不知道通過(guò)學(xué)習(xí)也能學(xué)會(huì)如何做。如果一項(xiàng)工作一定要曾經(jīng)做過(guò)，要有經(jīng)驗(yàn)才知道怎么做，那么天底下得有多少人止步不前？老的退休了，這個(gè)社會(huì)不就得倒退了？

所以，雖然曾經(jīng)沒(méi)有做過(guò)，但通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)到了相關(guān)的知識(shí)和技能，學(xué)到了前人的經(jīng)驗(yàn)，不也一樣能夠做嗎？不也就顯得有經(jīng)驗(yàn)了嗎？而且，即使沒(méi)有學(xué)過(guò)前人現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，但有一個(gè)詞語(yǔ)叫做融匯貫通，綜合運(yùn)用曾經(jīng)學(xué)過(guò)的各類知識(shí)，也能領(lǐng)悟出來(lái)具體該怎么做。更進(jìn)一步，如果還能夠頭頭是道地講出來(lái)，不也顯得很有經(jīng)驗(yàn)嗎？

所以，曾經(jīng)沒(méi)有做過(guò)沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵的是要學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)懂了，自己就知道該怎么做了。而在投遞簡(jiǎn)歷時(shí)，在面試時(shí)，也別那么實(shí)心眼，實(shí)話實(shí)說(shuō)地告訴對(duì)方自己曾經(jīng)沒(méi)有做過(guò)，當(dāng)然也不用編瞎話說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)有多豐富，而是直接把某個(gè)問(wèn)題該怎么解決，或某項(xiàng)工作該怎么做的方法講出來(lái)，講得明白，講得透徹，是不是就會(huì)給人感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)特別豐富？特別有能力？

所以，在投遞簡(jiǎn)歷和應(yīng)聘面試時(shí)，沒(méi)有必要編瞎話騙人，但也不要死心眼當(dāng)老實(shí)人實(shí)話實(shí)說(shuō)，因?yàn)椋哼@個(gè)世界，從來(lái)都是老實(shí)人吃虧，得不到發(fā)展！

至于到哪里去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，怎么學(xué)習(xí)，看看這篇文章，或許能夠找到學(xué)習(xí)的路徑《應(yīng)聘總是不成功，三年前的文章其實(shí)仍值得參考》。

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