這是一個(gè)什么樣的時(shí)代？
最近一份調(diào)查報(bào)告顯示：有超過(guò)40%的人有創(chuàng)業(yè)想法，有超過(guò)30%的人已經(jīng)在路上，其中項(xiàng)目落地的不到1%。幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都停留在“從零到一”的階段，而那些拿到投資的也只是鳳毛麟角。有一個(gè)現(xiàn)象是：拿到種子輪，天使輪的幾乎和90后沒多大事，但90后創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為創(chuàng)客群體的主體，呵呵，90后創(chuàng)業(yè)浮躁，不靠譜或許真的就是個(gè)事實(shí)吧！
這個(gè)群體的年齡最高也就25歲，有細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：這恰巧是互聯(lián)網(wǎng)的年齡，沒錯(cuò)，這一代群體是被互聯(lián)網(wǎng)思維影響最深的一代，如果說(shuō)騰訊，百度，阿里，以及早期那四大門戶網(wǎng)站搭建了有中國(guó)特色的基層聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，那90后是唯一一個(gè)見證互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展歷程的群體，他們?cè)谶@個(gè)大環(huán)境下成長(zhǎng)，所見所聞就會(huì)比之前的人多，再加上互聯(lián)網(wǎng)很年輕，只有二十幾歲，儼然是一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的青年，所以機(jī)會(huì)很多，所以就有我們今天“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的格局。
聰明人不做逆勢(shì)而為的事情
當(dāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新已經(jīng)上升為一個(gè)國(guó)家的策略，你就不要等了，這是聰明人才能看得到的機(jī)會(huì)，同時(shí)，在這樣浩大的聲勢(shì)下催生了又一批創(chuàng)業(yè)服務(wù)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)，比如專注種子輪投資的機(jī)構(gòu)（投資金額往往在100萬(wàn)以下），天使投資人(100萬(wàn)到300萬(wàn)左右)，VC（視估值和市場(chǎng)空間而定）等……比如各種孵化器、加速器、創(chuàng)投基金、股權(quán)眾籌等等……它們同樣是為偉大的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。
所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)門檻很低，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如果你是個(gè)程序員或者認(rèn)識(shí)一群技術(shù)大牛可以完全零成本創(chuàng)業(yè)，你們的辦公室可以放在地下室、車庫(kù)，甚至被改造的廁所，這些統(tǒng)統(tǒng)不是傳統(tǒng)行業(yè)所具備的優(yōu)勢(shì)，就算你在街上開個(gè)飯店一個(gè)月租金也上萬(wàn)了吧！何況飯店還受眾群體小，只有街道附近那一塊的流量，而互聯(lián)網(wǎng)就不一樣了，它可以在沒有實(shí)體店不用交租金的情況下讓全世界的人成為你的潛在客戶，這同樣是傳統(tǒng)行業(yè)所不具備的，如果你創(chuàng)業(yè)一定要選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，聰明人不做逆勢(shì)而為的事情，同時(shí)，這篇文章也是寫給那些有意在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼出一片天下的人看的，我盡量摻雜一些自己的親身經(jīng)歷。
從零到一
有許多90后創(chuàng)業(yè)者抱怨拿不到投資，當(dāng)你抱怨的時(shí)候一定要思考一下：別人為什么投你，就憑你有個(gè)你認(rèn)為可以“改變世界”的idea？當(dāng)你這樣想的時(shí)候一定要換位思考，假如一個(gè)00后找到你說(shuō)：我現(xiàn)在有個(gè)一萬(wàn)塊錢的項(xiàng)目，還差9999，你給我投吧！你會(huì)怎么想？既然你缺錢，那就用其它地方證明你的實(shí)力，單憑想法獲取資本青睞的方式是最愚蠢的，也是不現(xiàn)實(shí)的。
當(dāng)然也有單靠一個(gè)想法獲取資本的案例，不過(guò)人家的條件很硬：有BAT工作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)由海歸組成，有過(guò)成功案例......你有嗎？我相信看這篇文章的大多數(shù)都是三無(wú)團(tuán)隊(duì)：沒有在BAT工作過(guò)，沒有海外留學(xué)經(jīng)歷，更沒有成功案例，甚至有的連屌絲團(tuán)隊(duì)都沒有，只有一個(gè)不太完整的idea。并不是說(shuō)你們的條件不硬就會(huì)比別人差，馬云不就是來(lái)自三流學(xué)校嗎？有時(shí)候我們需要換位思考，站在投資人的角度來(lái)審視自己的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目，所以當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)條件不硬的時(shí)候，一定要從其它方面證明自己不比那些豪華團(tuán)隊(duì)差，甚至比他們強(qiáng)！
證明自己靠譜的方法只有一個(gè)，那就是讓產(chǎn)品上線，獲取第一批用戶，然后用其中的數(shù)據(jù)說(shuō)服投資人，這是屌絲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)唯一一個(gè)出路，你別想著靠一份你覺得還不錯(cuò)的BP，還有你的激情就可以隨隨便便拿到錢，在你投BP的時(shí)候，無(wú)數(shù)和你有同樣想法的創(chuàng)業(yè)者也在投，投資人每天要看無(wú)數(shù)BP，投資人憑啥要像大海撈針一樣的把你撿起來(lái)？有很多創(chuàng)業(yè)者抱怨BP石沉大海，讓我說(shuō)如果你還抱有僥幸心理再投幾百份依然會(huì)石沉大海，甚至?xí)焕?。因?yàn)橛刑啾饶闩Φ娜肆?，有的甚至變賣了家產(chǎn)，而你還停留在有一個(gè)想法，只有一份BP的階段。
如何讓產(chǎn)品上線？
這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最難熬的一個(gè)階段，第一你得找人，而且得找合適的人，許多人被它折磨的很痛苦，包括筆者，現(xiàn)在回想起大學(xué)那段時(shí)間依然歷歷在目：幾乎每天要和不同的人聊，因?yàn)槲沂窃诖髮＃菊也坏嚼硐胫械娜瞬?，甚至找個(gè)有共同理念的人都沒有，但你還不能停下，停下意味著創(chuàng)業(yè)沒了下文，還有一點(diǎn)就是：一個(gè)項(xiàng)目被晾久了你就會(huì)對(duì)它失去感覺，甚至?xí)械侥膮拹焊校瑢?duì)我來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是一條不歸路，不能停，不能回頭，在這種痛苦的找人過(guò)程持續(xù)了半年之后，團(tuán)隊(duì)終于有了一個(gè)大概雛形。
團(tuán)隊(duì)成型就該分工合作了
在我們團(tuán)隊(duì)，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品和融資，B負(fù)責(zé)技術(shù)，C負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。外加一群人品不錯(cuò)的程序員，當(dāng)然我是發(fā)不起工資的，家庭條件不好，父母也不希望我瞎折騰，更不會(huì)給我資金支持，在這樣的情況下我只有用股權(quán)激勵(lì)了，當(dāng)時(shí)有許多程序員不信空頭支票，我對(duì)他們說(shuō)，如果咱們失敗了，你就當(dāng)這是練習(xí)，以后找工作還可以說(shuō)自己有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這是加分技能，再說(shuō)不用你們掏錢等等……如果成功了，我們每個(gè)人都有自己的股份。
為了表達(dá)我的誠(chéng)意，還特意做了合同，加上我本身特別慷慨，給的股份很多，所以有幾個(gè)愿意一起奮斗的人，至于股份給多少，這樣說(shuō)吧，雖然作為創(chuàng)始人，我的股份不是最多的，但是掌握了百分之百的控制權(quán)以確保產(chǎn)品方向，我知道我的合伙人想要什么，作為一個(gè)創(chuàng)始人也不能吝嗇，既然你做了CEO，那就多給點(diǎn)股份吧，這樣才能平衡，千萬(wàn)不要破壞人們這種微妙的平衡感，尤其在涉及到財(cái)富這個(gè)話題，我也相信有許多創(chuàng)業(yè)者失敗，或者公司規(guī)模遲遲不能擴(kuò)大的原因就出現(xiàn)在股權(quán)架構(gòu)上。
魚與熊掌 不可兼得
至于為何我要掌握絕對(duì)控制權(quán)放在文章最后再說(shuō)。而至于為何要把大部分股份給了合伙人，有人會(huì)覺得這樣做很傻，那我問(wèn)你：你做了老大，股權(quán)再比合伙人多，他們平衡么，憑什么動(dòng)用自己的資源幫你做事？你不要做著缺德的事（控制權(quán)，股份一把抓），然后對(duì)你的合伙人說(shuō)：你是在為我們共同的事業(yè)奮斗，也是在為你的事業(yè)奮斗，對(duì)這樣的創(chuàng)始人我只想呵呵一笑，控制權(quán)和股權(quán)你只能二選一，不能貪得無(wú)厭。
有這些感悟我也是從實(shí)戰(zhàn)中得來(lái)的，在大學(xué)我曾和幾個(gè)同級(jí)的朋友賣紅酒，電話訂單，上門服務(wù)。因?yàn)槲也皇前l(fā)起人，屬于合伙人，發(fā)起人就開始把我們幾個(gè)“合伙人”當(dāng)員工使，這不算什么，最后賺的錢他自己分一半，我們幾個(gè)人平分另一半，我們問(wèn)為什么，他說(shuō)他是發(fā)起人，當(dāng)晚我們就散伙了，原因很簡(jiǎn)單：紅酒資源我們?nèi)魏我粋€(gè)人都能得到，他隨意使喚我們意味著掌握控制權(quán)，最后分紅比例自己還占了一半，這讓我們難以接受。而至于那個(gè)“發(fā)起人”我也把他拉入了人生黑名單，再也不跟他合作。
很多創(chuàng)始人無(wú)法權(quán)衡控制權(quán)和股權(quán)的事，更別說(shuō)90后創(chuàng)業(yè)者了，面對(duì)利益，人們總是貪婪的，但你自己吃了獨(dú)食，誰(shuí)會(huì)動(dòng)用自己的資源給你做事？這同樣是矛盾的一件事，創(chuàng)業(yè)期間，人性所有的弱點(diǎn)都會(huì)暴露出來(lái)，比如前不久的首席娛樂官股權(quán)之爭(zhēng)，支付寶事件，西少爺事件……
這些事情說(shuō)白了就是控制權(quán)之爭(zhēng)，再深入說(shuō)明就是控制權(quán)和各方利益之間沖突了，如果你不正視這個(gè)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)遲早要出事，如果你正視這個(gè)問(wèn)題，自己也得忍痛割愛，你要么把控制權(quán)貢獻(xiàn)給合伙人、投資人，要么把多數(shù)股份給他們，除非你自己有得天獨(dú)厚的資源，但幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都沒有這樣的條件，所以控制權(quán)、股權(quán)你必須二選一，也就是說(shuō)你獲得名譽(yù)，利益就給合伙人，你把錢慷慨的撒出去，人才就會(huì)聚攏，也就是李開復(fù)老師提倡的“財(cái)散，才聚”。
BP怎么寫
其實(shí)天使投資人是不愿意花費(fèi)許多時(shí)間來(lái)看你的計(jì)劃書的，因?yàn)樗泥]箱塞滿了各種各樣的計(jì)劃書，千奇百怪。所以幾乎所有計(jì)劃書都是其助理幫忙挑選，當(dāng)然助理只是把它當(dāng)成一份工作，沒有把挑選千里馬當(dāng)成一份使命。
就算這樣，在沒有人脈，資源的情況下，當(dāng)初我們還是選擇了靠計(jì)劃書來(lái)拿到種子輪或者天使輪，當(dāng)時(shí)我寫了七十多頁(yè)的PPT，海投了五百多個(gè)郵箱，這五百多個(gè)郵箱是一個(gè)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)告訴我的，投完之后，我等了兩個(gè)星期，沒有一家回信，后來(lái)又加了四十多頁(yè)，然后又投了一遍，除了那五百多個(gè)郵箱，我又找了一些郵箱，包括真格極基金，創(chuàng)新工場(chǎng)，IDG那些做的不錯(cuò)的投資機(jī)構(gòu)，其實(shí)在這些投資機(jī)構(gòu)里，我根本不抱希望，因?yàn)樗麄冟]箱一定塞滿了，估計(jì)我郵件的標(biāo)題他們都看不到，所以我把希望寄托在那些小型投資機(jī)構(gòu)上。
經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的等待，我發(fā)現(xiàn)還是沒有回信。后來(lái)通過(guò)各種請(qǐng)教和學(xué)習(xí)我才發(fā)現(xiàn)：計(jì)劃書寫的太長(zhǎng)了，假如你是投資人，你愿意被一份超長(zhǎng)計(jì)劃書浪費(fèi)時(shí)間么？想盡量證明自己的想法而忽略投資人心理儼然是一種年輕的想法。
后來(lái)我減到二十幾頁(yè)，還是沒有回信，有一段時(shí)間我是在絕望中度過(guò)的，度過(guò)那段時(shí)間，我又寫了一份BP，這份計(jì)劃書只有一頁(yè)，不到1000字的BP，連數(shù)據(jù)和表格都沒有，但是憑借這份計(jì)劃書我得到兩家投資機(jī)構(gòu)的面談機(jī)會(huì)，除了抓住投資心理外，另一個(gè)極大可能性是我對(duì)趨勢(shì)把握很準(zhǔn)，應(yīng)該是這樣吧，因?yàn)槲以诓坏揭?000字的“BP”里預(yù)見到了今天“O2O”的格局，包括今天BAT在O2O領(lǐng)域的布局，美團(tuán)和大眾的合并。然后向資本方闡述了我要做什么……這可能是吸引資本的唯一原因了。
?以下是我對(duì)BP的一些建議：
1、投資人最喜歡那些自己找上門的創(chuàng)業(yè)者，這是他們考察創(chuàng)業(yè)者綜合能力的一個(gè)辦法，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者能通過(guò)自己的人脈圈子、資源找到他，那說(shuō)明這個(gè)創(chuàng)業(yè)者很有能力，所以創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)這種順藤摸瓜的能力。
2、通過(guò)比賽、線下沙龍的方式來(lái)獲取資本。
3、加入孵化器、辦公場(chǎng)地、BP，投資人對(duì)接他們都會(huì)承包。
4、BP海投，這是用的最多的一種方式，但一定要短，最好不要超過(guò)二十頁(yè)，他們每天要看許多項(xiàng)目，沒有理由在你這上面浪費(fèi)時(shí)間，再說(shuō)了，其實(shí)再牛逼的項(xiàng)目，一段話足矣說(shuō)清楚，如果你覺得說(shuō)不清楚，那是你對(duì)項(xiàng)目還沒吃透，理解的還不夠深。
最后單獨(dú)說(shuō)說(shuō)控制權(quán)
作為一個(gè)創(chuàng)始人連控制權(quán)都不能掌握是可恥的。同樣，作為一個(gè)創(chuàng)始人到最后被資本方踢出團(tuán)隊(duì)更是可恥的！你連最基本的東西都不能掌握，辛辛苦苦幾十年努力往往付之東流，而有些事情是發(fā)生了我們才后悔在當(dāng)初沒有在意它，有些錯(cuò)誤發(fā)生一次就會(huì)誤了終身。比如那些被架空的合伙人，那些出局的創(chuàng)始人，那些趁人之危搞篡位的職業(yè)經(jīng)理人等等，他們的游戲規(guī)則通通被股權(quán)架構(gòu)控制，可以這樣說(shuō)：股權(quán)架構(gòu)可以毀了一個(gè)上市公司，不合理的股權(quán)架構(gòu)分分鐘可以讓一個(gè)創(chuàng)始人出局！
?舊事重提：酷六“陳李之爭(zhēng)”
之所以選擇酷六這個(gè)案例是因?yàn)樗銐蚪?jīng)典，它的的影響足夠深，尤其是給創(chuàng)業(yè)者的啟示：如果你想控制水流的方向，那就從本質(zhì)上解決問(wèn)題吧，不要在水流中間挖渠道引流，直接把“水管”對(duì)準(zhǔn)你想讓它流去的方向。
優(yōu)酷、土豆、酷六是當(dāng)初的視頻三杰，自從老大和老二合并之后，酷六就漸漸淡出人們的視線，難道是優(yōu)酷土豆合并直接造成了對(duì)市場(chǎng)的壟斷嗎？如果是這樣，市場(chǎng)上還有愛奇藝、暴風(fēng)影音、PPS、PPTV等不容小覷的視頻門戶公司，而酷六似乎已經(jīng)成為了人們的回憶，它為什么中途出局了？答案是控制權(quán)之爭(zhēng)毀了酷六， 創(chuàng)始人離職，虧損逐年變大，血腥大裁員，再到轉(zhuǎn)型……陳天橋派駐的酷6新CEO施瑜公開表示：“酷6從此不再購(gòu)買長(zhǎng)視頻版權(quán)，包括電影和電視劇等，將關(guān)注于社區(qū)化、UGC(用戶生成內(nèi)容)和短視頻?！?/p>
在李善友離職之后，盛大更是大規(guī)模清理了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，陳天橋與李善友就酷6網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生的分歧浮出水面。陳天橋希望酷6的發(fā)展方向是“視頻資訊新聞”，而李善友則更希望堅(jiān)持購(gòu)買正版版權(quán)的“大片模式”，最終導(dǎo)致悲劇發(fā)生不歡而散。
“陳李之爭(zhēng)”也被稱作酷六網(wǎng)路線之爭(zhēng)，實(shí)際上就是控制權(quán)之爭(zhēng)，陳天橋堅(jiān)持酷六做“視頻咨詢新聞”，李善友堅(jiān)持走優(yōu)酷土豆系列的大片版權(quán)路線。誰(shuí)也不肯放棄自己的立場(chǎng)，誰(shuí)都堅(jiān)持自己是對(duì)的，事已至此，已經(jīng)不是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)誰(shuí)是誰(shuí)非的問(wèn)題了，問(wèn)題錯(cuò)就錯(cuò)在控制權(quán)沒有明確掌握在誰(shuí)的手中，這就像兩個(gè)人同時(shí)坐在駕駛位上，如果前面突然出現(xiàn)一個(gè)電線桿，A說(shuō)往左拐，B說(shuō)往右拐，他們都堅(jiān)持自己的決定，那只好撞電線桿咯！這是大部分公司都存在的一個(gè)問(wèn)題，即方向被多數(shù)人控制，而不是一個(gè)人控制，實(shí)際上任何一條路線只要被提出來(lái)都有其自己的市場(chǎng)，只不過(guò)錯(cuò)在有太多人能表達(dá)自己的看法，行使自己的權(quán)利了。
?啟示：
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最好讓一個(gè)人掌握方向，其他人在方向確立之后努力就行了。魚與熊掌不可兼得，每個(gè)人都得明白自己在團(tuán)隊(duì)扮演的角色，也許你覺得讓一個(gè)人獨(dú)裁專政對(duì)其他人不公平，但是你想過(guò)沒有，一旦每個(gè)人都有掌握方向的權(quán)力，你們的團(tuán)隊(duì)距離解散就不遠(yuǎn)了，酷六那樣大的公司都擺脫不了的宿命你們憑什么擺脫？當(dāng)然控制權(quán)之爭(zhēng)毀掉公司的例子數(shù)不勝數(shù)，不僅在中國(guó)，國(guó)外大批創(chuàng)業(yè)公司或者上市公司都?xì)г谶@上面，這里不一一說(shuō)明，這里只簡(jiǎn)單闡述一下：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，究竟是獨(dú)裁專政好，還是和平民主好？
我還是對(duì)和平民主呵呵一笑，民主了，每個(gè)人都有表達(dá)自己看法，行使自己的權(quán)力，你們往往會(huì)四分五裂，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，解散只是遲早問(wèn)題。也許你能舉出許多和平民主公司照樣發(fā)展的很好的例子，那只是表面，象征性的意思一下。真正的權(quán)力只能掌握在一個(gè)人手里，也就是說(shuō)一群狼里只有一只狼王，你見過(guò)一個(gè)國(guó)家有兩個(gè)執(zhí)政政府嗎？歷史上哪個(gè)最強(qiáng)軍隊(duì)不是獨(dú)裁專政？成吉思汗？拿破侖？亞歷山大？
?理性思考獨(dú)裁專政的智慧
一個(gè)人代表一個(gè)方向，一種體系，然而一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能有一個(gè)方向，一種體系。假如你們團(tuán)隊(duì)三個(gè)合伙人，就代表三個(gè)方向，如果你對(duì)自己的合伙人特別自信，你認(rèn)為找了一群價(jià)值觀相同的就不對(duì)控制權(quán)進(jìn)行提前闡述，通過(guò)股權(quán)架構(gòu)約法三章，你們的摩擦?xí)S著時(shí)間升級(jí)，總有一天會(huì)爆發(fā)。古人的智慧是非常高明的，讓我們想想中國(guó)歷朝歷代幾乎都是同時(shí)期最強(qiáng)，而它們也都是獨(dú)裁專政。而這世界上也沒有兩顆一模一樣的樹，你憑什么自信你的合伙人和你價(jià)值觀完全相同？
既然方向不同，你們又都有掌握公司方向的權(quán)利，那不是毀了你們自己的事業(yè)？如果你們是聰明的團(tuán)隊(duì)，就趕緊把這個(gè)事說(shuō)清楚吧，最好合伙前就說(shuō)清楚，合作之后再制定游戲規(guī)則就不那么容易了。但就算不那么容易你們也得正視這個(gè)問(wèn)題呀，畢竟你們放棄了有穩(wěn)定收入的工作才走到一起創(chuàng)業(yè)的，別讓這個(gè)看似不大的問(wèn)題毀了你們的心血。
本文來(lái)自創(chuàng)業(yè)邦 作者：秦汗青（微信qhq1dhcg）
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