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所謂商業(yè)計劃，英文一般簡稱為BP (Business Plan) 主要是指融資方起草的用于對外展示和宣傳的資料，該資料與一般的商業(yè)宣傳不同，應更側(cè)重圍繞融資相關(guān)信息進行展示。

毫不夸張的說，商業(yè)計劃書是融資方的一份形象展示，一份好的商業(yè)計劃書可以對融資起到正面的促進作用，可以成為一塊“敲門磚”，但一份爛的商業(yè)計劃書必然使得投資方對融資方團隊的印象以及能力大打折扣，如果商業(yè)計劃書都寫不好，投資方也很難相信融資方團隊的實際操作能力。

據(jù)統(tǒng)計，一些知名的投資機構(gòu)平均每天收到50到100份BP，而其中只有幾份可能會受到重視，投資人閱讀每份商業(yè)計劃書平均時間也只有幾分鐘。因此，如何制作一份吸引眼球可能引起投資人關(guān)注的商業(yè)計劃書，則是融資方需要解決的問題。

一般而言，一份商業(yè)計劃書應該至少包含如下：

具體而言，一份完整的商業(yè)計劃書應包含如下內(nèi)容：

通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什么，項目定位介紹寫在商業(yè)計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的，也可以順帶提出企業(yè)的愿景及價值觀等。

現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞。

創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)市場機會以后，準備提供什么樣的產(chǎn)品和服務來解決問題，是BP里非常核心的東西。市場上的問題很多，有些暫時找不到解決方案，比如癌癥的徹底治療，比如北京的霧霾和堵車。創(chuàng)業(yè)者想解決的問題，必須是有獨特的創(chuàng)新的可實現(xiàn)的解決方案的事。

需要證明市場需求的存在以及這個需求大致的市場容量；投資機構(gòu)一般非常重視是否有天花板；在整個的市場容量下預計可能獲得的市場份額比例是多少？

行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，對目前的競爭對手詳細介紹對比，并推導出項目的核心競爭力在哪里（別人沒有的或做不到的，如技術(shù)、專利、團隊等等）。

創(chuàng)業(yè)是莞爭，是戰(zhàn)斗，只要市場有機會，肯定會有竟爭對手，合伙人對創(chuàng)業(yè)成功非常重要。投資人希望投到細分行業(yè)里團隊的前三名或前五名，希望團隊成員是強強組合，尤其是創(chuàng)始人本身。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)始人對創(chuàng)業(yè)的成功與否起到60％到70％的決定性作用。

目前項目已經(jīng)進展到什么程度，投入了多少資金？進入到什么節(jié)點？取得了哪些成績？（如已經(jīng)有產(chǎn)品原型，即將進入批量化）

 模擬未來可能發(fā)生的事，未來一段時間需要干的事情有哪些，以及創(chuàng)業(yè)團隊為此做了哪些準備和預案。

如何賺錢，大概在什么時間點能夠做到盈虧平衡，什么時間點能實現(xiàn)盈利以及未來盈利的增長預期如何。

創(chuàng)始人及核心團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)的介紹，各自出資的方式，是否有股權(quán)激勵計劃，準備釋放多少股權(quán)用于股權(quán)激勵計劃。

商業(yè)計劃書不應該只是一味強調(diào)項目的優(yōu)勢，任何一個項目都可能存在或大或小的風險，對項目風險的完整披露也可以表明創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。

現(xiàn)階段需要多少錢，主要用于什么樣的投入；未來可能還需要多少錢。

建議：

創(chuàng)業(yè)團隊需要重視對商業(yè)計劃書的準備，準備過程事實上也是一個“總結(jié)、思考、復盤”的過程，對創(chuàng)業(yè)團隊來講可以對自己的項目有更明確的認識。

當然商業(yè)計劃書的準備并非千篇一律，需要重點對項目的亮點進行重點介紹；股權(quán)融資經(jīng)驗豐富的律師以及財務顧問（FA）也可以幫助創(chuàng)業(yè)者制作更為完美的商業(yè)計劃書。

具體而言，準備過程中有如下要點需要注意：

1.商業(yè)計劃書不能太長。商業(yè)計劃書并不是越詳細字數(shù)越多越好，建議不超過20-30頁，同時有一份摘要版，控制在5頁以內(nèi)。

2.商業(yè)計劃書應注意可視化。商業(yè)計劃書除了word版本外，建議準備一個PPT版本，排版、美術(shù)設計等注重表格化、圖形化，可視性效果突出，這樣可以讓閱讀者看起來更舒服。

3. 建議創(chuàng)業(yè)者親自撰寫，但不要過于迷信模板。創(chuàng)業(yè)者自己寫的過程就是一個梳理過程，而且也只有創(chuàng)業(yè)者自己才能更清楚表達自己的創(chuàng)業(yè)項目的特征，不建議找尋網(wǎng)絡上所謂的“寫手”代為撰寫，因為最終面對投資人的只有創(chuàng)業(yè)者自己。在撰寫過程中，很多創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡公開信息搜索相應模版并直接采用，這類模版往往千篇一律無自己的特色，因此不建議直接采用。

4.建議律師或財務顧問（FA）審核BP。專業(yè)的律師或財務顧問（FA）可以幫助修訂和完善商業(yè)計劃書中的內(nèi)容，有時候借助律師或財務顧問的經(jīng)驗，更能完善創(chuàng)業(yè)者的想法。同時，律師還可以幫助審查商業(yè)模式的合法性，有時候創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期如果不具備資深法律背景，有可能其商業(yè)模式存在較大法律風險自己都不清楚，這個時候律師的介入就顯得尤為必要。

5.商業(yè)秘密的適度保護。不要過于以保護自己的商業(yè)秘密為由，核心關(guān)鍵點不寫，而必須突出自己的優(yōu)勢；當然部分情況下可以要求先簽署保密協(xié)議再披露該商業(yè)秘密的細節(jié)。

6.對情況的描述盡量客觀有依據(jù)。應盡量避免情緒化和極端化詞語的適用，比如：獨一無二的產(chǎn)品；也不要對競爭對手進行故意貶低，而應該進行客觀的評價。

具體而言，需要具體可執(zhí)行的計劃。創(chuàng)業(yè)是分階段進行的，投資人的投資也是分階段的，投資人知道創(chuàng)業(yè)公司從小到大每一階段做什么更合理，創(chuàng)業(yè)者講出來的東西不是越大越好。說得太大，投資人會覺得你是在忽悠或者你還沒想好執(zhí)行，不夠?qū)嶋H。寫出的計劃，想做的事，要和創(chuàng)業(yè)團隊的實力匹配。

7.應突出團隊力量。創(chuàng)業(yè)需要集體智慧，需要團隊成員的互補，因此不應只強調(diào)某個個人的能力，而更應強調(diào)團隊整體的優(yōu)勢。

8.突出項目的高成長性空間。各方面的優(yōu)勢和核心競爭力最終落腳點必然是可能帶來高速的利潤增長，如果某個項目缺乏對高成長性的想象空間，一般私募股權(quán)基金不會有太大的興趣。

9.不避諱項目可能存在的風險。私募股權(quán)基金的投資團隊都具備專業(yè)的投資背景，不建議采用“忽悠”戰(zhàn)術(shù)，過分強調(diào)優(yōu)勢而回避可能的風險；建議應該大大方方承認和提示項目可能存在的風險以及各大風險發(fā)生的概率以及影響程度，并表明哪些風險創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)進行了風險對策安排，哪些超越了可控范圍無法控制風險。

總結(jié)而言，商業(yè)計劃書就是一個關(guān)于自己企業(yè)的“故事”，融資方需要將自己訓練成一個善于講故事的人，為投資者講一個他們愛聽也希望聽到的故事。

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股權(quán)之道博大精深，建議大家找一個有經(jīng)驗的老師指導。