我看這部電視劇《一代大商孟洛川》，還得先講講百奇眾創(chuàng)的楊曉思楊總。
2月16日，和子竹一起拜訪了百奇眾創(chuàng)的楊總，在他辦公室的茶桌上，聽他講了一番他的生意經(jīng)，我印象比較深刻的是，他和我們分享的關(guān)于人的認知的問題，然后當(dāng)他理解了這個概念之后就回來把所有的事情都從最簡單的認知開始去拆解，我想這和我在得到學(xué)習(xí)到的人的底層邏輯其實是一回事。楊總分享了很多他的思考與哲理，以及給我們介紹了他公司的很多文化，讓我對他公司的文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，同時也自嘆不如，我想這大概就是為什么他比我還小一歲，電商經(jīng)驗并不豐富，卻能夠在五年之后讓公司的銷售業(yè)績達到3個多億的核心所在吧。
第二次見面是18號，我們溝通了一些合作的方案以及提出了“滴滴車手”的概念，讓對他的認識更深了一層，可以說這個人的身上真的有太多的點子和念頭。第三次見面就是3月2日了，當(dāng)時在場的除了百奇公司的核心領(lǐng)導(dǎo)層，還有廣東那邊的幾個小伙伴，以及他的一位寧波來的朋友，也是一位電商老板，甚至他公司的一位員工也是萬堂的一位新講師。在這一次的聚會上，楊總分享了一個理念，他認為做生意非常簡單，無非就是“找到節(jié)點和把握拐點，然后找到一般牛逼的人去降維打擊一般不如自己的人”。他拿毛澤東舉例說明了這個事情，當(dāng)然幾次見面中，楊總多次談到了毛澤東，我知道他是比較崇拜毛澤東以及對他有一定了解的，同時那天他也提出了電商黃埔軍校的概念以及想要通過一些競賽等等找到溫州最強的電商人才的想法，也就是這個時候，給我推薦了一部電視劇《一代大商孟洛川》。
當(dāng)晚我就開始追劇，截止昨天終于追完?？梢哉f，這一部劇讓我對商人的理解更深了一層，也明白了自己的格局之小。
貫穿全劇的十二字箴言，以及這十二字在孟洛川的商人生涯中的運用，真的是活學(xué)活用，也讓孟洛川從一個只會驅(qū)利的小商成長為一個考慮大局的大商。這十二字分別是：
道與術(shù)、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
一、明晰：道與術(shù)，“道”是方向法則和“術(shù)”是方法謀略 ；道是河、術(shù)是舟、道是舵、術(shù)是漿。 無河無以載舟，無舟難以渡河；無舵無以方向，無漿無以動力。 道是方向，術(shù)是法則；道是法則，術(shù)是謀略；
一開始的時候孟洛川選擇了術(shù)，然后他師父只是問了原因卻并未說對與錯，而最終孟洛川因為一次徹底的失敗，領(lǐng)略到了，財自道生、利緣義??；如果你取利的大方向錯了，有失道義的，那么即使風(fēng)光一時，卻不會長久，這就是他債券最終失敗的原因。很多人包括他身邊的人，都將這失敗歸結(jié)于別人的陷害，可能心生哀怨，但是孟洛川卻不以為然，他心中一直有爭回商號的信念，但是在他反思失敗的過程中，更多的是反思自己的不對，而不是別人的陷害，這一點不得不佩服他。所以說，大商做人，小商做事。我想他的師父為什么在他人生低谷的時候才讓他看《論語》這部書，大概用意就在于此，本身論語不是教你經(jīng)商，而是教你做人，然而，經(jīng)商就是做人。
二、權(quán)衡：利與害，凡事有一利者必有一害，我們通過權(quán)衡去選擇；
三、掌握：取與予；取-回報，予-付出，欲取先予，有付出才有回報；生意的目的是：取利 ，但是有的時候取利之前，卻需要給予，先予而后取 則是大智慧 ，取與予 ，這個道理是平衡 ，在經(jīng)商的過程中，或是日常生活中 ，如果利益雙方得不到平衡，那么就會產(chǎn)生矛盾和沖突，如果矛盾和沖突得不到合理的解決辦法，那么最終，誰的目的都達不到 ，予 就是合理解決這一矛盾沖突的最好辦法 ，通過這一辦法解決了利益各方之間的平衡，最后達到了取的目的。
孟洛川每次遇到事情需要和進修堂謙祥益合作的時候，都是用這種先予的方式取得他想要的，給別人他想要的，才有機會拿到自己需要的。我想很多時候，就是不懂得如何取舍。
四、洞察：常與變，常和變是相互對立而又統(tǒng)一的。“?！笔鞘挛锏钠毡橐?guī)律，“變”是事物的特殊規(guī)律，普遍規(guī)律常寓于特殊規(guī)律之中；
五、運用：方與圓，方圓泛指事物的形體、性狀，還指方法、準則；雖然兩點之間的直線最短，但是有的時候為了達到目的，卻要迂回行動，直養(yǎng)無害，曲能有成，曲直之道即方圓之道。這就是直中見曲，曲中見直，方中有圓，圓中有方；
六、看破：生與死，人生短短幾十年，如白駒過隙，彈指揮間，也許我們做不到“生的偉大，死的光榮”，但必須盡量做到問心無悔，問心無愧。舍而生 取而死 置之死地而后生 舍而生 取而死 置之死地而后生；
孟洛川在上海通過精打細算用20海關(guān)兩每擔(dān)的價格買到英國人6萬擔(dān)的洋紗，結(jié)果因為蘇伊士運河的開通，法國人提早運了6萬擔(dān)洋紗，因為路途縮短所以15海關(guān)兩就可以買到一擔(dān)洋紗了，導(dǎo)致了整個上海洋紗過于飽和，如果他的洋紗一旦出市，就會導(dǎo)致市場崩盤，所以他為了不影響市場，選擇燒掉了自己的洋紗。等于是燒掉了一百萬。如果他選擇賤賣，可以少虧損，但是他卻選擇了損失自己保全整個上海的棉紗市場。當(dāng)然，這個對于長遠來看，確實對他最有利的選擇，因為獲得了名聲，也為后來他東山再起爭取到了更多人的支持。
