淮安金地mall突圍秘籍：差異化競爭、精細化運營、名企實力背書。
圖片來源 | 金地商置
撰寫丨任倩 視覺設計丨徐娜
淮安，自古就是漕運樞紐、鹽運要沖，城市商業(yè)氛圍濃厚，其商業(yè)基因一直延續(xù)傳承。如今，更是國家歷史文化名城、南京都市圈緊密圈層城市、淮河生態(tài)經(jīng)濟帶首提首推城市。
近年來，淮安的商業(yè)消費需求旺盛且多元，傳統(tǒng)的“大而全”商業(yè)已經(jīng)無法滿足淮安市民對于品質(zhì)消費的需求。特別是當代年輕消費群體，他們對生活品質(zhì)、消費品質(zhì)都提出了更高的要求，如何把握年輕人的消費脈搏，成為淮安商業(yè)亟需解決的問題。對此，淮安金地MALL給出了自己的答案。
6月25日，淮安金地MALL盛大開業(yè)，填補了淮安商業(yè)在年輕家庭消費場景的空白。憑借時尚的商業(yè)空間、舒適的體驗氛圍、優(yōu)質(zhì)的品牌商戶，淮安金地MALL打造“小而美”的精致型商業(yè)，一舉出道便廣泛籠絡了淮安最具消費力的年輕家庭客群，招商率99.82%，開業(yè)率99.6%，客流高達12.8萬，當天營業(yè)額突破700萬。
先天條件優(yōu)越
區(qū)位占優(yōu)下的差異化競爭
淮安金地MALL位于淮安城市中心——水渡口商圈核心地段。隨著淮安發(fā)展重心“東移”，過去的水渡口大道已然進入全商圈時代，數(shù)個大型商業(yè)體拔地而起；加之政策傾斜，淮安商業(yè)體系空間結構規(guī)劃形成“一核、四軸、十心、多點”的商業(yè)中心空間格局，作為“一核”的水渡口商圈便是絕對的商業(yè)中心、金融服務中心。
環(huán)伺醇熟都市圈，毗鄰1800畝缽池山公園，接駁有軌電車1號線水渡口站，配置專用公交港灣，暢達全城。這也意味著，區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢的雙向加持之下，淮安金地MALL可輻射全城客流。
如此，其差異化定位似也在情理之中。另據(jù)其對于目標客群的分析，淮安金地MALL所處的水渡口商圈高凈值人群聚集，一攬城市最具消費力、對消費品質(zhì)要求最高的客群。其中19周歲以下占比3%，19-25周歲占比20%，26-35周歲占比50%，36-45周歲占比21%，46周歲以上占比6%，人口結構整體偏年輕化。
此外，淮安市2020年GDP高達4025.37億元，比上年增長3.2%，名列全國GDP百強榜第58位；全市城鄉(xiāng)居民人均可支配收入31619元，比上年增長4.7%；全市社零售總額1675.85億元，總體來說城市購買力不容小覷。
然而，縱觀淮安當下商業(yè)環(huán)境，近年來項目有所增加，但在定位、布局、招商等各層面卻大同小異，深陷經(jīng)營特色缺失之困，此時出現(xiàn)的淮安金地MALL宛若一個披荊斬棘的“破局者”。
贏商網(wǎng)了解到，其所在的淮安金地中心總建筑面積約24萬㎡，共規(guī)劃6棟高層建筑及1座購物中心（即淮安金地MALL，規(guī)劃B2-4F樓層），是集時尚購物、商務辦公、精品住宅、酒店公寓和商業(yè)街區(qū)為一體的地標型綜合體。
其中，淮安金地MALL建筑面積約6萬㎡，定位“都市公園型時尚生活中心”，主要目標客群為項目4公里范圍內(nèi)26歲-35歲年輕家庭，旨在打造符合淮安新一代消費者所需的商業(yè)場景與空間，年輕消費力在此得以釋放。
后天能力出眾
憑借品牌招商、業(yè)態(tài)布局突圍
商業(yè)項目的定位決定了招商品牌的層級，而招商品牌的優(yōu)劣也預見了項目價值的實現(xiàn)。
區(qū)別于僅限物質(zhì)消費的傳統(tǒng)商業(yè)，淮安金地MALL積極探尋年輕化路線，且貫徹執(zhí)行至品牌招商層面。據(jù)統(tǒng)計，截至開業(yè)當日，已引進近百個品牌，主力店有蘇果CITY、上影國際影城、GAP等國內(nèi)外知名品牌。
其中，更有逾30%品牌首進淮安，包括奈雪の茶、麂木餐酒吧、錢小奴創(chuàng)意自助餐廳、星記豬骨、柒小粵、明洞王妃家、NEW ERA、tenmiro、elva、蔚來空間、剪花娘子、糖樂芝、畹町、暖樹等等，可謂強強助陣。
全新品牌帶給年輕消費者獵奇嘗鮮機會的同時，也在全面激活城市年輕消費生態(tài)。
根據(jù)淮安金地MALL的商業(yè)定位，其核心輻射人群高達76萬，其中包含淮安金地中心自帶的商辦以及住宅客群，主要以高收入的年輕家庭客群為主。由此，業(yè)態(tài)組合上也以貼近家庭生活為主，涵蓋餐飲美食、品牌服飾、電子數(shù)碼、兒童教培、生活配套等多元業(yè)態(tài)。樓層規(guī)劃也十分明朗，一個潮流年輕的特色商業(yè)生態(tài)已然成型。
美陳設計同樣創(chuàng)新。為呼應鄰近缽池山公園，項目采取整體后撤方式，預留了很大面積打造外廣場，伴有綠植小品、音樂噴泉、互動裝置等。如此退臺式設計在寸土寸金的水渡口核心商圈乃至淮安市內(nèi)絕無僅有，為消費者帶來了更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。
開業(yè)期間，外廣場及商場中庭就迎來了金地MALL原創(chuàng)IP呆萌金小地，這也是其首次登陸淮安。廣場上精心打造了金小地潮玩空間五大打卡點——“怪獸屋、凸面鏡屋、潮玩舞臺、節(jié)奏大師、森林大冒險”，不出意外成為淮安潮酷星人的打卡圣地，風靡全城。
全新潮流的品牌招商，豐富多元的業(yè)態(tài)規(guī)劃，清晰明朗的樓層布局，獨特前衛(wèi)的美陳設計，趣味十足的潮玩空間……先天硬件條件之外，優(yōu)質(zhì)商業(yè)項目的幾大要素已全然備齊，淮安金地MALL從龍爭虎斗的淮安商業(yè)競爭中成功突圍也可以預見。
名企實力背書
金地商置的精細化運營法則
如果說淮安金地MALL項目本身的突出是其差異化競爭的決勝條件之一，那么身后金地商置的實力背書無異于未來商業(yè)發(fā)展的助推器。
根據(jù)資料，金地商置集團有限公司成立于2013年，是香港上市公司（00535.HK），也是金地集團成員企業(yè)。其集地產(chǎn)綜合開發(fā)和資產(chǎn)管理平臺為一體，通過商業(yè)中心綜合體、產(chǎn)業(yè)園鎮(zhèn)、精品住宅、長租公寓、星級酒店等多元物業(yè)的開發(fā)銷售、投資管理和服務運營，為企業(yè)和個人提供集成式空間與服務，精筑城市價值，促進城市增值，致力成為城市價值集成商。
截止2020年底，金地商置在各地運營和在建的商業(yè)項目達36個，物業(yè)形態(tài)覆蓋超甲級寫字樓、大型Mall、星級酒店、城市公寓等，總建筑面積逾300萬平方米。目前，金地商置已開業(yè)的購物中心有西安金地廣場、北京金地廣場、杭州金地廣場、武漢金地廣場、上海九亭金地廣場、南京新堯金地廣場等，這些項目本身在當?shù)仡H受消費者青睞。
近些年，金地商置東部區(qū)域致力于深耕蘇魯皖地區(qū)。自2017年成立以來，快速成長發(fā)展，參與開發(fā)的項目已達30個，布局了南京、蘇州、徐州、南通、淮安、鹽城、濟南、青島等多個優(yōu)質(zhì)城市。其中購物中心項目進駐了南京、徐州、淮安、鹽城四大城市核心地段，包括南京新堯金地廣場、淮安金地MALL、南京河西金地廣場、南京南部新城項目、南京豐字河項目、徐州前周窩項目、鹽城串場河項目七大商業(yè)作品。
據(jù)悉，金地商置東部區(qū)域首個商業(yè)作品南京新堯金地廣場于2020年12月24日盛大開業(yè)，如今淮安金地MALL璀璨綻放，南京河西金地廣場即將年底開門迎客。其余項目將于未來三年陸續(xù)面市，為城市都市圈商業(yè)格局迭新注入能量，不斷探索商業(yè)與城市、城市與空間、商業(yè)與人之間的無窮潛能。
南京河西金地廣場位于南京城市級CBD河西南核心，周邊名企云集，房價位居榜首，主力輻射超20萬新中產(chǎn)家庭和優(yōu)質(zhì)辦公客群，消費力強勁。地鐵S3號線和有軌電車雙線環(huán)繞，交通暢達。
項目定位都市運動文化生活體驗中心，打造“生活 餐飲 兒童”三大基礎業(yè)態(tài)，以“運動 文化”為特色主題業(yè)態(tài)，滿足全時態(tài)消費需求，打造河西南全新消費生活方式。
現(xiàn)招商全面發(fā)力中，已簽約盒馬鮮生、上影國際影城、星聚會KTV、星巴克、必勝客、肯德基、小菜園、解牛、周大福、京東之家、屈臣氏、華為、小米、貝思特、卡巴機器人、樂刻運動、雅克雅思等多家知名品牌，預計將于2021年12月底開業(yè)。
此外，還有北京金地威新國際中心、深圳金地威新中心等金地商置親自操刀的商業(yè)綜合體陸續(xù)崛起，其未來足跡將遍布全國主要城市，穩(wěn)扎穩(wěn)打布局全國市場。
著重體驗消費：
打破淮安商業(yè)市場現(xiàn)狀
“不以追求規(guī)模為目標，更注重項目質(zhì)量，做精致、特色化商業(yè)“是金地商置一直貫徹的理念，淮安金地MALL正是這一商業(yè)理念最好的詮釋。
回顧淮安現(xiàn)代化商業(yè)進程，從街邊店、老百貨、專業(yè)市場、步行街等商業(yè)形態(tài)，再進入到后來體量大、業(yè)態(tài)全、客層廣的“大”商業(yè)時代，淮安商業(yè)在不斷地提檔升級。隨著消費客群、消費觀念、消費需求的變化，淮安商業(yè)需要進一步適應市場要求。著重體驗消費的淮安金地MALL為整個淮安商業(yè)注入了新鮮血液，為未來淮安商業(yè)的發(fā)展提供了一個參考。
首先，淮安金地MALL的出現(xiàn)必將為城市中心水渡口商圈，乃至整個淮安商業(yè)生態(tài)注入了全新生機與活力，大型商業(yè)的進入，帶動形成商圈效應，在聚集人氣的同時，也提升了所在區(qū)域的整體商業(yè)氛圍。另外，無論是30%首進品牌，還是極具特色潮玩空間打卡圣地，都為淮安人民增添了購物、休閑、娛樂新去處，這也標志著淮安又一座新地標揚帆起航。
其次，淮安金地MALL的開業(yè)打破了這些年淮安商業(yè)市場的“萎靡”狀態(tài)。不同于常規(guī)商業(yè)的循規(guī)蹈矩，淮安金地MALL在開業(yè)期間發(fā)起全民狂歡音樂盛典，引潮造浪嗨爆3天，電音狂歡、幻影魔術、爵士風情等不同風格精彩演繹，燃炸視聽感官，掀起地表最強音浪，讓開業(yè)火爆之勢在音浪中升騰到沸點。
同時，開展多種多樣的趣味活動——
花樣巡游雙重奏“mona甜心蛋糕&太陽花小丑軍團”淮安首秀，互動滿分；
科學大爆炸，將科學和生活奇妙結合，實驗室“大師們”帶領小朋友探索神秘科學世界，一秒變身小小科學家；
鉆石氣球雨，閃耀鉆石mix浪漫氣球雨，數(shù)千個的氣球從空飄落如一場彩色的雨，激活所有浪漫細胞……在場景營造和互動體驗方面不斷創(chuàng)新升級。
再者，淮安金地MALL此番以最大幅度的優(yōu)惠，讓消費者感受優(yōu)質(zhì)購物體驗。據(jù)悉，開業(yè)活動持續(xù)三天，不僅有吸引力十足的美陳展和超人氣的互動活動，還有力度空前的促銷活動。
淮安金地MALL 50團100服飾券、199團300零售券等大力度促銷，并聯(lián)合品牌開展?jié)M減、滿折、滿贈等活動，黃金最高克減100，餐飲、零售5折起。連續(xù)三天整點任性抽IPAD，吸引大量顧客在購物的閑暇積極參與。更有萬份禮遇獻禮會員，6000份開門禮，4000份爆品1元秒殺，放肆寵愛會員。
從差異化競爭到精細化運營、再到名企實力背書，關于淮安金地MALL決勝條件的脈絡逐漸清晰。
其作為淮安今年唯一開業(yè)的購物中心，同時作為金地商置的淮安首秀，注定備受矚目，該項目也得到了淮安市政府與金地商置集團領導的高度重視，開業(yè)當日皆親臨現(xiàn)場共同為瑞獅金點睛和剪彩，見證人潮涌動、嗨購狂潮的盛況。
6月25日，首戰(zhàn)告捷，關于淮安金地MALL的精彩仍在繼續(xù)……
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