原標(biāo)題：瞄準(zhǔn)千億安防監(jiān)控市場(chǎng)，視在科技想借 IVA 技術(shù)成為視頻分析運(yùn)營服務(wù)商
近年來，伴隨安防視頻監(jiān)控逐漸向高清化與網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，安防智能化過程產(chǎn)生的海量視頻數(shù)據(jù)僅采用人眼識(shí)別的難度也越來越高，而 IVA 采用計(jì)算機(jī)視覺結(jié)合人工智能，對(duì)圖像進(jìn)行智能分析，使得安防大數(shù)據(jù)分析成為現(xiàn)實(shí)。
其中，成立于2013年的視在科技，便是一家基于視覺行為分析的運(yùn)營服務(wù)公司。公司通過VAI技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)標(biāo)注化、結(jié)構(gòu)化等行為算法，將大數(shù)據(jù)顯像化并提供行業(yè)解決方案和AI算法，進(jìn)而形成閉環(huán)商業(yè)鏈。目前，公司主要服務(wù)于商業(yè)企業(yè)，其中包括商超、美容美發(fā)、餐飲、健身服務(wù)、倉儲(chǔ)物流等用戶群體。
在創(chuàng)始人陳瑋看來，目前視頻領(lǐng)域存在的現(xiàn)狀問題主要表現(xiàn)在，攝像頭泛濫、低頻使用，且傳統(tǒng)的視頻分析往往在抗干擾、準(zhǔn)確率、誤報(bào)等方面不盡如人意，現(xiàn)有的視頻監(jiān)控系統(tǒng)已不能滿足當(dāng)前多維度、多場(chǎng)景的管理需求。為此，視在科技前期主要以商業(yè)場(chǎng)景為切入點(diǎn)為用戶提供視頻分析服務(wù)，滿足企業(yè)管理者的剛性需求。目前，產(chǎn)品端主要包括三項(xiàng)服務(wù)：
其一，運(yùn)維托管服務(wù)，即針對(duì)設(shè)備是否正常運(yùn)作提供健康診斷、預(yù)警服務(wù)，通過跟硬件廠商的合作能夠兼容98%的主流設(shè)備品牌，同時(shí)跟所有設(shè)備通信層接通，打通現(xiàn)有設(shè)備接入平臺(tái)的分立格局，獲得設(shè)備的底層數(shù)據(jù)形成閉環(huán)生態(tài)，用戶也可以直接通過app管理查看。相比之下，其他服務(wù)商需安裝、換裝特定品牌設(shè)備。
其二，門店巡視服務(wù)，通過攝像頭部署管理數(shù)據(jù)，全智能的報(bào)告系統(tǒng)提供實(shí)時(shí)預(yù)警及報(bào)告。比如針對(duì)物流中的拋物、連鎖商店貨架擺放，智能倉儲(chǔ)中的配發(fā)、煙火等，而以往這些數(shù)據(jù)都是在大型數(shù)據(jù)管理中心，用戶很難看得到。
其三，收銀風(fēng)控服務(wù)，幫助企業(yè)實(shí)時(shí)監(jiān)控關(guān)鍵過程，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，減少收入損失；
此外，在基礎(chǔ)服務(wù)之外，視在科技還提供了相關(guān)的增值服務(wù)，其中包括了云端人工智能應(yīng)用服務(wù)，即為各種人工智能設(shè)備、算法提供應(yīng)用平臺(tái)和客戶資源，促進(jìn)AI的迅速推廣；客戶識(shí)別服務(wù)，通過人臉識(shí)別、車牌識(shí)別技術(shù)，為客戶提供VIP、黑名單管理等智能化服務(wù)；商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，則提供人數(shù)統(tǒng)計(jì)、人流分析等數(shù)據(jù)，為企業(yè)運(yùn)營管理提高效率。
從實(shí)際效果來看，陳瑋表示，以一個(gè)普通門店運(yùn)營為例，單日巡視約130次，而通過采用自動(dòng)化巡視和智能篩選功能，視在視頻運(yùn)營服務(wù)的巡視單日可達(dá)4000次以上，管理效率是人工巡視的30倍，同時(shí)成本也是企業(yè)自運(yùn)營的50%。
至于如何將服務(wù)更好的推向市場(chǎng)，陳瑋則表示，一方面，通過自有的直銷團(tuán)隊(duì)拓展大客戶；另一方面，同時(shí)加強(qiáng)與第三方平臺(tái)和硬件代理商等渠道開展合作，其中包括ERP及集成商。而在盈利模式上，目前公司則采用的是 “ 基數(shù)服務(wù) 增值服務(wù) ” 的Saas服務(wù)方式，其中基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模塊按門店每月收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，增值服務(wù)部分可以根據(jù)客戶需求，提供定制化服務(wù)。
事實(shí)上，目前從不同角度切入視頻安防監(jiān)控領(lǐng)域的參與者并不在少數(shù)。從產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù)角度來看，設(shè)備廠商擁有自有產(chǎn)品但缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；ERP 雖然熟悉管理流程，業(yè)務(wù)融合能力強(qiáng)但缺乏視頻技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。從工程轉(zhuǎn)服務(wù)角度來看，安防集成商工程實(shí)施能力較強(qiáng)，但缺乏研發(fā)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)承包商提供解決方案的能力強(qiáng)，但缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
相比之下，陳瑋表示，視在科技的定位視頻分析服務(wù)提供商，核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在“兼容、開放、智能”三方面，提供閉環(huán)的產(chǎn)品，跟設(shè)備廠商更多是合作的關(guān)系。此外，公司擁有的智能視頻切片技術(shù)及智能視頻篩選技術(shù)，在技術(shù)研發(fā)上也具有一定的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。
團(tuán)隊(duì)方面，目前整體規(guī)模20人。創(chuàng)始人陳瑋，浙大計(jì)算機(jī)學(xué)士，具有二十年視頻監(jiān)控行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)立僑新科技、JOIN；首席科學(xué)家吳曉暉，墨爾本大學(xué)信息技術(shù)碩士，?？低暭按笠暯鐢?shù)字技術(shù)公司創(chuàng)始人，EBET集團(tuán)系統(tǒng)分析師。
據(jù)悉，視在科技目前正處于Pre-A輪融資階段，主要用于研發(fā)投入和市場(chǎng)推廣方面，預(yù)計(jì)2017年底接入門店達(dá)1萬個(gè)，攝像頭10萬路，年化收入2000萬。
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