前不久，在總經(jīng)理室一個客戶問我，如何才能做好面試，我分享了一下我的觀點，總經(jīng)理瞬間說了一句話：全是套路??！這跟營銷的套路是一樣一樣的，看來各行有各行的門道。
其實一句話道出了一個哲理，招聘也是一種營銷方式，只不過營銷是為了產(chǎn)品，招聘是為了人才。營銷方式是相同的都是為了取得用戶的滿意。
對于招聘，目前傳統(tǒng)招聘模式已經(jīng)陷入一個困境，簡單的分析一下兩者的優(yōu)缺點。
傳統(tǒng)的招聘模式？
經(jīng)常聽到群里和同事們跟我說，智聯(lián)，前程的簡歷庫都翻爛掉了，怎么翻還是那么幾個人，招聘真的很難做啊，招聘達(dá)成率完不成指標(biāo)啊。
1.各大人才網(wǎng)：
先付費，然后發(fā)布招聘信息，對雙向用戶都不保質(zhì)不保量；
2.獵頭：
專業(yè)的獵頭公司對人才保質(zhì)保量，但是成本依然極高；很多中小企業(yè)依然不太會選擇獵頭這個高端的招聘渠道。
3.招聘方式----等：
坐在家里等簡歷，坐在人才市場等求職者，等是極大的成本，時間成本，人工成本，機效成本(機會和效率)……
招聘難的話題一直是眾多HR討論的核心問題，我們再繼續(xù)使用著傳統(tǒng)的招聘渠道、招聘模式，這個難題會一直存在。
新型的招聘模式設(shè)想？
1.對各大人才網(wǎng)站的設(shè)想：
是否可以先讓用人單位體驗，效果好進(jìn)行收費呢？
系統(tǒng)是否可以自動匹配，自動配對呢？
是否可以對人才級別進(jìn)行分類，在人才加入這個網(wǎng)站前就做一個系統(tǒng)評估專業(yè)測評。
是否可以對人才進(jìn)行真實的匹配度分析，行業(yè)分析，專業(yè)度分析，讓用戶找起來毫不費力氣呢？
關(guān)注重點反饋，人才網(wǎng)既對用工單位及時反饋，又對求職者及時反饋，做好雙向反饋；
2.對招聘模式的設(shè)想：
主動出擊---
建立人才庫，保證企業(yè)瓶頸崗位至少有10位以上的候選人，定期與這些候選人做好互動交流，以備不時之需；
建立人脈圈，任何行業(yè)都有細(xì)分的人才渠道，比如設(shè)計師崗位，市場上會時刻有一些設(shè)計師PK大賽等等，混進(jìn)這些圈子；
3.建立新型互聯(lián)網(wǎng)思維：
無論是BOSS直聘，無論是微信平臺推廣，無論是什么陌陌軟件，沒有想不到，只有做不到的哪些互聯(lián)網(wǎng)平臺。
如何做到創(chuàng)新思維？
作為三茅的打卡分享者，我的文章也在從很多方面進(jìn)行了不斷的嘗試和創(chuàng)新，編劇型，雞湯型，實操型，幽默型，咬文嚼字型…..,嘗遍了很多種方式，都無法超越一個自我瓶頸，我經(jīng)常自我反思，朋友說堅持做最好的自己就行，其實這句話一點不假，但是以后讀者的口味會變得越來越挑剔，你的文本身就是一個分享,和讀者一起分享,那么創(chuàng)新就是你發(fā)展的動力。
管理要創(chuàng)新，思維要創(chuàng)新，我們HR招聘更要創(chuàng)新，如何吸引求職者一直是我們HR人要提升的事情。
一、服務(wù)思維定式
俗話說，服務(wù)至上，客戶是上帝，但是對待客戶，我們的服務(wù)有哪些？
摘文：
銷售過程中銷的是什么？ 答：自己
銷售過程中售的是什么？ 答：四流銷售售產(chǎn)品，三流銷售售利益，二流銷售售觀念，一流銷 售售夢想。
目前企業(yè)真的是在銷售產(chǎn)品嗎？絕對不是的！而是通過營銷思維，通過營銷理念，讓客戶接受你的思維和理念，然后接受你的產(chǎn)品。
很多時候，老總辦公室經(jīng)常會有客戶造訪，你仔細(xì)聽他們談的話題，不是再談利潤點，而是談如何幫客戶把產(chǎn)品銷售出去的策略和方式。
企業(yè)并不是一個售賣產(chǎn)品無人情味的超市，更像一個大家長，隨時關(guān)心家人的健康成長，達(dá)到生存共贏。
你知道老板為什么能夠成為老板嗎？那就是他永遠(yuǎn)快你一步。當(dāng)你才上一年級的時候，老板已經(jīng)小學(xué)畢業(yè)了，當(dāng)你很開心的說我已經(jīng)拿到小學(xué)畢業(yè)證了，老板已經(jīng)被清華錄取了。
近期，老總偶爾會跟客戶推銷我，讓我?guī)椭蛻糇鲆恍┰\斷分析，部分客戶因規(guī)模比較小，發(fā)展遇到瓶頸，有想法不知道如何實施拓展，那么，當(dāng)客戶遇到這些問題的時候，我們的工作服務(wù)范圍得以擴大，。
這種合作模式達(dá)到了三贏，客戶得到了益處，企業(yè)得到了長久的合作關(guān)系，我們?nèi)肆徫坏膬r值存在感更上一層樓了。
因此你還滿足于傳統(tǒng)的工作思維習(xí)慣嗎？招聘服務(wù)，僅僅給求職者倒杯水那么簡單嗎，我們給求職者的服務(wù)可以做到，給他做職業(yè)規(guī)劃，給他推薦一些更好的就業(yè)機會，給他一些面試技巧的意見，給他信心….,如果有時間的情況下,我們可以讓每一場面試變得非常的有趣味。
在面試過程中，你可以給對方留下非常深的印象,甚至對你的專業(yè)度認(rèn)可,對你的親和力認(rèn)可，同樣也會對你的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)可。對待招聘最終是求雙贏。
二、打破傳統(tǒng)營銷思維
淘寶只是一個交易平臺，而馬云做的是一個理想，別人無法想到的一個理想。無人超市體現(xiàn)了是一個新時代的思維，不是想不到，只是很多人做不到，但是馬云敢，為什么敢想也敢做，因為他的思維永遠(yuǎn)超過很多正常人的思維。
前幾天，公司外出拓展，有個游戲，12個人用鼓墊球，教練說最起碼要墊球30個，我看到十幾個人嘗試了無數(shù)次，我說不可能，教練笑了，說等下答案就知道了，到后來每個組都達(dá)到了70-90個，據(jù)說最好成績100多個。
在很多事情看表面現(xiàn)象會發(fā)現(xiàn)，啊，怎么可能？很多潛力是我們無法去想象的。
很多年以前，大家會覺得車子沒有駕駛員怎么開？目前已經(jīng)有無人駕駛的車了，這就是科技；
很多年以前，大家會覺得不帶現(xiàn)金怎么敢出門，目前口袋里的現(xiàn)金卻是越來越少，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代；
很多年以前，我們的招聘模式還在人才市場轉(zhuǎn)悠，目前已是互聯(lián)網(wǎng) 的時代了。
三、打破傳統(tǒng)的招聘思維
近期受朋友委托幫其搭建新的團(tuán)隊，幫其物色了一些高端的專業(yè)人才，大多數(shù)都是研究生學(xué)歷，8年以上工作經(jīng)驗的80后。和他們的溝通過程當(dāng)中，感覺很同頻，很多觀念一致。我沒有問他們的離職原因，從簡歷上看就能看的出來，他們是時候要出來了。
雖現(xiàn)在的企業(yè)應(yīng)該非常的好，只是在一家企業(yè)呆久了，找不到自己為此而奮斗的激情了，而是想有更高的平臺造就更高的個人價值，他們很認(rèn)可我的觀點，說在企業(yè)呆久了，人會變得再無想法，腦子也變得懶惰，人需要刺激，人的潛力是需要激發(fā)的。
最終篩選了8份簡歷，除了沒聯(lián)系到的人之外，都成功的約到了面試。其實有些跳槽的人，他們也會糾結(jié)，也會迷茫，偶爾也需要一些職業(yè)疏導(dǎo)。
人在畢業(yè)后的15年里，我認(rèn)為跳槽4-5家企業(yè)不算不忠誠，我也從不認(rèn)為，在一家企業(yè)就職高達(dá)10年以上就是所謂的忠誠。目前我們老總的理念是招聘高管要求是至少服務(wù)過3-4家企業(yè)，這樣他的閱歷會更加豐富一些。
前不久面試在一家企業(yè)工作14年的人員，從沒跳過槽，他豐富的經(jīng)驗僅限于那家企業(yè)，從面試交談中得知，他對未來很擔(dān)心，也感覺到了未知的風(fēng)險，也很保守問了很多細(xì)節(jié)問題，但是最終我沒有錄用他，因為他適應(yīng)新環(huán)境的能力非常的差，而且轉(zhuǎn)行會非常的痛苦，我寧愿花更多的代價培養(yǎng)一個新人。
四、新時代的管理思維
70后的是奉獻(xiàn)，80后勤奮，而90后是快樂。針對90后當(dāng)?shù)酪约?0后出道,新時代的管理思維不能著眼于以前,要不斷創(chuàng)新,跟得上他們的需求步伐,大家都用蘋果10了,你還用藍(lán)屏的老爺機,或許代溝會越來越大，越來越?jīng)]有話題可聊。
我記得有個90后員工跟我分享過離職原因,他說上家單位因為平均年齡比較高,他找不到一個可以跟他聊球的人，很多人都不知道公牛隊是什么物種，讓他很沒勁，很沒激情。
我記得前幾天,同事投訴一個供應(yīng)商的老板不給力,老總說你跟他多談?wù)勍跽邩s耀!
請記住，所有的營銷，所有的招聘，所有的需求，都是為了終端客戶使用而考慮的。
我們需要站在巨人的肩膀上去看這個世界，也需要鉆進(jìn)新人的腦殼里去觀望新世界。
我80后苦逼HR一枚，我給自己定位還有5年的黃金期，目前如何安穩(wěn)度過這短短的5年，還需要繼續(xù)在三茅深造！與我同行的你在哪？如果是同道中人請給贊，讓我們一起攜手前行！
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