保險企業(yè)家的5大特質(zhì)：
保險是一份自主經(jīng)營的事業(yè)，以企業(yè)家的心態(tài)經(jīng)營保險事業(yè)，并不能保證你一定成功，但因為有了良好的自主經(jīng)營、終身事業(yè)的意識，舍得投入，與客戶維持長期關(guān)系，你的成功概率會大幅提升；另一方面，也因持積極的心態(tài)從業(yè)，你陽光的一面也能夠感染到客戶的行為。
特質(zhì)一：篤信行業(yè)價值，看好行業(yè)前景
首先，認(rèn)同保險的意義與功用，相信保險關(guān)懷與照顧的大愛價值；其次，篤信保險業(yè)在中國是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，前途無量。這種篤信與堅定是從業(yè)人員的價值基礎(chǔ)，如果不先熱愛這個行業(yè)，就難以有持久的激情，怎么會是終身事業(yè)呢？
特質(zhì)二：舍得投入時間與金錢
許多人常在口頭上空喊：要做一位保險企業(yè)家，但在行動上卻“等、靠、要”，不舍得投入時間和資金。企業(yè)家即是在做自己的事業(yè)，當(dāng)然要舍得投入了，應(yīng)考慮投入多少金錢用于改善自身的形象、辦公條件等硬件上，考慮投入時間來學(xué)習(xí)，以改善自 己的學(xué)識、氣質(zhì)等軟件上。而通過舍得投入，自主經(jīng)營，收獲最大的將是自己。
特質(zhì)三：定位清晰，善用資源
在個人、團(tuán)隊和公司之間的定位清晰，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，走出“第三條道路”來，在不改變規(guī)則的前提下，擅長經(jīng)營，最大化地利用一切資源，比如公司的培訓(xùn)、激勵方案等，在《基本法》范圍內(nèi)實現(xiàn)自我最大的利益。
特質(zhì)四：目標(biāo)高遠(yuǎn)，步步為營
既然是自主經(jīng)營、終身事業(yè)，那么不管你是做個人業(yè)務(wù)，還是帶領(lǐng)團(tuán)隊一起走向成功，都要專心致志，你的從業(yè)像是一場馬拉松似的比賽，愿景必須是長期高遠(yuǎn)的，而這一愿景必須落實到每一次的邁腳，即在通向愿景的每一個彎道上都扎實仔細(xì)，步步為營的規(guī)劃、經(jīng)營。
特質(zhì)五：勇于擔(dān)當(dāng)，以身相殉
在態(tài)度面上，打工者因沒有目標(biāo)，遇到困難也許就會放棄；自主經(jīng)營、終身事業(yè)者遇到困難，會認(rèn)為它是通往 成功的必經(jīng)之路，就算失敗，也會重新開始。因為創(chuàng)業(yè)家要認(rèn)“成王敗寇”的宿命，在成功與失敗之間，沒有模糊的空間，要對所有的事業(yè)一 肩承擔(dān)，以身相殉，以問題解決、目標(biāo)達(dá)成、結(jié)局完美為最終目的。
當(dāng)然，做保險也有必定成功的4大方程式：
⊙ 精確的知道您要完成的結(jié)果
1、下定決心，確定結(jié)果（比如你今年要的是什么：MDRT？COT？TOT？或者招募多少人）
2、一定要而不是想要（結(jié)果是你一定要的目標(biāo)）
⊙ 采取最有效的方法
1、摸索困難，模仿容易（你的老師是誰？找到好的老師會縮短成功路程）
2、通過模仿，掌握最佳的方法
⊙ 不斷反省以確定步驟正確
1、施展敏銳的觀察力（成功路途很長，這期間有沒有偏離方向？一定要時時總結(jié)、反?。?/span>
2、研判是否接近還是遠(yuǎn)離目標(biāo)
⊙ 變通和應(yīng)變直到目標(biāo)完成為止
1、不斷修正，調(diào)整和改變做法
2、不到黃河心不死
（來源:保險智庫)
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