昨天的文章盡管閱讀量不大，還是激起了一些波浪。平臺上有提問：不要光指出問題，怎么解決要支招才是高人。的確。
如何杜絕類似的問題不發(fā)生？
如何讓講師們能夠做正確的事情？
筆者以為：任何事情，深入去獨立思考，理解其真正內(nèi)涵，防止去簡單模仿甚至抄襲。這背后是責(zé)任感與敬業(yè)精神的體現(xiàn)。其實我們很需要那種模仿后的自主創(chuàng)新，目標(biāo)是創(chuàng)新。
還是以自主經(jīng)營為例。沒有每個銷售人員的自主經(jīng)營哪有整個團隊的自主經(jīng)營？（當(dāng)然，看上去，團隊長的自主經(jīng)營意識可能更加重要一些。）
為啥筆者一看到昨天提及的那些字眼就來火不舒服呢？簡單思考就能得出結(jié)論了：真正的自主經(jīng)營會不需要資金投入？真正的自主經(jīng)營會很清閑的處理時間？沒有這個道理。也許有人會說，先把人搞進來再慢慢去教化嘛！如果真是這么想的，更加麻煩了。人為制造的麻煩。
那么，怎么破？
很久以前寫下那個太平人壽的大學(xué)生團隊發(fā)展報告時，就專門提過基本思路。邏輯如下：
1.首先明確：先用所謂的輕松無壓感將人增（誆）進來是不可的。因為一旦離開，壞口碑的影響就很可怕。這一點，我們已經(jīng)見得太多。
2.剛進門時，就對新人展開與“創(chuàng)業(yè)”思路完全一致的相關(guān)意識的啟發(fā)和強化。要經(jīng)營、要投入、要產(chǎn)出、要服務(wù)、要付出、要堅持。要通過各種具體實例來呈現(xiàn)和強化；要通過各種計算、測算來說明投入與產(chǎn)出比效益。在比較中，感知創(chuàng)業(yè)需要把握的基本要求與原則。
3.讓新人感覺到創(chuàng)業(yè)不難是通過其他方式來達(dá)成的。通過保險功用的說明，來感知工作的價值性；通過政策的解讀，來感知工作的可行性；通過短險、意外險、健康險的銷售實例分析，來感知工作的輕松性；通過對人們各種需求滿足的必要性，來感知市場空間的巨大存在。
這樣，就會為組織“自主經(jīng)營”理念的灌輸與建立做好鋪墊。
這樣梳理的過程，也是講師再次認(rèn)知行業(yè)的過程。
成人達(dá)己。
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