這是“電商雷聲”的第49篇內(nèi)容分享，這是一個聚焦零售行業(yè)，關(guān)注零售企業(yè)商業(yè)模式、行業(yè)動態(tài)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的個人自媒體。本篇讀完全文約需8分鐘。
剛開始寫這個公眾號的時候，就知道一個長期堅持寫作的挑戰(zhàn)，即在于如何保持穩(wěn)定的靈感輸出。所以之前每當(dāng)有一些小的念頭，哪怕不完整，都會在筆記本的Blogging部分留一個草擬的話題名稱的備注，慢慢地這些備注們匯集成了“To-write List（待寫列表）“。這個列表現(xiàn)在依舊存在，且在不斷增長，如果能給我每天30個小時的時間，或許我能馬不停蹄地一直寫下去，把這個list盡快地清空掉。
今天這個話題即來自于我的To-write List，當(dāng)我三個月前留下這個話題備注的時候，列表上是這么寫的：”電子商務(wù)是會如何干掉批發(fā)商的？“。
當(dāng)時覺得這或許是個深具行業(yè)洞察的神預(yù)言，寫出來肯定特爆炸性。不過每次想要動筆的時候，都不由得多去了解一些對批發(fā)分銷行業(yè)的思考以及電商對其真正的影響。結(jié)果兩個月后，我在待寫列表里這一行的后面加了幾個字：干不掉。
等到今天終于決定寫這個話題的時候，我決心把標(biāo)題改成現(xiàn)在這樣，因為我電商與批發(fā)分銷，都是商品分發(fā)到消費者的形式，這兩種形式的存在，并不一定要你死我活。更可能的結(jié)果是，作為后來者的電商行業(yè)，會對批發(fā)分銷行業(yè)產(chǎn)生歷史性的影響和改變，但或許不是以完全消滅的形式。
批發(fā)分銷，是商品從生產(chǎn)流程結(jié)束成為可供使用的消費品之后，提供到零售商最終銷售給消費者之前的中間這段過程。由于商品的生產(chǎn)者和消費者往往不在一起，甚至在全球化的情況下，相隔萬里。要想真正完成商品的分發(fā)，批發(fā)是商品分發(fā)渠道中必不可少的一環(huán)。
電商是什么概念？電商的出現(xiàn)，是由互聯(lián)網(wǎng)作用于商品信息的傳播開始的。電子商務(wù)最初的雛形，乃是可以在網(wǎng)上看到我們熟知的產(chǎn)品可以跨越之前日常所及的地域范圍。但是電商之所以能夠成立并獲得大規(guī)模的推廣，則是在商品真正可以在相對廣闊的地域范圍內(nèi)也能夠及時送達之后才成為可能。商品信息的傳播渠道可以借互聯(lián)網(wǎng)的作用一日千里，但商品的流通卻不能。這就是物流行業(yè)近十五年來飛速發(fā)展的一個前置條件。
那么重新來審視批發(fā)和分銷的時候，我發(fā)現(xiàn)批發(fā)和分銷商的角色可遠不止運送貨物那么簡單。說到底，在商品從成品制作完成到最終到達消費者手中，經(jīng)歷的第一道批發(fā)工序，考驗的商品的推廣，鋪貨，重新包裝，倉儲與交通運輸，財務(wù)，風(fēng)險共擔(dān)，市場營銷等多個方面的綜合能力。到了零售商手中，才真正考驗具體的店內(nèi)銷售，推銷以及購物體驗和便利性等另外一些不同的能力，才能完成整個過程。
批發(fā)商從工廠拿貨的時候，已經(jīng)幫制造商或品牌商完成了大批量銷售，承擔(dān)了銷售、物流、倉儲等多方面的風(fēng)險。并且很多分銷商還需要配合制造商和品牌商的策略進行推廣和營銷。這些努力，對于制造商和品牌商來說，是不可多得的風(fēng)險承擔(dān)的伙伴。
電商會完全消滅批發(fā)和分銷嗎？我漸漸覺得不會。目前來看，在完成了商品信息的快速傳達之外，正在群起逐鹿物流供應(yīng)鏈的戰(zhàn)場。不管是各家快遞越來越快的瘋狂，還是阿里的菜鳥或京東的自建物流，無一不是想在分發(fā)的效率上走得更快一些。但是電商的供應(yīng)鏈的發(fā)展，并不是站在商品制造商或者品牌商的角度去思考的。各大電商平臺，從自己的角度出發(fā)，要利用規(guī)模效應(yīng)攤薄物流成本，能做的無非是在不同區(qū)域不同城市設(shè)大倉，然后在城市里設(shè)點，直至最后到社區(qū)（所謂的最后一公里）。
而對批發(fā)商來講，不同的商品或品類，往往對應(yīng)有其特有的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，互相之間并不統(tǒng)一。這些批發(fā)商或分銷商，對制造商和品牌商來說，才是更值得信賴的伙伴。視角不同，利益出發(fā)點不同，所以電商渠道與原有的批發(fā)分銷渠道之間這種微妙的平衡，一時間還不會被完全顛覆。
但是這種平衡并不持久，電商平臺完全可以利用推廣或營銷團隊，去和制造商和品牌商談包銷，即主動成為制造商或品牌商的一個“批發(fā)商”。通過電商的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，慢慢擠壓傳統(tǒng)批發(fā)分銷商的市場，直至最后成為最大的渠道之一。一個電商平臺可以這么做，另一個，再一個，于是周而復(fù)始，電商和批發(fā)商到最后其實都是分銷渠道的一部分。這當(dāng)中的競爭無非是效率和成本的比拼。
與此同時，不可忽視的是制造商品牌商自己的電商網(wǎng)站（渠道）的拓展，不過品牌自建電商的弱點即在于品牌自己的供應(yīng)鏈的能力。以前只需要管好最大的幾個分銷商就可以專心做產(chǎn)品的品牌商，如果真的要花大精力去建成與平臺電商比肩的電商網(wǎng)站，那它已經(jīng)不再是原先那個簡單的品牌商了。
總而言之，電商的出現(xiàn)，對商品的分發(fā)形式和渠道產(chǎn)生了不可逆的巨大影響，且正在改變傳統(tǒng)的渠道理論。批發(fā)分銷行業(yè)，會越來越多地開始主動觸“電”，建立自己的電商網(wǎng)站。而至于我原先提出的那個問題，答案也已漸漸清晰，分銷永遠都在，只是它的形式發(fā)生著一些微妙的變化。
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