在線教育迎來(lái)又一個(gè)春天。
疫情防控期間，學(xué)校延期開學(xué)，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停課，在線教育成為唯一的選擇。教育主管部門、各大中小學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等多方聯(lián)動(dòng)，推出豐富的在線學(xué)習(xí)內(nèi)容，全國(guó)2億中小學(xué)生在線上課，線上教育迎來(lái)了流量高峰。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，相比去年春節(jié)，在線教育用戶增長(zhǎng)了22%，教育學(xué)習(xí)APP行業(yè)日均活躍用戶規(guī)模從平日的8700萬(wàn)上升至春節(jié)后1.27億，增幅46%。多位行業(yè)人士為此算了一筆賬，本次疫情為在線教育行業(yè)節(jié)省了上千億元人民幣的營(yíng)銷費(fèi)用。
這期間，以學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫為代表的在線大班課模式加大投放力度，搶收流量紅利，成為教育抗“疫”焦點(diǎn)。同時(shí)，以流利說(shuō)、網(wǎng)易有道、百詞斬為代表的工具型產(chǎn)品，以掌門教育、51Talk、vipkid為代表的在線一對(duì)一模式， 以vipJr、鯨魚外教、魔力耳朵為代表的在線小班課模式，各種不同形態(tài)的教育產(chǎn)品也在這場(chǎng)抗“疫”大戰(zhàn)中競(jìng)相登場(chǎng)，一時(shí)間行業(yè)風(fēng)起云涌。
“這次疫情讓用戶把在線教育所有模式都檢視了一遍，以前是少數(shù)人在看在線教育，但這次像一次在線教育的‘選美’，最終是讓用戶來(lái)自行挑選?！敝袊?guó)平安旗下青少兒在線教育品牌vipJr的創(chuàng)始人楊正大表示，最終工具型產(chǎn)品、在線一對(duì)一、在線大班課、在線小班課等模式，在此次疫情后將處于不同的行業(yè)位置。
不同產(chǎn)品各有優(yōu)劣勢(shì)，也各有其適用的場(chǎng)景。作為消費(fèi)者，如何選擇合適的學(xué)習(xí)產(chǎn)品來(lái)提升自己？作為從業(yè)者，如何整合不同產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)構(gòu)建合適的商業(yè)模式？
《一圖讀懂在線教育》，為您解惑。
學(xué)習(xí)效果怎么看？
教育是非常復(fù)雜的人際互動(dòng)，包含了師生之間、同學(xué)之間的互動(dòng)。這里面除了向老師學(xué)習(xí)，在很多情境之下也需要與同學(xué)切磋，借由同學(xué)之間的感染力、競(jìng)爭(zhēng)性、以及模仿性，來(lái)深化學(xué)習(xí)的結(jié)果。
事實(shí)上，每個(gè)人都有學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)，但自己并不知曉。如果跟幾個(gè)同學(xué)一起學(xué)習(xí)，就有機(jī)會(huì)在他人與老師的互動(dòng)，或是同學(xué)之間的互動(dòng)當(dāng)中認(rèn)識(shí)到自己的盲點(diǎn)，進(jìn)而提升學(xué)習(xí)效果。由此看來(lái)，互動(dòng)的形式和頻度與學(xué)習(xí)效果正相關(guān)，而人們更愿意為好的學(xué)習(xí)效果付費(fèi)。
競(jìng)爭(zhēng)壁壘怎么建？
工具型產(chǎn)品，主要指拍照搜題、作業(yè)布置、背單詞、練口語(yǔ)等APP，它們能夠在一定程度上提升學(xué)生自學(xué)和老師教學(xué)管理的效率，成功的關(guān)鍵能力在于流量和渠道。
在線大班課，包括MOOC、雙師課堂、網(wǎng)校大班課等，考驗(yàn)主講老師的能力。新東方創(chuàng)始人俞敏洪就曾表示，在線大班課靠的是老師本身的講課水平和對(duì)學(xué)生的吸引力。
在線一對(duì)一，因其進(jìn)入門檻較低，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)最為嚴(yán)重，需要大力投入市場(chǎng)營(yíng)銷和社群運(yùn)營(yíng)來(lái)維持規(guī)模效應(yīng)。
在線小班課，一位老師帶領(lǐng)多位學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，不同學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和學(xué)習(xí)進(jìn)度各有不同，要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)效果，既考驗(yàn)老師水平，又考驗(yàn)技術(shù)能力。
商業(yè)模式哪家強(qiáng)？
工具型產(chǎn)品以免費(fèi)為主，邊際成本幾乎為零，很難在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生實(shí)際的收入。但作為流量入口，可以和其他產(chǎn)品形態(tài)結(jié)合起來(lái)，形成流量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
在線一對(duì)一規(guī)模不經(jīng)濟(jì)已經(jīng)日益成為行業(yè)共識(shí)，需要不斷的巨額市場(chǎng)投入去獲得新用戶，轉(zhuǎn)型或加碼在線大班課、在線小班課已成為一大發(fā)展趨勢(shì)。
在線大班課依靠營(yíng)銷宣傳和免費(fèi)策略把學(xué)生吸引過(guò)來(lái)，下一步要解決互動(dòng)難題、提升學(xué)習(xí)效果、促進(jìn)付費(fèi)轉(zhuǎn)化，只有邁過(guò)這三座大山才能形成規(guī)模效應(yīng)。
在線小班課的成本相較一對(duì)一更低，互動(dòng)性相較大班課更高，能夠兼顧學(xué)習(xí)效果和獲利空間，但如何跨過(guò)一對(duì)多和個(gè)性化教學(xué)的技術(shù)門檻，是實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)性的關(guān)鍵。
“容易做的事，即便做成了也沒有特別強(qiáng)的壁壘，即便取得階段性優(yōu)勢(shì)，也很容易被別人攻破”，一位投資界人士強(qiáng)調(diào)說(shuō)，每個(gè)細(xì)分賽道都有機(jī)會(huì)，但只有把難的事做成才能打造商業(yè)壁壘，進(jìn)而成長(zhǎng)為特定的行業(yè)領(lǐng)先者。
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