”小勝靠力，中勝靠智，大勝靠德，全勝靠道“，個人感覺，OPPO和vivo兩家公司從默默無聞到成功進入一線品牌陣營，遠非靠”充電5分鐘，通話2小時“和Hi-Fi手機的差異化賣點，就打下一片地盤那么簡單，相比競爭對手，兩家公司還是有一些經(jīng)營道道的。因此，問題改成“與小米、華為、魅族相比，OPPO和vivo的不同點在哪里？”比較好，下面就此詳細回答。

小米將手機當電腦賣，講究性價比，三星、華為則主打商務路線，OPPO和vivo則將手機當時裝賣，主打時尚。

把手機當時裝賣

可能很多人不知道，在2016年之前，OPPO和vivo沒什么名頭，特別是在2012，正是藍綠大廠最痛苦的時期，兩家手機當年銷量之和僅800萬臺，銷量僅為聯(lián)想的34.78%，中興的25.81%，僅比TCL的銷量多100萬臺。說藍綠大廠=山寨真的一點不歧視。

當時小米手機剛剛上市，憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新，迅速成為焦點。OPPO當家人陳明永在公司內(nèi)部講話中認為“手機過去我認為是時裝，但我現(xiàn)在認為未來一部分是標準化產(chǎn)品，一部分是差異化需求，因為不同消費者關注不同的要求，有人是照相，有人是電池，有人是輕薄，一個產(chǎn)品難以滿足所有的需求，我們的機會就來了?！?/p>

隨后，OPPO確定了產(chǎn)品定位：不走小米開創(chuàng)的性價比道路，而是通過差異化優(yōu)勢滿足差異化需求，把手機當時裝賣，設計得漂亮好用。

幾乎是在同一年，vivo也拒絕走小米的性價比道路，確定音樂手機的差異化賣點，推出X1,嘗試在手機內(nèi)部安裝Hi-Fi芯片。

當然，OPPO和vivo的這一市場策略也不是立竿見影，從圖表中可以看到，兩家公司銷量爆發(fā)集中在2014年，這是什么時間節(jié)點呢？當時正好是4G元年，國內(nèi)手機市場迎來大規(guī)模換機潮。藍綠大廠的手機銷量翻倍增長（OPPO是接近翻倍）。

也是在這一年，藍綠大廠確定了把手機當時裝賣的更暴力的操作方式：打造爆款，OPPO是R系列，vivo則是X系列；以爆款拉動擴張品牌影響力和口碑，拉動全系手機銷量。

強調(diào)做生意的本分

小米強調(diào)性價比，蘋果用頂級做工和設計滿足用戶逼格，華為打愛國牌，魅族的目標是“小而美”，OPPO和vivo則是，手機既然是一門生意，那就做好生意的本分。

初看起來，強調(diào)做生意的本分算不得什么牌，說好聽點兒是接地氣兒，說不好聽點兒是老土。

不過，有時候簡單也是一種力量。藍綠大廠強調(diào)的本分是指做生意的誠信。“誠信為本”，小孩子都能說，但國內(nèi)商圈有多少企業(yè)會落到實處？所以一旦OPPO和vivo將其落實到位時，照樣產(chǎn)生神奇力量。

將手機回到生意本分，為OPPO和vivo競爭力加分不少。

供應商們的感受最有說服力，只要OPPO和vivo下單了，根本不用擔心他們是否會提貨、是否會按時付款，是否會賴帳，換句話說，藍綠大廠是一對兒很好伺候的甲方，但與其他企業(yè)合作，供應商們往往會在付款和提貨方面絞盡腦汁斗智斗勇。

這樣的好處有兩個：甲乙雙方可以將精力集中到產(chǎn)品本身，否則，今年藍綠大廠很難拿出驚艷業(yè)內(nèi)的全面屏解決方案；由于合作簡單高效，供應商們都很喜歡和OPPO、vivo打交道，結(jié)果它們還是二三線客戶時，往往也能享受到一線客戶的拿貨待遇，降低了產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營成本。

簡單高效的甲乙關系推行到線下專賣店，幫助OPPO和vivo建立了毛細血管一樣的線下經(jīng)銷網(wǎng)絡。由于關系好相處，利潤高，小老板們更愿意賣藍綠廠手機。所以，建立線下渠道不是找人開店那么簡單。

總之，OPPO和vivo把手機當作一門生意在做，將做生意的本分發(fā)揮到極致，結(jié)果搞出全球一線品牌的量級。

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